長期以來，西門子、達索、PTC、SAP、Oracle等外企巨頭，占盡了先發優勢、體量優勢，把工業軟件這塊蛋糕捂得死死的，只從指縫漏出些碎末給其余的廠商。

然而，這種局面可能不會長久了——今年工業軟件圈內最大的新聞，莫過于各大巨頭史無前例的裁員規模。

【廠商】SAP、Oracle、西門子等外企大裁員

長期以來，西門子、達索、PTC、SAP、Oracle等外企巨頭，占盡了先發優勢、體量優勢，把工業軟件這塊蛋糕捂得死死的，只從指縫漏出些碎末給其余的廠商。

然而，這種局面可能不會長久了——今年工業軟件圈內最大的新聞，莫過于各大巨頭史無前例的裁員規模。

SAP：裁員10000人

打響2025裁員第一槍的是SAP。

SAP（思愛普）以其ERP產品享譽全球，其股票年初至今上漲了75.7%，市值接近3000億歐元。然而，SAP的管理層推動并強化了裁員舉措。

SAP在2024年1月就證實將裁員8000人，到了7月份，公司決定把裁員規模擴大為9000至1萬名人員。

Oracle：年裁撤5000人，核心部門裁撤數百人

Oracle（甲骨文）是全球知名的數據庫和云服務提供商，這幾年也屢屢進行大規模裁員。

據統計，2024 年5月31日，Oracle 公司僅剩 159000 名全日職員工，比去年同期減少了約 5000 人。

每年11月， Oracle公司都會宣布新一輪的大規模裁員計劃，而2024年Oracle裁員的規模空前巨大、波及范圍更廣，被視為“受保護的部門”的OCI（云基礎設施部門），更是成為了此次裁員的“重災區”，據稱會被裁撤數百人。

就在1月初，網傳原SAP大中華區總裁黃陳宏博士到用友擔任總裁。

西門子：裁員可達5000人

11月，西門子宣布將在全球范圍內實施大規模裁員，裁員人數最多可達 5000 人。此次裁員主要集中在工廠自動化業務領域。

西門子的CEO表示，在最新的財務數據中，數字產業板塊的利潤下滑了46%，這個令人震驚的數字是本次裁員的導火索。

SAP、Oracle、西門子都是行業里的領頭羊，裁員的原因其實很一致：工業軟件領域利潤不理想，更多的經費和人事名額將調整到AI等領域。

這意味著PLM行業里傳統的“大企業+大工具”模式的衰退。

PLM 最初是大型制造企業的研發工具箱，幫助企業管理從設計到制造的各項流程，具體管理的內容包括但不限于復雜的 CAD 數據、產品配置和工程 BOM。

傳統的PLM/PDM軟件需要在企業投入動輒幾十萬、幾百萬的經費，并且長期支付維護費用，中小企業因此望而卻步。SAP、Oracle、西門子等PLM巨頭都嘗試為中小企業推出“青春版”PLM（降低價格、縮減功能的版本），但是中小企業并不買賬。

中小企業缺少專門的 IT 或 PLM 人員，因此他們需要PLM 系統直觀、易用，使身兼數職的小型團隊可簡單、高效地協作。而大廠商提供的刪減版本，從界面到功能，都像是一個半成品，缺乏實用性和靈活性。

十年前，依托杰瑞集團的資源，智橙研究院對整個市場進行了調研，得出了一個結論：亦步亦趨固然可以快速做出“自主研發”的軟件，但是，要實現彎道超車，就必須堅定地走云原生PLM這條路。

云原生的PLM，是靈活的、模塊化的，軟件服務商應當深入每一個行業，比如泵閥、輸配電、工程機械，又比如線束、LED、齒輪箱，探索最佳實踐，把所有功能做成靈活的模塊，根據企業的現狀，由專業顧問將最合適的方案打包給企業。

智橙PLM以“好用、易用”為核心理念，以“行業最佳實踐+功能按需購買”取代了傳統PLM/PDM笨重的模式，并在2023-2024年得到了多個行業的一致認可。

【政策】三文件逐步深入，國產工業軟件雙重利好

2024年3月，國務院《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》聚焦長期困擾傳統產業轉型升級的產業基礎、重大技術裝備“卡脖子”難題，積極開展重大技術裝備科技攻關。

2024年7月，國家發展改革委、財政部《關于加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新的若干措施》提出統籌安排3000億元左右超長期特別國債資金，加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新。

2024年9月，工信部發布《關于印發工業重點行業領域設備更新和技術改造指南的通知》指出圍繞石油、化工、航空、船舶、鋼鐵、汽車、醫藥、軌道交通等關系經濟命脈和國計民生的行業領域，推動基礎軟件、工業軟件和工業操作系統更新換代，到2027年，完成約200萬套國產工業軟件和80萬臺套 國產工業操作系統更新換代任務。

國務院定方案，發改委、財政部提供資金和措施，工信部為具體行業、領域提供指南，上述的三個文件步步深入，為企業實現工業軟件國產替代提供了基礎，文件中多次提及PLM軟件，PLM軟件在“200萬套國產工業軟件”中占據著重要的地位。

另一方面，要實現重大技術裝備的突破，就要實現自主研發能力的提升，這也推動著企業采用適合自身的PLM系統，實現更高效的研發管理。

工業產品的自主創新、工業軟件的自主創新，本身是同一個課題的不同層次，后者是前者的基礎，以石油化工行業為例，從檢測設備、開采設備到每一個泵和閥門，其研發設計過程都需要PLM的參與。

【國際】歐美貿易保護背景下的企業出海

近幾年企業出海都是國內制造業的熱點話題，“不出海，就出局”已成為一定程度上的共識。中國企業出海熱潮的直接原因，是國內“內卷式”競爭和國際貿易保護主義抬頭。

艾豐工品供應鏈管理公司創始人陳宇翔談到了現狀：“如果產品上印有‘Made in China’的字樣，產品也許根本賣不到一些國家。”

美大選的結果為制造業帶來了更多憂慮，業內普遍預測，特朗普2.0推出的關稅政策或更加強硬。為了應對這一轉變，企業出海的模式或將發生變化——以前是是產品出海、低附加值生產環節出海。現在為了規避因地緣政治帶來的風險，中企或將更多供應鏈環節轉移至海外，甚至是在海外投資設廠。

企業出海帶來了很多研發上的難題，協同研發、定制化研發、設計變更管理、異地數據協同、供應鏈管理、快速為當地客戶提供小樣圖都是制造企業面對的實實在在的問題，這也是智橙等云PLM平臺的核心優勢。

【市場】增長背后的路線差異

據業內統計，2024年全球PLM市場投資規模增長7.6%，達到514億美元，中國PLM市場增長12.5%，達到26.5億美元。

2023-2024年的PLM市場呈現出兩種發展路線。

路線一：醫藥、化工、冶金、食品等泛流程行業的PLM投資逐年增加

與離散行業以產品BOM為核心的生產模式不同，泛流程行業更多地依賴于以配方為核心的研發和生產模式。

這種市場的變化是雙向選擇的結果：一方面，無論離散制造業還是流程制造業，都有對PLM的需求；另一方面，離散制造業的功能需求，和傳統PDM以圖紙管理為核心的體系更匹配，所以PLM廠商的早期客戶都來自離散制造業，而現在頭部企業的蛋糕已被分完了，中小企業幾萬十幾萬元的小訂單甚至覆蓋不了系統的銷售、部署成本，傳統PLM/PDM廠商要想維持生存，就必須轉向流程制造業。

路線二：行業級的規模化、深度應用正在取代企業級的定制化部署

PLM系統的定制化開發、定制化部署往往意味著數萬到數十萬的額外成本，對于行業龍頭企業來說，這個量級的經費支出不算什么，可對中小企業來說，足以傷筋動骨。

對于制造業內的細分行業，大而全的系統既不經濟，也脫離企業的日常研發實踐。因此，近年來智橙立足云架構，不斷深入不同行業，梳理行業的最佳實踐、開發行業化功能。

云架構帶來了使用體驗和成本的優化，再經行業內的數百家企業平攤行業版開發成本，每家企業僅需傳統PLM/PDM七分之一到十分之一的價格，就能以最適合自身行業的方式部署PLM，優化研發流程、匯總研發數據、體驗新的研發功能。

“行業最佳實踐+功能按需購買”的模式，正在取代傳統PLM/PDM高成本、重實施的模式，被越來越多的中小企業接受。

如果說，傳統PLM/PDM提升的是某個大企業的研發能力，云原生的智橙PLM優化的就是各個行業的研發能力，行業里所有參與者都能同步受益，做第一批“吃螃蟹”的企業，在產品研發上占據先機。

縱觀2024年的PLM行業焦點，不難發現三個趨勢：

一是國內企業對于PLM軟件，尤其是國產PLM軟件仍然存在較大的需求，國際形勢的變化讓這種需求變得更加迫切；

二是傳統PLM/PDM的實施成本居高不下，很難在大型企業之外推行，在大型企業市場基本飽和后，廠商需要尋找新的客戶群體（如流程行業企業）來維持生計；

三是云原生和行業化的PLM解決方案，因為低投入、靈活、符合行業實踐，會被越來越多的行業認可，但云PLM意味著對原有體系推倒重來，行業化的方案需要大量時間進行前期的調研和研發，對廠商而言存在難度和不確定性。

審核編輯 黃宇