此前，我們與行業大咖們共同探討了生命科學與電子行業在新質生產力與綠色低碳發展潮流中所面對的挑戰與抓住機遇的方式。

在新質生產力與經濟的持續發展下，越來越多的企業正將國際化戰略提上日程，以“出海”的方式尋求更廣闊的發展前景。

本期《行業·啟施錄》，我們再次集合施家智囊團與行業大咖，一起聊一聊企業出海所面臨的挑戰與應對之法。

揚帆起航，企業出海機遇廣闊

在全球經濟一體化的大背景之下，國際化可以帶來更廣闊的市場機會。走出去的企業通過拓展海外客戶，增加銷售和盈利渠道；國際化也允許企業在更大的范圍內優化資源配置、降低成本、增強企業競爭力。對于生命科學和電子行業而言，如今正是抓住“出海”機遇的優秀時機。

目前，如鋰電池、光伏制造企業等優勢產業鏈正追求“主動出海”，部分企業受到客戶的需求與創新驅動也在“被動出海”，地方政府也在幫助制造業提供出海相關的賦能和服務，為何制造業的出海原動力如此強大？

隨著企業發展，出海成為順應全球化的自然選擇。觀察全球行業，中國企業擁有工業門類齊全、成本優勢和人才資源豐富的優勢；同時，我們在這些領域的產能全球領先，客戶遍布世界，顯示出出海的強烈需求和原動力。我們相信，中國企業出海的機遇大于風險，是大勢所趨。

——滕冉

賽迪研究院集成電路中心總經理

將視角放到企業本身，一家企業的國際化戰略與出海執行力高低，一方面取決于本身的戰略布局、另一方面來自政策因素與資源需求導向的推動力也不可或缺。

生物醫藥行業選擇出海，得益于中國政府和行業的重視，以及海外高端人才的回歸，這不僅提升了研發和服務質量，也使中國與國際標準接軌。全球對創新生物藥品的迫切需求，以及中國在創新性和治療效果上的領先地位，進一步強化了出海的必要性。

同時，法規如美國的Biosimilar Act的重視，也促使行業尋求更廣闊的市場。加之，像我們公司這樣擁有國際研發中心和生產基地的企業，明確的目標和戰略布局，共同推動了行業的國際化發展。

——張均利

臻格生物生產負責人

ADC負責人、高級副總裁

一石激起千層浪，在企業出海熱潮之下，上游的設計院也正經歷出海建廠項目數量、企業類型、目的地等變革。

目前，光伏行業對歐洲的擴展持謹慎態度，而鋰電行業則已有企業在歐洲開展業務。簽證問題成為企業海外布局的一大挑戰，但得益于施耐德電氣等全球性公司的廣泛業務網絡，許多工作能夠在當地完成，這為應對簽證挑戰提供了一種解決方案。

——司德亮

楷德電子工程技術有限公司總經理

更進一步而言，園區內的產業構成與分布同樣在變化。以上海臨港產業區為例，包含特斯拉在內有很多跨國企業在臨港建廠，園區內企業與園區本身亦正在將國際化業務拓展納入下一步計劃。

特斯拉之所以選擇臨港，首先是由于需要迅速擴張以滿足Model 3的市場需求；其次，特斯拉看重中國（尤其是長三角地區）的產業鏈優勢；再者，上海的地理位置為特斯拉提供了交通物流上的巨大優勢，大大降低了物流成本。最后，上海的開放、公平和透明法律環境，加上政策支持，使特斯拉決定將其在中國的基地設在上海。

——鄧浩強

上海臨港綠創經濟發展有限公司副總經理

驚濤駭浪，出海險阻見招拆招

企業的國際化之路充滿挑戰，陌生的環境、不同的語言、文化、法律法規、地緣政治等問題并存；與此同時，隨著碳關稅等政策的推出與并未停下腳步的國內出口生產，出海企業的產品生產也需頂住壓力、持續保持高標準嚴要求。

我們采取了深入了解當地法規、實現文化融合、考慮自動化生產以降低成本等策略；同時，我們也意識到人才管理的重要性，需要培養能夠適應國際工作環境的管理人才。我們的目標是在全球范圍內發揮領導作用、為全人類的健康服務，通過這些策略，我們積極應對挑戰、把握機遇，為全球健康貢獻力量。

——張均利

臻格生物生產負責人

ADC負責人、高級副總裁

針對設計院等上游單位，建廠出海、產品出口面對諸多設計標準、法律法規等問題，他們又是如何應對的？

面對不同國家和地區的多樣化標準，設計院在國際化進程中必須掌握國際標準，這不僅包括熟悉中國標準，還要深入了解國際規范。要求我們與業主深入溝通、確保設計方案滿足各地區規范；需與當地設計院緊密合作，增加知識儲備，以實現國際化建設。隨著全球化的深入，從過去的有限參與到現在的全球項目，我們持續學習并適應國際標準和實踐。

——謝志雯

十一科技電氣總工

面對出海的新機遇與隨之而來的挑戰，各園區與政府也在深入考量后調整了自己的產業布局戰略并給出了充分的政策支持。

企業在選擇資產時，不僅要考慮專業領域的拓展，還要思考如何利用臨港等地區的獨特政策優勢，實現國際化戰略。臨港以開放著稱，擁有跨境數據交互和特殊政策如OTI，這些為大型項目和地區貿易發展提供了強大動力。我們期望臨港繼續作為國際交流的樞紐，同時希望企業能以臨港為標桿，借鑒其國際化經驗，推動自身發展，這一過程充滿挑戰與機遇。

——鄧浩強

上海臨港綠創經濟發展有限公司副總經理

外游者求備于物，企業的國際化戰略執行離不開各方的協同推進與軟硬件全面布局。面對多重新動力帶來的新機遇、新挑戰，施耐德電氣致力于以“技術創新”與“生態創新”雙擎與更多伙伴攜手，為更多生命科學與電子行業的出海揚帆共向未來。