人工智能為安防智能化帶來更多的可能性，跨界而來的新面孔層出不窮，日新月異的市場競爭要求安防企業在新一輪的技術革新中全面加速。在新的技術環境下，安防品牌廠商們紛紛發出全力朝著AI進發，以強大的品牌優勢和研發基礎走在前端，從產品到落地應用紛紛打上智能的旗號，緊跟其后的這批中小企業如何面對新一輪技術革新帶來的波動，上海美贊美安防器材銷售有限公司總經理唐海峰談了自己的看法。

Q：a&s

A：上海美贊美安防器材銷售有限公司總經理唐海峰

Q

在本屆安博會美贊美將帶來哪些亮點?

A

從去年開始，美贊美開始向人像識別技術應用和安防產品+智能方面全面發力，近期所推的新產品及新技術都是圍繞的智能+的行業應用而開發的，包括人像識別大平臺，人像識別軟硬件產品，視頻結構化產品，智能分析綜合管控產品，結構化大數據深度應用產品、安防大平臺等方面的產品。

Q

從去年安博會開始，行業步入了人工智能的時代，當前安防市場的變化給您最大感觸是什么，如何看待未來智能化給行業帶來的改變?

A

安防行業從模轉數的時代開始每隔幾年就會面臨一次大革新，推動安防產業變得更高清、更智能。今年是AI在安防全面啟動的一年，可以預見這些革命性的改變也是不可逆轉的。當然作為安防企業順應潮流要跟上每一次的革新，如果不能跟上技術變革的潮流，整個的企業的核心價值在行業競爭中會下降很多，甚至可能威脅到生存問題。

Q

為了應對市場激烈的競爭，美贊美當前最大的挑戰是什么?如何強化自身的差異化競爭?

A

現在的市場格局已然形成，市場的兩級分化已經逐步顯現，其他行業的品牌企業也在進入安防行業，安防市場的競爭變得更為激烈。對于美贊美的挑戰首先是能否緊跟最新技術的發展，繼續加強自己的團隊建設，在市場上找到自身的定位，尋找到自己發力點。美贊美堅持一切以客戶需求為中心的業務拓展的觀念不會變，會繼續拓展縱深的客戶市場，對客戶的需求進行深挖，服務客戶。

Q

美贊美針對的市場主要集中在行業市場，傳統的行業市場已經出現飽和的狀態，您認為企業是否要轉型?為什么?

A

我不覺得行業市場已經飽和，行業市場的所謂飽和是相對的，傳統的需求已經逐漸飽和，新的需求不斷產生，進入AI時代的行業市場變化是巨大的，傳統行業客戶需求加上智能應用會產生更多新的市場機會，這是中國安防行業的又一個春天。隨著國家新型智慧城市的建設不斷加深，行業市場如安防市場也將隨之進入新的市場增長點。而作為企業，無論是面對市場增長還是逐漸飽和的狀況，都需要有保持產品的與時俱進、并能夠構建完整的解決方案，才能在行業內生存。

Q

不少企業跨界進入安防，行業越來越熱鬧，安防的理念也在不斷的延伸，對于這樣的趨勢，您有什么看法?

A

互聯網企業、電商企業、IT企業的不斷涌入豐富了安防行業的內涵，其實社會大安防的建設，沒有規定必須是安防企業生產的產品才能實現這些功能，如果其他行業的產品也能實現這些功能并且能做的更好的話，豐富智能安防的解決之道何樂而不為，多一些跨界的技術碰撞也能創造性的帶來某些技術的飛躍和突破。同時這些跨界的競爭能夠促使傳統的安防企業能夠進行技術的深挖和創新，對技術研發更為重視，以找到自己的特色之處和生存之道。

Q

消費市場、服務市場、海外市場已經成為當前安防企業的新方向，結合美贊美的未來方向，在這些新的市場上，美贊美有什么新部署?

A

美贊美一直主要集中在行業市場，也研發生產了一些面向消費型市場的產品，如智能家居類的產品等，但是深入消費型市場后我們發現，消費型市場需要規模化效應，需要龐大的投入以及持續的品牌影響力，需要投入太多的精力去進行市場鋪墊和基礎營銷，而對于長期專注于行業市場的傳統安防企業，以消費市場為重心的話很容易被互聯網品牌和家電行業巨頭們碾壓，有可能會迷失掉自己，使得投入和產出無法取得效益甚至無法平衡，從而使得企業出現生存危機。因此多番權衡之下，美贊美暫未大規模的進入消費市場，繼續深耕專業性市場。

Q

行業從單品走向解決方案，未來也會不斷演變成生態的競爭，如何與合作伙伴積極做好準備應對挑戰?(也可談企業合作)

A

無論是傳統的數字安防還是智能安防，幾乎所有的客戶都希望提供的是完整的解決方案，現在已經很少有需要單品的客戶，因為單品對于用戶而言，很難以進行后期的維護維修以及升級計劃，如果安防企業沒有方案的整合能力，未來的生存是很難的。所以市場上的上下游企業必須要有力的去整合，找到好的資源能夠提供完整的解決方案給用戶，這才是真正客戶所需，不能將整合的難題丟給用戶。美贊美多年前就具備從單一到全面的整合的能力，供應的產品滿足從硬件到軟件平臺，從前端到后端，到后期的數據應用、智能分析整個過程。

Q

2017年即將過去，請您立足本行業，總結下這一年中美贊美發展獲得成果嗎?預估下未來安防市場的發展趨勢，2018年的安防市場將呈現哪些新的特點?

A

十九大的召開，十三五的新規劃，新一輪智慧城市的建設開始，所有政策上的關注和傾斜將為安防行業帶來新的增長點，安防行業再次面臨著產業升級和市場深耕的風口。作為安防企業，就需要專注技術和產品，滿足這些項目的需求，并且從中找到發展的機遇，全力以赴去找到新一輪市場的增長點。