乘東風，躍新程。今年以來，東風公司立足“國家隊”定位，持續實施“躍遷行動”“躍動工程”“躍升工程”等一系列轉型升級的舉措，全體東風人躍出戰壕，敢戰能勝。一季度，東風公司實現銷售66萬輛，同比增長28.3%，跑贏大市。新能源車翻倍增長，高端車持續向好，產品布局日益完善，展現出轉型突破、趕超跨越的良好發展勢頭。

東風各單位正以一往無前的奮斗姿態、永不懈怠的精神狀態奮力開拓發展新局面，創造新成績。即日起，我們將推出系列報道，記錄東風公司在中國式現代化進程中轉型突破、跨越發展的新征程。

一年春作首，萬事行為先。

今年以來，東風汽車股份以起步即沖刺的姿態“亮劍”提速，聚焦“商品領先、效率驅動、國際化運營”，跑出發展“加速度”，實現首季“開門紅”。

一季度，東風汽車股份累計銷售45232輛，同比增長31.1%。其中，輕卡銷售42061輛，同比增長29.5%；新能源車銷售9148輛，同比增長322.5%；海外出口5018輛，同比增長172%。

PART 01 一切為了銷售 錘煉高效營銷力

2024年，對于輕型商用車行業來說，市場存量競爭加劇，行業內卷加劇，競爭態勢加劇。

面對“三個加劇”，該如何破局？東風汽車股份提出：穩進轉型，實現國內燃油位勢穩進、新能源加速發展、海外跨越突破，通過商品領先、效率驅動、國際化運營，打造世界一流的輕型商用車事業。

而要實現燃油車、新能源、海外事業加速發展，首先要錘煉高效營銷力，讓“一切為了發展、一切為了銷售、一切為了打贏”成為員工的共同追求。

1月10日，在東風汽車股份2024年工作會上，三大營銷主力軍團共同簽下“軍令狀”。“軍令如山，使命必達！”東風汽車股份總經理李軍智為營銷將士授戰旗。

目標已定，就要全力以赴、勢必達成。

營銷總部快速行動，按照“目標穿透、管理穿透、行動穿透”的方針，向各大“戰區”和“兵站”發布目標任務，號召全員勇奪一季度開門紅，奮力沖刺全年目標。

同時，營銷總部與經銷商一起深度溝通車型促銷政策、營銷活動專項政策、經銷商運營能力提升專項政策、零售金融政策等工作，各營銷單元激勵和督促銷售團隊在店頭聚客、客戶聚集地外拓、抖音直播等營銷渠道發力，提升市場聲量。經銷商針對不同細分市場，定向開展“百城百園巡游會”，展示商品與工況的契合性，通過送車上門、春節慰問、大客戶拜訪和新春答謝會及線上直播帶貨和短視頻推廣等形式，挖掘新客資源，增強客戶黏性，了解客戶反饋，優化產品與服務，將各項營銷政策落到實處。

“整裝再戰，挑戰年度高目標！”新能源事業部聚焦商品能力升級，著力渠道拓展、客戶服務、運營效率、服務體系及品牌形象全面提升，全面推進強化經營管理效能、健全業務管理制度、實施滿電培訓賦能、強化組織與個人績效考核、優化薪酬分配機制、明確選人用人導向等六大改革舉措，打造完善的金融商品體系和精兵強將。

“一切為了銷售，出征！”海外事業部以客戶需求為核心，緊跟市場動向，形成營銷新生態。通過制定并執行海外事業中長期戰略規劃、各個車型銷售流程及營銷網絡發展計劃，實現經銷商線上訂單處理。同時，建立針對重點市場品情周會議機制，采取優化流程、備件中轉庫體系建立優先配貨、重點零件臨時采購保證交期等措施縮短備件交期，完成多項新車型的備件目錄新增及校核。該事業部一季度各品系產品銷量均實現高速增長，其中，輕卡、微小卡、Van車、新能源品系銷量分別增長169%、177%、213%、370％。

全方位錘煉高效營銷力帶來積極變化。一季度，東風汽車股份營銷總部穩定銷量基盤，實現同比增長；新能源、海外出口把握市場機會，加強營銷轉型、模式創新，銷量均實現成倍增長。

PART 02 堅持贏在一線，加速向行商轉變

早上8點30分，新能源營銷事業部總監王永強準時組織召開晨會，明確一天的工作規劃；9點，走訪經銷商，進行產品知識培訓，隨后與經銷商一同拜訪客戶；午飯后，走訪市場，了解市場變化；下午6點30分開夕會，復盤當天工作。

這是王永強的工作日常，也是東風汽車股份每一位營銷人的工作日常。

一切為了發展，一切為了銷售，一切為了打贏！今年以來，東風汽車股份加速營銷轉型，重塑渠道能力，打造核心營銷力。

“市場都是靠自己挖掘出來的。”1月28日，新能源事業部華東一區大區總監李暢在江蘇南通市開發的第一家東風輕型車經銷商——指路者新能源汽車科技有限公司正式簽約，成功填補東風輕型車在該區域的空白。3月份，該經銷商銷售訂單已超過40輛，實現東風輕型車新能源產品在該區域從無到有的轉變。

新能源事業部深度挖掘新能源汽車領域的市場潛力，加速向行商轉變，數十名營銷將士奔跑在全國各區域，深入拜訪客戶，尋求更多合作機遇，一個個購車訂單接踵而來。

“再難，也要把東風產品打出去。”這是東風汽車股份海外營銷戰士的信念。

開拓非洲市場并非易事，非洲國家眾多，環境相對惡劣，國情不同、市場不同、需求不同。海外事業部非洲大區商務處經理熊芳、周俊用勤勞的腳步摸清每個國家的市場情況，制定出精細的“一國一策”。對路的政策收效明顯：一季度非洲地區訂單同比增長300%以上，成功新增數家二級網絡，多個市場一季度銷量超越去年全年。在中美洲市場，商務處經理張冬、徐志成持續在當地走訪重點區域，足跡覆蓋每個二網門店，導入的新能源產品成為新訂單增長點，一季度中美洲市場訂單實現突破，終端銷售快速提升。亞太二區副總監周棟3月初前往亞太二區四國，爭取到首批上百輛新能源產品訂單。獨聯體大區梁衛、楊永峰、李敏深入市場一線，推動該大區一季度銷量同比增長420%。

“清零再戰，勝不驕、敗不餒，向著新目標全力沖刺”，營銷總部全體營銷將士火力全開，以不勝不休的戰斗姿態持續攻、加速搶。

輕卡事業部制定行銷過程管控清單，實行行銷過程管理，堅持走進用戶、走進場景，線上線下齊發力，一季度實現經銷商訂單增長98%。小卡事業部將目標任務層層分解到店，將計劃具體落實到人，抓緊每一天，抓住每一條線索，3月18日單日訂單突破500輛。面對不斷變化的市場形勢，專用車事業部確定“營銷前移”戰略打法，與各改裝廠深度合作，在產品、渠道、服務和金融等方面全方位服務終端客戶，一季度搶抓清障、冷藏、高空作業、應急搶險等市場增量機會，持續擴大東風汽車股份在專用車行業的領先優勢。VAN車事業部重點圍繞網絡布建、產品策略、管理賦能和團隊賦能四個方面開展工作。東風御風品牌深入研判區域市場差異，有的放矢、集中火力，重點區域重點發力，實現局部市場局部車型市場突圍，帶動全系產品銷量提升，實現29個城市市占率提升。行客和底盤事業部持續加強與客戶的聯系，提供定制化商品，搶抓訂單機會，3月中標多個訂單。

PART 03 致力商品領先，為客戶創造更大價值

山東客戶郎建平最近又增購了一輛東風多利卡和一輛東風凱普特，解決運力吃緊的問題。隨著業務規模的擴大，郎建平基本保持每年增加三四輛車的頻率，從國三、國五到國六車型，累計購買了30多輛東風輕卡。經過十幾年的經營，他“集齊”了東風輕卡全部成員。

郎建平告訴記者，東風輕型車很少有“歇工”的時候，每輛車年平均里程在15萬公里左右。“我們很多跑了很長里程的東風輕型車無大修，連小毛病都很少，這樣的車才是我們的‘真朋友’，值得我們擁有！”

和郎建平一樣，李國軍也是東風輕型車的“鐵粉”，從2007年結緣東風輕型車至今，他已購置4輛東風輕型車，并帶動身邊30多個朋友購買東風輕型車。

輕型車是生產資料，優秀的產品力和服務力是決定用戶選擇的關鍵。東風汽車股份貫徹可電可油、可輕可Van、可充可換多能源、國內國外商品同步的開發策略，以市場需求和客戶運營需求為指引，持續迭代更新產品，提升產品的競爭力。

1月18日，東風汽車股份在廣州舉行2024全球新品上市推介會，展出50余款車型，發布微小卡、中輕卡、大小VAN全新系列產品，為東風汽車股份全球化戰略注入新的動力。

開啟純電城配新時代，東風汽車股份推出的東風凱普特EV180、東風御風EM27/EM27L，專為商超配送、快遞送貨、城市快運設計，效率更高、成本更低，客戶賺得更多。

肩負東風汽車股份商品轉型升級使命的東風御風，旗下主力車型東風御風V9+極限廂貨車以“11.9m3超大運輸空間”“拉2噸不超載”等產品特性吸引眾多物流用戶關注，今年1-3月，這一車型迎來成交小高峰，市占率較2023年提升8.2%。

針對農作物收割作業群體，東風汽車股份適時推出東風多利卡糧機車，專為收割機運輸、機械裝備運輸研發設計，為用戶打造更高效、更便捷、更舒適的使用體驗。

乘勢而上啟新程。2024年，東風汽車股份將以背水一戰的勇氣，在輕型車行業勇爭第一，實現與國家隊相匹配的“位”與“勢”。

審核編輯：劉清