12月29日，既在意料之內，也在情理之中。獨自奔跑在無人區的華為又一次以兩位數增長交出了一份年度答卷。

華為輪值CEO胡厚崑今日發表題為《致我們的三十而立：構建萬物互聯的智能世界》的2018年新年獻詞。獻詞披露，華為2017年全年銷售收入預計約6000億人民幣，同比增長約15%。

同時，他亦在獻詞中強調了華為的愿景與使命，“未來二三十年，人類將進入智能社會。面向新的時代，華為立志：把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界”。

6000億人民幣收入如何煉成?

2017年，全球經濟整體復蘇向好，ICT行業在進行產業結構性變革和調整的同時，仍保持著穩健發展;而華為聚焦管道戰略，加強經營質量管理，堅持為客戶創造價值，內外因的結合帶來了持續的有質量增長。

胡厚崑在新年獻詞中對華為旗下業務一一作了點評。其中，運營商業務受到市場投資周期波動的影響，但仍保持了穩健經營。市場的波動也讓這家公司更堅定地與客戶一起探索與把握網絡建設從“投資驅動”向“價值驅動”轉變的趨勢，華為助力全球運營商一方面立足現實，以品質家寬、全場景站點、Mobile Money等創新解決方案，挖掘數十萬億美元現網資產的潛能;另一方面，面向未來，加速5G預商用測試，建設以數據中心為核心的全云化網絡和數字化運營運維系統，為個人、家庭、企業用戶提供視頻、IoT、云通信等極致體驗的業務，實現新增長。

企業業務著力于加速全球企業數字化轉型進程，不斷強化云計算、企業園區、數據中心、物聯網等創新產品和解決方案，并在智慧城市、平安城市以及金融、能源、交通、制造等行業得到廣泛應用。華為通過領先的“端、管、云”全棧式ICT解決方案，幫助客戶進行ICT基礎架構的頂層設計，同時基于“平臺+生態”戰略，與合作伙伴共同打造企業數字化轉型所需的生態鏈。目前，197家世界500強企業，45家世界100強企業選擇華為作為數字化轉型的合作伙伴。企業業務正呈現出噴薄欲出的活力與潛能。

消費者業務在打造“世界級智能終端品牌”的道路上不斷突破。2017年，華為與榮耀雙品牌并駕齊驅，用戶忠誠度不斷提升，市場規模快速增長，華為(含榮耀)智能手機全年發貨1.53億臺，全球份額突破10%，穩居全球前三，在中國市場持續保持領先。華為新推出的Mate 10成為首款加載人工智能芯片的手機，為消費者帶來了真正意義上的、足以稱為由AI主導的智能手機。未來將不斷洞悉消費者需求，探索智能社會行業變革方向，在AI、AR等領域積極創新，引領行業發展趨勢。

在2017年，華為還新成立了云BU，旨在攜手合作伙伴，為客戶提供穩定可靠、安全可信和可持續演進的云服務。華為云的服務從2016年底10大類45個增加到14大類97個，上線包括制造、EI企業智能、電商、SAP等50多個解決方案，自從云BU成立后華為云的用戶數、資源使用量都增長了3倍。同時，推出公有云合作伙伴計劃，全年發展伙伴超過一千家。

在波詭云譎的科技浪潮中繼續成功

過去這三十年中，華為成就了中國企業史上的一個奇跡——始終保持了高速而穩健的增長，在所在的各個細分領域中亦攀上巔峰，取得了舉世矚目的成就。如何在波詭云譎的科技浪潮中將這份成績保持下去?烈火烹油、鮮花著錦之中，“而立之年”的華為已然在思索未來并行動起來。

展望未來，5G、物聯網、云計算、人工智能等新興技術迅速走向規模化商用，行業數字化轉型正進入深水區，以“萬物感知、萬物互聯、萬物智能”為特征的智能社會即將來臨。胡厚崑提出，華為既要關注滿足客戶長遠需求的產業和技術，把握技術創新與商業變革的趨勢;更要關注客戶在數字化轉型過程中所遇到的現實挑戰，通過幫助客戶解決問題實現商業成功來持續為客戶創造價值。而華為在未來能夠繼續成功的關鍵在于兩點：一方面，戰略要瞄準正確的大方向，但并不追求精確，要為適應不確定性留下調整的空間;另一方面，要讓日益龐大的組織始終充滿活力。

戰略上，華為聚焦萬物互聯主航道，努力成為智能社會使能者和推動者。獻詞中寫道，要有所為、有所不為，不能在非戰略機會點上消耗戰略競爭力量。萬物互聯上敢于領先，持續擴大優勢;萬物感知方面只聚焦在其中的連接和邊緣計算、分布計算，持續構建并鞏固優勢;萬物智能是行業知識和信息技術相結合的結果，華為聚焦云計算和大數據人工智能平臺、On-Device AI，使能電信網絡智能化及各行各業智能化，也用于內部管理的智能化。

戰略思考要視野開闊、著眼長遠，經營管理則要放低重心、腳踏實地。胡厚崑指出，面對復雜的業務形勢，既要實事求是，擠掉泡沫和水分，通過工作重心下沉切實提升經營質量;又要勇于挑戰、敢于沖鋒，抓住市場增長的機會，從容應對市場波動。同時，他要求公司各項管理動作圍繞幫助代表處提升經營質量，從一線到機關、再從機關到一線，圍繞戰略、機會、目標、打法、資源配置形成共識與合力，真正把工作做細、做實，來實現創造機會、挖掘機會、把握機會。旗下業務中，運營商業務要跑贏行業大勢，提高合同質量、積極尋求增長;企業業務要持續中高速增長，確保在5年內成為公司的業務頂梁柱;消費者業務要夯實基礎、繼續良好的發展勢頭并不斷提高盈利能力;公有云業務要按既定戰略投入，提高產品競爭力，集中精力追求規模增長。

他強調要以“春雨潤物細無聲”的方式呈現價值與貢獻，獲得信任，持續改善、軟化商業環境，使之與公司未來千億美元規模相匹配，在更高層面支撐業務發展。華為的價值循環平臺將是全產業鏈的價值創造與分享，要用好最優秀的資源，在資源多、政策好的地方加強布局，構建產業生態圈。同時，要提升對風險內控、合規運營的監管能力，建立危機預警及管理機制，守護好企業形象。

胡厚崑表示，華為將繼續堅持從成功實踐中選拔干部，讓更多有使命感和責任感，具備戰略洞察能力和決斷力，富有戰役管控能力，崇尚戰斗意志和自我犧牲精神的員工走上各級重要崗位。2017年完成了對4500名優秀員工的破格提拔;2018年將繼續對6000名員工破格提拔，其中3000名在15、16級，2000名在17、18、19級，其他職級1000名。對艱苦國家及地區將推行“蒙哥馬利”計劃，打通從“二等兵快速晉升到上將”的流暢通道。他還號召各級主官和專家要學習向坤山、滿廣志，真正深入業務場景去了解業務，發現和解決問題，“要敢于使用先進武器，打贏復雜的信息化戰爭，不要用漢陽造的悲愴文化掩蓋主官的無能”。

同時，這家公司堅持“積極、多元、開放”的人才觀，構建公司與人才同創共贏的人才管理機制。面對更加動態變化的商業環境、更加復雜的內部業務需求，將會對外打開組織邊界，用多種方式整合優秀資源，“一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶漿糊粘接世界智慧”;對內敢于破格提拔優秀人才，給優秀人才更多成長的機會;大膽地開展各類人才的差異化管理，形成主官、專家、職員各司其責的人才結構，促使各類人才能在最佳時間、最佳崗位，作出最佳貢獻，獲得最好回報。

為適應公司更加復雜的業務結構，華為將逐步建立起集團統治與各業務單位分治并重、責權清晰、運作高效、監管有效的分布式組織運作模式，讓各業務在集團共同價值的管控下和共同平臺的支撐下自主生長。獻詞稱，組織陣形要靈活，從集團到地區部、國家，隊形能張能收;組織規模要有彈性，需要資源的時候能得到，不需要資源的時候就釋放掉。堅定不移地繼續推進公司經營重心的前移，加強項目型組織的運作，真正實現一線指揮炮火，機關支撐服務。要求通過經營責權前移后的反向運作梳理和一線評價機關機制的建立，努力實現機關職能向平臺化、服務化、市場化的轉變，從而大力推動機關組織的精簡與合并，減少冗余低效的管理層級。

此外，華為將繼續堅持“以客戶為中心、以奮斗者為本、長期艱苦奮斗”的價值觀不改變，堅持“責任結果導向”的評價原則，貫徹“物質文明和精神文明”雙輪驅動，將組織的愿景使命與員工個人的工作動機相結合，不斷激發組織與員工追求更高成功的內在動力。在內外合規、責任自擔的基礎上，基于信任進行管理，促進各類組織與干部員工主觀能動性的發揮。通過簡化過程KPI、增強協同考核等方式，重塑“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的群體奮斗精神。