在全球經濟持續波動的背景下，許多品牌選擇采取保守策略。然而，Aqara卻還能穩步前行，展現出了強勁的發展勢頭。7月20日，Aqara在澳門市場邁出了重要一步，開設了該地區首家標準4S智能家居體驗館。這一戰略性的布局不僅凸顯了Aqara的品牌實力，也體現了Aqara對市場前景的樂觀判斷和深遠戰略規劃。

1、澳門：鏈接國際市場的橋頭堡

中國澳門，這個經濟繁榮且人口密集的特別行政區，盡管面積不大，卻正逐漸成為連接中國內地與國際市場的重要樞紐。在這一背景下，Aqara智能家居品牌正以其穩健的步伐，拓展至澳門市場，其背后的故事充滿了吸引力。澳門的智能家居市場目前處于何種發展階段？當地消費者對智能家居的接受度和態度如何？智哪兒專訪了Aqara澳門服務商，為我們揭示了這些問題的答案。

2、李子禹：澳門智能家居的先行者

7月20日，李子禹在Aqara團隊的幫扶下在澳門開設了首家Aqara Home智能家居體驗館。這不僅是Aqara在港澳地區的首家標準4S體驗館，也是澳門首家提供場景式體驗的智能家居館。此前，澳門的智能家居市場以單品展示為主，缺乏場景化的體驗與服務。李子禹的這一創舉，為澳門消費者帶來了全新的智能家居體驗。

這家面積達100平方米，擁有完整場景化體驗與展示的Aqara Home智能家居體驗館，位于今年6月8日開業的居然家之尊澳門智能家居體驗中心。李子禹介紹，該體驗館提供多個沉浸式體驗空間，澳門地區消費者可以輕松體驗智能家居。Aqara除為澳門消費者提供智能家居產品外，更有針對智慧養老、智能酒店及智能辦公等全方位的解決方案。

作為土生土長的澳門人，有著地產和設計背景的李子禹早在四年前就開始關注智能家居。緣于職業背景和工作關系，李子禹嗅到了智能家居在澳門的發展機會。澳門雖然地方不大，但人口密度大，經濟發達，現階段，澳門的智能家居以智能門鎖等單品為主，場景化的智能家居體驗和服務的缺失，讓有相關需求的澳門消費者的消費需求得不到充分的滿足，此外，澳門政府也在大力推動智慧城市戰略，這就是李子禹的創業動機和機會所在。

李子禹表示，選擇Aqara作為合作伙伴，是其基于對澳門市場的洞察和深思熟慮的決策。Aqara作為IoT行業全球獨角獸，其成熟的無線智能家居解決方案能夠靈活適應各種居住和商業環境。產品種類豐富，覆蓋超過30個品類、1000多個SKU，并已接入蘋果、谷歌、亞馬遜等多個國際化平臺，滿足了澳門消費者的個性化需求。

Aqara已經將全球化作為其重要戰略，已經在美國、歐洲、東南亞等多個地區布局，澳門是連接國內市場和國際市場的橋頭堡，全球化的支持與服務體系讓Aqara在澳門更容易落地。

Aqara提供了多語言支持，尤其是其可以直接使用粵語通過蘋果HomeKit用對智能家居進行控制，更符合澳門人的使用習慣，增強了品牌的本土化服務。Aqara已經贏得了眾多國際品牌的青睞，不僅率先接入了Matter協議，還早在2022年6月7日就亮相蘋果WWDC22發布會，成為蘋果的首批合作品牌。2023年10月6日，在美國舊金山舉行的三星開發者大會上，Aqara與三星電子攜手合作，在現場展示應用了AI與毫米波雷達技術的Aqara場景傳感器FP2。Aqara這些全球化戰略和國際合作，不僅提升了品牌影響力，也為Aqara在澳門乃至全球市場的發展奠定了堅實的基礎。

3、澳門智能家居市場的潛力

談及澳門智能家居市場的普及率，李子禹向智哪兒透露，澳門的智能家居市場目前處于非常初級的發展階段，大部分消費者對于智能家居的認知度尚有待提升，發展階段大概相當于內地的幾年前，雖然目前沒有非常官方的統計數據，但是根據他多年的從業經驗和對本地市場的洞察，李子禹估計澳門市場的智能家居滲透率目前還不到1%，這意味著澳門的智能家居市場有著巨大的增長空間，預計未來五年這一數字將迅速提升。

澳門是全球經濟最為發達的地區之一，隨著粵港澳大灣區的一體化，澳門民眾與內地的交流日益頻繁，內地日趨成熟的智能家居發展環境將對澳門市場產生深遠的影響。此外，澳門地方政府也在出臺相關政策，大力扶持智慧城市和智能家居產業發展，李子禹樂觀預計未來5-10年，澳門的智能家居市場將迎來爆發式增長，預計普及率很快將跟隨與趕上內地的發展步伐。

4、澳門開店，李子禹的挑戰與機遇

李子禹向智哪兒坦言，雖然他在澳門開出了一家完整的智能家居體驗館，但澳門與內地市場完全不同，在澳門開店面臨著諸多困難。首先，澳門地區的智能家居發展相較內地還比較滯后，澳門的消費者對智能家居的認知還有待提升，消費者需要大量的教育成本。

其次，澳門地區的智能家居相關人才比較少，人才的缺失讓李子禹在組建專業服務團隊的時候就面臨諸多困難。此外，澳門用人成本高，相關服務成本也比較高。

不過李子禹透露，作為面向全球化的智能家居品牌，Aqara擁有成熟的服務與培訓體系作為支撐，這也讓李子禹在開店路上少走了很多彎路，使得Aqara在澳門的落地比較順利。在開店過程中，從前期市場調研、開店選址、門店裝修、人才招募與培訓、開業典禮、線上線下宣傳等各方面，Aqara都派出專業團隊進行落地指導和幫扶，這使得李子禹的開店過程雖然面臨著挑戰，但進展非常順利。

結語：Aqara在澳門開設智能家居體驗館，不僅展現了品牌的實力，更展示了其穩步向前發展的步伐。展望未來，澳門市場前景廣闊，隨著消費者對智能家居的認知度提升和市場的不斷成熟，Aqara在澳門乃至全球市場的表現，無疑將更加精彩。