根據科技市場調研機構Counterpoint指出，印度整體線上智能手機出貨量同比增長了23%，超過了2017年的整體智能手機市場平均水平。季節性的銷售活動、積極的促銷活動以及國產品牌的產品價值推動了對線上渠道銷售需求。

Counterpoint的研究分析師Karn Chauhan在對研究結果發表評論時表示，僅在線上平臺提供的高規格低成本的智能手機機型，在今年達到了前所未有的需求突破。這種模式的需求不僅在線上，線下也有，因為線下客戶更需要具有吸引力的機型，比如紅米Note 4。這引發了明顯的渠道擴展策略，即線下業務拓展，幫助像小米這樣的能提供有吸引力機型的供應商。2018年，許多品牌將學習小米的線上線下組合策略。

Counterpoint Research的副總監Tarun Pathak在談到競爭格局時表示，今年線上渠道銷售的印度智能手機占總銷量的三分之一，位居全球榜首。Flipkart引領了線上智能手機渠道，在銷量和銷售額方面占據了一半以上的市場份額，并在亞馬遜平臺上處于領先地位。然而，亞馬遜也在銷量和銷售額方面增長了近三分之一的市場份額。印度線上渠道市場已經成為Flipkart和亞馬遜的雙頭壟斷市場，兩者總共占據了總出貨量的84%和總銷售額的87%。

為了吸引更多消費者，Flipkart和亞馬遜(Amazon)在今年推出了近100款獨家SKU模型，從而吸引了眾多品牌和消費者。然而，這些平臺將不得不采取多種策略，從更多的送貨區域、混合線下商店和售后服務中心來吸引更多的用戶到線上平臺。

圖1:2017年印度在線智能手機出貨市場占有率

圖2:印度在線智能手機出貨市場份額

市場分析：

?在2017年，印度線上智能手機市場出貨量占智能手機總出貨量的30%以上，年增長率為23%。Flipkart、亞馬遜印度大甩賣、促銷和優惠等線上銷售活動推動了市場的發展。

?預計在2018年，線上渠道的份額將保持持續平穩，因為各大品牌都在采用混合渠道(線上+線下)策略，以擴大產品在全國范圍的影響力。

?2017年，Flipkart霸占了超過一半的線上智能手機渠道，其次是亞馬遜和Mi.com（小米），一些僅在線上銷售的機型貢獻了在線銷售額的絕大部分。

?Flipkart和亞馬遜平臺的智能手機銷量分別增長了43%和33%。

?亞馬遜在一加和蘋果機型的推動下， 2017年線上高端智能手機出貨量比例達到了63%。Flipkart則達到近31%。

?Paytm在2017年實現了小幅增長，其中大部分來自iPhone等高端智能手機的折扣促銷。Paytm的工作若想在2018年更好的完成，需要采用多方合作，因為僅靠打折并不是營銷的長久之計。

?前三個在線智能手機品牌貢獻了75%的在線智能手機市場。

?小米、聯想(Lenovo)和三星(Samsung)都是Flipkart和亞馬遜的三大品牌

?小米在用戶中很受歡迎，在線上智能手機市場上就占有44%的市場份額。紅米Note 4、紅米、4A是國產品牌銷量最高的幾款機型。這有助于小米在2015年和2016年初放緩后，在2017年強勢回歸，并主導印度市場。

?摩托羅拉Moto C/E和中端Moto G的機型組合幫助聯想穩居第二。

?作為世界第三大品牌和中國領先品牌的華為在這一重要市場博得大眾眼球，在2016年末/ 2017年初縮減線下細分戰略后，以其“榮譽”品牌重回線上細分市場幫助華為在今年獲得一定市場份額。

?Micromax是唯一的印度品牌，它是Canvas Infinity銷售驅動排名前五的品牌之一。

?小米、華為和蘋果是線上增長最快的品牌，在2017年的年增長率分別為219%、126%和105%。

?線上智能手機市場ASP的年增長率為11,500，比線下渠道高出5%。

?2017年，線上平臺上推出了近100款獨家智能手機。智能手機品牌也推出了特別款機型，比如定制特別的顏色等。

?目前，僅線上品牌向線下擴張，以實現增長。小米就有“小米之家”的大力支持，而摩托羅拉的線下擴展依托Moto Hub。（校對/范蓉）

圖3:2017年印度線上智能手機市場份額