曾幾何時，我們發現自己不再對傳統意義上的雙11動心。提起雙11，我們想到的不是性價比，而是滿滿的噱頭與套路。在多年發展之下，這類商業活動往往會迎來新的發展方向，對于個人消費者如此，對于企業來說也是一樣。

每年雙11，企業看到最多的就是云計算廠商推進的活動。其中當然以“降價”“低價”等關鍵詞最為醒目。近些年來，價格戰在云廠商之間盛行，但直至今日，云廠商們才發現一個問題：在目前困守存量市場的情況下，單純的價格競爭已不能給自身成長帶來實際幫助。

就在今年雙11當天，眾多用戶表示遭遇支付寶付款異常，支付寶官方回應稱是系統消息庫出現局部故障導致。這一事件似乎也在某個角度，讓企業客戶重新審視云作為基礎設施的價值所在。

于是，企業客戶和廠商紛紛開始重新審視雙11的內核，思考 “價格”與“價值”的辯證關系：低價促銷給到用戶實惠要有，重視服務的穩定性，降低客戶的長期風險成本更要有。

天平，開始向另一個方向傾斜。

今天我們就來聊聊2024年雙11的一個全新現象：云計算之變。

“降價”是這兩年國內云計算市場的一個關鍵詞，屢屢出現在各種發布會的顯眼位置。尤其是以互聯網云廠商為主，將消費市場的打折促銷帶到了云計算市場，往往會引來其他玩家的跟隨，造成連鎖反應。

雖然降價能夠在短期內有效刺激銷量，但長期來看結果卻并不顯著。具體表現為持續致力于降價的廠商，經常出現市場份額不增反減的現象。究其原因，是單純、反復的價格戰，不僅損傷著廠商的利益空間，這種“內耗”也會一定程度反作用到用戶身上，比如說：

1.持續反復的價格戰，會讓用戶覺得廠商只重視新客戶，不重視老客戶，甚至在持續降價之后感受到價格背刺，質疑自身此前的購買決定。

2.過度低價策略往往需要以服務質量低、創新水平低為代價，這種無法為用戶創造新價值的模式，會讓用戶喪失擴大上云量的需求，進而導致市場的整體走低，給產業整體發育帶來負面影響。

以價格為導向的云計算市場天平，正在重構認知。

具體表現形式是，在這個雙11，用戶的注意力砝碼開始從“價格”轉向“價值”。

云計算雙11的變化，深層原因在于企業正在逐漸明確自身的需求。與C端用戶能夠明確快消品對自身的意義不同，云服務對于B端的企業用戶是創造價值的工具。如果企業用戶不能依靠云來創造價值，那么即使工具再廉價也沒有意義。

在目前階段，數智化高速發展，AI浪潮滾滾而來，企業都希望能夠搭上數智化的快車，但在實踐中往往會面臨技術、服務、工程，甚至資金、認知、合作關系等諸多挑戰。企業的核心訴求是解決這些挑戰，而不是在挑戰無法解決的前提下持續投入上云成本。

因此，企業在選擇云服務的時候一方面要考慮初期成本。但在一段時間后，企業更要考慮運營維護、技術支持、數據安全、業務連續性等方面的綜合投入。比如說，當企業不僅需要單一工具與服務，而是需要通過云平臺獲取定制化解決方案的時候，就不能只考慮單一服務的低價，而是必須考慮技術先進性、能力可用性，以及平臺穩定性、數據安全性的綜合因子。如果價格戰的代價是損失這些能力，那么企業最終的答案是拒絕。

如何把價格導向的舊游戲，轉向滿足企業需求的新規則，就是今年云計算雙11的主軸。

老話說，“能者讓利，智者守愚”，放之今天的云廠商競爭格局之下，“愚”指的是云服務的初心。可以說，國內云廠商無不承擔著一個共同的使命，即助力中國企業全面上云、用云，推動業務創新，做自主、穩定、安全的云。

因此，今年云計算雙11除了一眾廠商的讓利促銷，幫助企業兌現長期價值也在各家的政策考量范疇。

據悉，11月1日，華為云啟動了貫穿11月整月的雙11活動。其中包括一系列優惠政策，同時有更多針對性幫助企業克服數智化轉型障礙的針對性措施。在“選擇價值，共鑄未來，就在華為云”的雙11主張下，華為云升級了云廠商短期聚攏用戶的策略，改為重點關注用戶的科學投入與長期回報。

我們可以從技術價值與綜合賦能兩方面，理解這臺向價值創造傾斜的新天平。

在技術層面，我們可以看到中小企業上云有一系列痛點。比如說，與大企業相比，中小企業定制化云服務解決方案的難度更高，阻力更大。

為此，華為云推出了Flexus云服務系列，為中小企業提供相對靈活、高效、定制化的云服務解決方案。舉個例子，華為云的Flexus云服務器X實例，可以在性能與友商C7持平的情況下，提供6倍的MySQL性能，從而為游戲、音視頻等行業的客戶提供基礎設施支持。Flexus應用服務器L實例，能夠適配輕量業務的負載場景，實現三步建站，兩倍性能，從而有效降低中小企業的技術難度，縮短開發周期。

從多方面適合中小企業的Flexus系列和ECS C系列實例、CDN流量組合包等產品，共同組成了華為云雙11的主推產品。這樣的產品組合可以從多個方面滿足企業需求，有效突破企業的數智化障礙。

面向AI技術的火爆，企業智能化已經迫在眉睫，于是華為云將一系列明星AI產品納入雙11，為企業提供更有針對性的智能化解決方案。比如華為云MaaS大模型即服務平臺、Flexus企業搜索、CodeArts Snap智能開發助手、昇騰AI云服務、Flexus智能數據洞察等。企業在算力、訓練、推理、數據處理，以及智能化應用等多方面的AI需求，可以通過華為云來實現。

而從綜合賦能的角度看，“華為云11·11”推出了三大玩法。幫助企業降低數智化門檻，提升企業長期競爭力，其中包括：

玩法一，注冊用戶即領7940元券包，企業認證用戶額外領2060元券包。這些代金券可在活動期間使用，涵蓋了多種優惠額度，且部分券包可疊加使用。

玩法二，充值即返專屬大額神券，最高可以實現10萬送39999元。使企業能夠更加充分地利用華為云的優質資源，加速企業的數智化轉型。

玩法三，活動時間內新購付裝≥1000元或完成企業實名認證的用戶，可獲得抽獎機會，同一用戶最多可以抽2次。抽獎清單包含10元-900元等不同金額的優惠券，最高可贏11111元免單。

從技術助力到綜合賦能，可以看到云廠商的雙11策略正在發生變化。價格戰聚攏短期客戶，但“價值戰”才能實現可持續共贏。

華為云似乎希望在這個雙11證明這樣一件事：云計算的雙11，本質上要走向價值，走向長期。