雖然在安全問題上遭到非議，華為仍有望獲得印度國有電信運營商BSNL（Bharat Sanchar Nigam）的合同。根據外國媒體報道，印度政府就印度情報局與國防部反對華為參與BSNL巨額合同做出澄清，稱他們不會干預招標進程，但是會對安全方面的問題保持關注。此前有報道稱，由于遭到印度情報局與國防部以“國家安全利益”為由點名反對，華為將無緣分享BSNL價值60億美元巨額電信采購大單。

印度政府稱不干涉華為合同

印度政府14日對此予以澄清，印度電信部長西德哈塔?貝胡拉（Sidhharth Behura）稱：“我們不會干預商業合同，BSNL是一家獨立的企業，但我們將向BSNL通報安全機構的擔心，這個問題應當由其來決定。”

華為印度新聞發言人則對此不做具體評論，并強調華為不受任何勢力控制。他表示，華為在向印度客戶提供安全的產品和解決方案有著良好的記錄，并尊重每家客戶的采購流程和產品標準。華為百分之百屬于每個雇員，沒有任何政府機構、其他公司、政黨持股或控制它。

這次風波圍繞的焦點是BSNL提出的GSM/WCDMA網絡擴充計劃，其規模高達9300萬線、總額約為60億美元。華為斬獲了其中的西部、東部和南部地區工程合同。在招標中出局的諾基亞西門子，仍在覬覦華為的份額，意圖借安全問題翻盤。

印度對中國企業反應過度

這已經不是華為第一次受阻印度，類似的事件還有很多。

比如華為自2000年始就曾多次向印度政府外國投資促進委員會（FIPD）提交貿易資格許可申請，卻因印方所謂“保障國家安全”屢屢遭拒。1999年進入印度市場的華為至今仍不能在印度本地直接投資建廠，只能通過進口的方式向印度銷售產品，需交納高額關稅。與此相對應的是歐美、日本廠商早就在印度直接建廠、就地生產。

2005年華為與BSNL的電信設備采購合同就因“安全問題”遭到阻撓而終止。2008年8 月印度媒體報道印度政府指控華為非法雇傭中國勞工，隨即印度勞工部否認此事。同年9月印度媒體稱華為印度辦事處涉嫌逃稅遭調查，華為方面的回應是受調查者是印度當地的一家電信設備轉銷商，該公司進口了華為的設備。

在印遭到不公正待遇的不僅華為一家，中興、海爾乃至中國一些電力、交通基建企業也“屢走麥城”。

對此，曾有多篇分析文章指出，“妖魔化”中國企業的背后其實是印度對待中國的心態始終未能端正，同時不排除利益集團惡性競爭的可能——印度是近年來移動通信設備市場發展最快的國家之一，受重視程度甚至尤在中國市場之上。

困難環境下獲巨大突破

即使這樣，堅守印度市場的華為中興們還是在困難的外部環境下打開了局面。

兩年前，愛立信、阿爾卡特和諾基亞西門子還占據著印度通信市場80%的市場份額，中國企業只能和北電、摩托羅拉一起分食剩下的部分。而自去年起這已經有了質的改觀。

華為去年先后獲得了Reliance、Airtel、Shyam、BSNL、TaTa等印度主流運營商的GSM、CDMA設備及服務合同，全年合同總額逾20億美元、銷售收入13億美元。中興也贏得了Aircel、TaTa等運營商的大單，完成公司過10億美元營業額目標，并且根據iLocus的電信研究報告中興以71%的市場份額穩居印度已商用NGN網絡份額第一。

近期，華為的斬獲包括RCom、Unitech Wireless的合同，而中興除與華為分食RCom 4億人民幣USB Modem訂單外，還連續與LOOP、SSTL（俄羅斯集團Sistema和印度運營商Shyam合資公司）簽署了電信采購合同。

不過值得警惕的是，以犧牲部分利潤為代價的市場擴張畢竟不是長久之計，如何將印度變成真正的“糧倉”是華為中興們必須解決的問題。