合作的一小步、物聯網行業的一大步

11月17日晚，宜通世紀發布公告，與中國聯通簽署了戰略合作框架協議，協議雙方約定合作范圍包括在資本領域，物聯網業務，智慧醫療領域，網絡優化、配套設備領域以及基礎網絡領域的合作。協議表示中國聯通在相關領域進一步深化改革和資本合作時，宜通世紀在物聯網領域及其他領域與其他股東享有同等參與權利。雙方探討共同發起中國聯通物聯網產業基金，圍繞中國聯通推動物聯網產業發展壯大。

聯通混改戰略的進一步落實

中國聯通在今年8月20日公布了其混合所有制改革方案，引入其他國有資本和非國有資本，構建有效制衡的公司法人治理結構，完善市場化的激勵約束機制，推動產業鏈、價值鏈關鍵業務重組整合，提質增效、轉型升級，推動國有資本和非國有資本相互促進、共同發展。

其實在2016年年底，混改方案公布前，中國聯通和騰訊、阿里和百度都簽署了戰略合作框架協議，當時中國聯通官方一致否認與BAT戰略合作協議與參與混改有必要聯系，但最終到混改方案公布時，BAT三家攜手參與中國聯通增發。但從聯通與BATJ四家巨頭合作，更像是是中國聯通在抱互聯網四巨頭的大腿。希望依靠互聯網巨頭的渠道發展自己的移動用戶而已。

這次聯通與宜通簽署的戰略合作框架協議是混改公布后第一份與垂直領域合作伙伴簽署的戰略合作協議，表明了中國聯通并沒有只盯住BATJ這四家互聯網巨頭公司的合作，而是真心真意的愿意與這次參與混改的所有戰略合作伙伴深度合作，一起發揮各家之長。

宜通世紀在物聯網領域的布局初見成效

2014年，在通信行業內人士都還不知道什么是物聯網CMP平臺的時候，宜通世紀的子公司天河鴻城已經開始和全球最大的CMP公司Jasper談合作了。天河鴻城很早就意識到了物聯網業務發展過程中，最終2B的企業客戶希望有更加靈活，更加方便的平臺API接口來和運營商的網絡對接，實現海量的SIM卡連接的管理和自動化處理。而原來運營商傳統的BSS系統主要是針對個人用戶使用的，無法良好的滿足物聯網企業用戶更多的自動化管理，自動化規則處理的需求。天河鴻城抓住了國內物聯網需求即將興起的熱浪，在Jasper國內無人問津的情況下，幫助Jasper CMP平臺在中國落地并與中國聯通簽署合作協議。幫助中國聯通迅速接入Tesla、奧迪、奔馳、寶馬等全球客戶。目前中國已經成為Jasper平臺上最多用戶的國家。

在Jasper平臺快速發展的時候，宜通世紀又成立了子公司基本立子科技，發力適合中國國情的物聯網AEP平臺和DMP平臺。結合Cumulocity的平臺的技術先進性、穩定性和宜通世紀對于中國物聯網發展的深刻理解，雙方合作推出了Quark IOE 立子云平臺。與基本立子溝通，Quark IOE立子云已經與中國聯通7個省份簽署了合作運營協議，與中國聯通以前除了為客戶提供連接層的服務之外，開始在應用層、數據分析/展示上提供全面的物聯網解決方案，現在已經為上百家企業客戶提供了AEP平臺服務。

宜通世紀在2016年下半年宣布收購國內智慧醫療領先方案—倍泰健康，從物聯網平臺延展到物聯網垂直應用中。借助物聯網平臺優勢，向有巨大潛力的行業應用進軍。同時，宜通世紀在2016年年底公告逐步成立多個物聯網產業并購基金，圍繞自己的CMP平臺、AEP平臺進行物聯網產業投資，進一步推動基于自己物聯網平臺的產業鏈生態完善。這在國內的中小型民營公司里面算是物聯網領域布局最好的。

宜通世紀在物聯網領域上的不斷努力，也得到了中國聯通的認可，成為了中國聯通混改的垂直領域的戰略投資者，同時本次又簽署了戰略合作框架協議，進一步推動了雙方在物聯網領域的相關深度合作。這也算是對宜通世紀良好布局的獎勵。

新的模式會推動物聯網行業加速發展

物聯網行業中，市場碎片化嚴重、各行各業的設備智能化、網絡化的需求都可以統稱為物聯網應用，但其實不同行業、不同企業之間的需求差距極大，大多數的物聯網應用都很難快速復制。而同時物聯網應用創新涉及到大量的硬件創新和投入，小步快跑、持續更新的互聯網發展模式，在物聯網行業里面無法復制。物聯網行業的發展速度落后于互聯網、移動互聯網的起步階段。業界也需要有“帶頭大哥”來推動標準統一、協議統一、硬件統一上量來降低進入門檻。

由具有資金實力、網絡優勢的電信巨頭和布局完善、機制靈活的民營企業一起來取長補短合作推動物聯網行業發展將是有力且高效的新模式。這將會使得中國聯通的網絡資源優勢和資金優勢，通過民營合作伙伴的靈活機制進行了放大，這將會直接推動了物聯網行業的加速發展。

中國聯通里程碑意義的混改所有制改革需要創新的模式、需要更為開闊的思路和胸懷，希望中國聯通與宜通世紀能在國企混改所有制改革中走出一條新路。雙方在戰略協議中還提到了在資本層面的進一步合作，探討一起成立物聯網產業基金。可以預見雙方還會在物聯網領域中做出更多的創新！

簽署框架合作協議只是深度合作第一步，希望雙方真正可以將協議中的內容都一一落地，真正推動中國的物聯網行業加速發展。