6月14日，兆馳股份發布公告稱，公司將通過其全資子公司香港兆馳在越南投資設立MTC科技（越南）有限公司并建設生產基地。

作為國內LED領域營收前十的名企，兆馳的動作反映了國內LED領域近年來的熱點之一：進軍東南亞。事實上，早在2021年，LED行業大佬雷曼光電已經在越南建設了生產基地。

布局越南，并非行業喜訊

LED產業鏈向東南亞等地區外遷，其實是國內LED行業“零增長”困局下的一種必然。

國內LED行業興起于21世紀初，從中下游的封裝和應用做起，逐步覆蓋上游的原材料、芯片等關鍵技術。在2022年，中國LED照明產品出口占全球LED照明產品消費市場的比重，最高達到75.08%。

但是，照明行業花團錦簇的日子很短暫。在整個行業高速增長的時候，很多從業者心里就始終有隱憂，這種隱憂很快成為了現實：2022年，我國照明行業銷售規模同比下滑6.03%，2023年，內外銷規模同比繼續下降。

LED行業有很多中小微廠商，他們的寒冬已經近在咫尺了——在“發展”“吃飽”“忍餓”之間來回跳，一方面國內市場降溫、出口減少，一方面產品固化、轉型艱難，夾在中間的中小微廠商東張西望卻左右為難。

“人人都說要轉型，但是哪有那么容易！有個十多年的同行，折騰了好幾年都沒成效，直接賣了廠子去海外辦酒店去了。”佛山GY照明的郭總感慨道。

第一桶金，立足商業照明、高級社區照明

佛山GY照明是一家主做通用照明用具的公司，核心業務覆蓋商場、社區、醫療等多個場景。

它的母公司KMY是家做LED芯片COB封裝的企業，產線位于湖南郴州，并在佛山開有分公司。2014年初，時任KMY佛山分公司總經理的郭總決定向下游創業，在照明用具市場分一杯羹，當年5月，由KMY注資55%的GY照明正式成立。

作為行業的后起之秀，GY的管理層在調研后，瞄準了商業照明、高級社區照明等細分領域的定制化市場。

“那時佛山的商業地產已經過了‘野蠻生長’時期，有想法的開發商都往打造特色生態圈的方向走，我們看準了這一點，主做中高端定制燈具，果然一炮走紅。”

成立首年，GY照明就做成了佛山、惠州兩地的多個定制照明案例，因為吃到了商業地產、高級社區等行業發展的紅利，前幾年的發展可謂順風順水，在廣東當地小有名氣。

幾經生死，小照明公司的生存之道

“這幾年日子不好過，18、20、22三年，我們三次大調業務線。”

據郭總分享，GY照明最初的拳頭產品，是戶外的照明燈、景觀燈。

調整期的危機感

2018年，當地商業地產市場的風向調整，讓GY照明意識到必須拓寬產品線，提前布局新方向。

這一年，公司重新梳理了研發和產品部門，定下了一個原則和三個方向——

以“跨界創新”為原則，在未來的一年里緊抓三個方向：“智”，開發智能控制、調光、感應等功能的產品；“綠”，開發綠植照明為主的特殊照明產品；“內”，以酒店場景為切入點，開發室內重點照明、裝飾照明產品。

持續增長的研發投入和初見頹勢的傳統產品需求，讓GY照明在2018年第四季度利潤率同比下滑了67%，全年利潤率同比下滑19%。但是幾位創始人咬牙堅持了下來，“我們當時就說，現在過得太舒坦，就別怪將來死得太安詳。”

口罩期的急轉彎

2020年的特殊環境讓很多訂單回款困難，商業地產、高級社區的訂單也驟減，加上開工成本增加，GY照明連續5個月陷入了入不敷出、寅吃卯糧的狀態。

幸虧公司之前有過研發方向的調整和積累，GY照明迅速調整研發、產線、業務渠道，增設醫療照明等業務線，注重提升產品的安全標準和智能化水平，20年底成功扭虧為盈，相比2019年，2021年的產值增長達31%，利潤增長達24%。

此外，GY照明的幾位創始人，利用口罩時期，收購了母公司KMY在GY照明的部分股份，完成了股權重組，從KMY控股的子公司成為相對獨立的下游合作公司。

下行期的定、智破圍

20年起，制造業轉型的壓力逐漸增大，GY照明也不例外。

從口罩期恢復元氣后，22年初，GY照明決心調整業務模式，加大研發投入，在產品的定制化、智能化方面取得進一步突破。

2022年起，整個照明行業哀鴻一片，2022年照明行業銷售規模同比下滑6.03%，到了2023年，出口也等來了驟降，據海關統計，佛山市2023年出口燈具、照明裝置及其零件約20.8億美元，同比下降約40.8%。

“前幾年的技術積累救了我們。業務中，定制化照明、智能化的嵌入式照明占比越來越重……過去的六年里我們一直死抓新產品研發，這才實現了今天的制造轉型。”

跨界研發，數字化助力制造轉型

佛山GY照明的研發轉型分三個階段：

18-19年，擴建研發團隊，并完善研發激勵體系；

20-21年，聘請跨界研發人才，并建立云研發協同體系；

22-23年，產品數據匯總升級，調整研發方向

郭總解釋說，研發轉型起初很難，公司花費了兩年時間去招募合適的人員，又花費了很多精力重組研發體系，因為很多產品涉及到跨領域研發，進度推進并不快。

2020年進入口罩時期，產品研發工作一度陷入停滯，但是幾位創始人都認為，這是研發轉型的機會，他們引入了橙色云的智橙PLM來建立高效的云研發框架，并對研發流程進行管理和優化。

事實上，GY照明的母公司，郴州KMY在2019年就完成了數字化轉型，建立起PLM+MES+ERP的數字化流程，是當年的企業上云典型案例。

云協同：隔離在家，研發加速

作為云原生PLM+一體化CAX設計平臺，智橙PLM幫助團隊解決了跨地域、跨領域、跨部門的研發協同問題，芯片工程師和工業設計師們被困在各自的小區里，研發進度反而堅定地推進著。

“整個團隊都分散在各地，誰手邊也沒有合適的電腦，我們當時緊急啟用了智橙平臺，所有研發人員當天復工，而且效率比原來還高。”

借助智橙PLM，研發團隊不僅可以進行云端協同設計，還能進行在線輕量化預覽、在線模型編輯和評審、模型分享、自動搭建BOM結構等功能，優化了研發溝通成本，讓研發變得簡潔、高效。

產品空間：管理“老練”，研發提效

對于GY照明來說，研發團隊擴大，并沒有帶來研發效率的同比例增長。

GY照明長時間處于研發人員飽和，研發管理人員難招的狀態。研發需求的驟然增長，讓研發產生的各種文件和項目一度很混亂，企業的研發效率一直不高。

智橙PLM的產品空間和項目空間服務，具備產品管理、零部件管理、圖文檔管理、BOM管理、變更管理、任務管理、發布管理、項目管理等各種數據管理功能，為GY照明帶來了管理模式和工具的改進。

所有的研發數據和材料被結構化地高效保存，研發人員可以通過簡單的“拖、拉、拽”實現轉移和調用。就像聘請了一整個研發管理團隊，GY照明的研發管理變得完備、透明。

對于GY照明的轉型，郭總語重心長地總結：“好團隊、好工具、好管理三者缺一不可，我很慶幸在最關鍵的時候，找到了智橙PLM，幫助我們補上了工具和管理的不足。”

審核編輯 黃宇