什么是好的品牌？

基于個(gè)人，會(huì)有不同的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，各有紛說(shuō)，但是當(dāng)一個(gè)品牌擁有超兩千萬(wàn)的用戶基礎(chǔ)時(shí)，無(wú)論如何都算得上是一個(gè)好品牌了。

TOZO就是這樣一個(gè)品牌，以其出色的音質(zhì)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和穩(wěn)定的性能贏得了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)，自成立起，用戶數(shù)量就呈直線上升的趨勢(shì)，憑借著出色的設(shè)計(jì)、卓越的音樂(lè)品質(zhì)、極高的性價(jià)比俘獲了用戶的心。

TOZO是如何在國(guó)際上做到2000萬(wàn)的用戶體量的？

其一是品牌理念先行

自2015年TOZO在美國(guó)華盛頓西雅圖成立，秉持著"Technology Surrounds You"（科技與你同行）的品牌理念，專注于創(chuàng)新設(shè)計(jì)和創(chuàng)意開(kāi)發(fā)，致力于為用戶打造便攜式智能影音系統(tǒng)。

以“為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)”為品牌使命。 在前沿技術(shù)的支持下，為用戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品、更加極致的用戶體驗(yàn)以及更綠色低碳的生活方式。

其二是定位消費(fèi)者痛點(diǎn)的“精準(zhǔn)打擊”

隨著藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者數(shù)量不斷上升，隨之而來(lái)的便是各式各樣的使用痛點(diǎn)，對(duì)于消費(fèi)者而言，這些痛點(diǎn)往往會(huì)變成購(gòu)買下一款產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)力。

面對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)品痛點(diǎn)，TOZO成立了TOZO體驗(yàn)升級(jí)科技實(shí)驗(yàn)室與TOZO音頻科技實(shí)驗(yàn)室。前者關(guān)注于TOZO產(chǎn)品的外觀、結(jié)構(gòu)、材料等方面，以提升消費(fèi)者在使用TOZO產(chǎn)品時(shí)的體驗(yàn)感；后者則是深究TOZO無(wú)線音頻產(chǎn)品上音質(zhì)的越級(jí)性技術(shù)研究。

如TOZO Golden X1與TOZO Open都是在TOZO科技實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)出的優(yōu)秀產(chǎn)品。

前者在設(shè)計(jì)上通過(guò)高靈敏度及高分辨率可移動(dòng)動(dòng)鐵單元，聆聽(tīng)更多聲音細(xì)節(jié)，呈現(xiàn)影院級(jí)音效。 12mm超大動(dòng)圈更比傳統(tǒng)動(dòng)圈大90%，高音清晰，中音柔和圓潤(rùn)，低音強(qiáng)勁，人聲通透。在技術(shù)上研究HI-FI解碼、材質(zhì)及聲學(xué)技術(shù)，以補(bǔ)償聲音通過(guò)耳道曲線時(shí)的頻率損失，使到達(dá)鼓膜的聲音最接近真實(shí)。

后者通過(guò)采用獨(dú)特專利技術(shù)來(lái)解決消費(fèi)者佩戴舒適度這一問(wèn)題，TOZO在耳掛部分使用了縱、橫雙向的轉(zhuǎn)軸設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以從水平和垂直方向上調(diào)整耳機(jī)的角度，而且單只耳機(jī)的重量?jī)H約為10克，從佩戴貼合度與佩戴重量上組合解決消費(fèi)者佩戴舒適度的問(wèn)題。

其三是“市場(chǎng)深耕”

市場(chǎng)深耕背后，體現(xiàn)了TOZO“戰(zhàn)略聚焦”屬性：即將企業(yè)的“相對(duì)有限”資源，聚焦在“相對(duì)無(wú)限”的重點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)投入之中。

同時(shí)，市場(chǎng)深耕還有一個(gè)核心點(diǎn)，就是“精準(zhǔn)用戶洞察”與“入鄉(xiāng)隨俗的本土化”。

TOZO所面對(duì)的國(guó)際用戶群體，從來(lái)都不是一個(gè)“簡(jiǎn)單生意”。這些用戶懂產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)品挑剔，同時(shí)也最容易接受變化和擁抱潮流新事物，并且對(duì)性能、體驗(yàn)和設(shè)計(jì)往往都有明確需求。TOZO的目標(biāo)也十分明確：做更懂消費(fèi)者的科技產(chǎn)品，為全球用戶提供符合他們期待與強(qiáng)化他們體驗(yàn)感的產(chǎn)品。

對(duì)于國(guó)際用戶，TOZO明顯是下了“深功夫”，在渠道拓展與用戶服務(wù)方面，一是通過(guò)品牌長(zhǎng)期的積累，更多的是靠“本土化”的私域流量運(yùn)營(yíng)與符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者使用習(xí)慣的觸媒軟件運(yùn)營(yíng)和沉淀，以及專業(yè)媒體和博主的背書(shū)，內(nèi)容營(yíng)銷+強(qiáng)大的品牌背書(shū)，不斷沉淀。

從2015年品牌成立，到如今全球用戶超2000萬(wàn)的巨大跨越，TOZO用自己的理念與產(chǎn)品“硬生生”地在蘋(píng)果、三星等國(guó)際大品牌陰影籠罩的情況“啃下”市場(chǎng)蛋糕。詮釋了只要用心做產(chǎn)品，精準(zhǔn)聚焦用戶的使用痛點(diǎn)，“做得更好，獲得越多！”

未來(lái)展望與踏出中國(guó)市場(chǎng)第一步

無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)在回暖擴(kuò)大，這是事實(shí)

根據(jù)cannalys機(jī)構(gòu)發(fā)布的《智能個(gè)人音頻分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)》中，截止至2023年Q3季度，無(wú)線耳機(jī)出貨量仍呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，也就是說(shuō)自2023年起，無(wú)線耳機(jī)的市場(chǎng)連續(xù)三個(gè)季度處于增長(zhǎng)狀態(tài)。

TOZO這些年來(lái)在全球市場(chǎng)布局也在逐步擴(kuò)大，從美國(guó)逐步擴(kuò)大到世界各大市場(chǎng)，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在全世界范圍內(nèi)的多家大型百貨連鎖公司都開(kāi)設(shè)了專柜，例如新加坡機(jī)場(chǎng)店等。

作為無(wú)線耳機(jī)最為重要的中國(guó)市場(chǎng)TOZO也踏出了第一步

根據(jù)IDC機(jī)構(gòu)發(fā)布的《中國(guó)無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告，2023年第二季度》數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年中國(guó)無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)出貨量4,588萬(wàn)臺(tái)，同比下降0.1%。其中，第二季度出貨量2,527萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.9%，迎來(lái)2022年以來(lái)首次正增長(zhǎng)。

中國(guó)國(guó)內(nèi)的無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)正處于穩(wěn)中向好的狀態(tài)。

為了進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，TOZO選擇了與京東合作，看重京東在中國(guó)電商領(lǐng)域的影響力和廣泛的用戶群體。京東作為中國(guó)最大的綜合性電商平臺(tái)之一，擁有強(qiáng)大的物流體系和售后服務(wù)保障，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供安全、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。因此，TOZO將京東作為其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的橋頭堡，并攜帶眾多實(shí)力產(chǎn)品亮相，期待在中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)銷售開(kāi)門(mén)紅。

通過(guò)與京東的合作，TOZO將能夠更好地覆蓋中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者群體，并通過(guò)京東的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和資源支持，提升其在中國(guó)市場(chǎng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。這一合作將為T(mén)OZO在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并為其帶來(lái)更大的市場(chǎng)機(jī)遇和增長(zhǎng)空間。

為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額，TOZO未來(lái)將繼續(xù)深化與電商平臺(tái)和線下實(shí)體店等合作伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過(guò)擴(kuò)大銷售渠道、提升產(chǎn)品曝光率和增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買便利性，TOZO將努力拓展更廣泛的市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)更全面的市場(chǎng)覆蓋。

審核編輯 黃宇