2023年即將過去，這一年大家所感受到的“困難”不僅僅是中國之難，也是當前全球經濟面臨諸多挑戰和不確定性的縮影之一。全球主要經濟體增速放緩，供應鏈紊亂，通脹壓力持續，加之地緣政治緊張局勢升級，全球經濟復蘇動力整體不足，導致支撐經濟復蘇的不確性增加，同時各國政策的差異性加大，進一步加劇了全球經濟的不穩定。

回望志奮領的2023年，盡管面對大環境帶來行業和用戶的下行壓力，但廣大下沉市場渠道伙伴和各地銷售中心的支撐，國際市場的持續高增長，行業客戶定制化需求的快速滿足，公司營收仍然保持了穩定的正增長。優秀人才的不斷聚集，組織和體系方面持續的投入，底層技術的持續加碼，高端產品進入行業頭部客戶的增速明顯，志奮領在蓄勢待發的同時也成功切入了基于高端傳感產品增長和服務行業頭部客戶的快車道。

走出去都是機會

從農歷大年初三開始，我們國際團隊便馬不停蹄頻繁“出海”。到今天，我們累計走訪了超過了19個國家的137家合作伙伴，接待了來自十幾個國家的客戶以及合作伙伴。

我們看到：數字化技術、人工智能、低碳綠色轉型帶來的機遇正在改變捷克和波蘭邊境一個百年老店第三代掌門人的經營思路；在墨西哥的海濱小城，當地的工程師們正在使用中國品牌的自動化設備和技術，幫助他們改變當地的水產和果蔬清洗產業；而如何助力中國雙循環使用中國低成本部件，擴大其市場份額提升品牌影響力，這是德國的某隱形冠軍最近特別關注的課題。

走出去都是機會，企業之間的走訪、協調、溝通，讓行業的痛點和問題浮現，大環境的變化中我們看到了更大的積極因素和發展機遇。

渠道模式獲業界首肯

我們在世界各地都建立了完善的渠道：在中國的下沉市場，比如在湖南衡陽，在四川綿陽，廣東江門，遼寧大連等地，以及全球主要工業地區，比如越南北寧，印度欽奈，墨西哥蒂華納，日本大阪，意大利米蘭，德國達姆施塔特，韓國釜山，新加坡，馬來西亞，泰國等地區都可以找到我們當地專業的渠道（以上僅為代表城市之一）他們是當地客戶的傳感專家，也是AKUSENSE最信任的伙伴。

截至今天志奮領的267家渠道伙伴分布在70多個國家，為超過20000家用戶提供上萬個傳感器SKU的選擇，我們幫助用戶加速場景智能化，為支持用戶成為各個領域的行業領先者而奮斗。

今年志奮領的下沉市場和國際市場持續高增長，渠道模式獲業界首肯：工業傳感器的銷售模式一直存在直銷和渠道模式之爭，選擇什么模式我們認為判斷標準要以用戶需求為依托。工業傳感其最大特點是高離散性且需要非常專業的技術支持和快速響應。經過和全球的工程師上千次訪談和溝通，進行了充分地調研后，我們發現了“藏”在世界各地的很多傳感器的專業渠道伙伴（有些不少伙伴都是子承父業），他們十年如一日在工業傳感領域深耕，積累了大量的場景、經驗和技術，他們也是當地客戶非常信賴的傳感選型專家，幫助行業用戶創造了不可替代的價值，其專業力、服務力、快速響應力得到本地用戶的高度認可。

技術革新碩果累累

持續加大底層技術的投入和優秀人才的引進，使我們的智能高端傳感產品獲得了多家頭部客戶認可。我們深知傳感器底層技術的打穿和掌握才是持續創新的源動力，因此我們持續攻堅，如對光源技術、精密光機、ASIC芯片、智能算法、生產制程工藝、數字化管理、智能化車間等等方面的大力投入。

不斷深耕投入換來的是豐碩的成果，同時也得到了業界的肯定，比如參與了兩個行業標準的制定（平行電動夾爪技術規范和移動機器人定位導航性能評估規范）；獲得了國家專精特新“小巨人”稱號；被評定為全國首批AAA級人工智能企業；廣東省精密智能工業傳感器工程技術研究中心獲得省科技廳批準；承擔了深圳市科創委科技重大專項的高精密激光位移傳感器項目；主導和參與了多個省市工業技術攻關并獲得通過。

產品方面，我們發布了多款精密激光糾偏和激光位移傳感器以及多款智能圖像傳感器產品，極大豐富了智能光電傳感家族，成為眾多客戶尤其是行業頭部客戶一站式傳感器解決方案的首選供應商。

闊步國際化

做全球工程師的AKUSENSE

2023年5月，我們進行了AKUSENSE明治傳感的品牌升級其實是一個“蓄謀已久”的計劃。AKUSENSE的目標從誕生開始就不只是解決中國工業傳感從無到有的問題，而是成就中國的世界品牌，讓中國技術和中國智造服務全球用戶并獲得認可。

從2015年第一次亮相紐倫堡至今天，AKUSENSE已經躍升為阿里國際和谷歌等平臺用戶關注度極高的中國工業傳感器品牌，例如在領英，官方賬號開通三個月關注的專業用戶已近5000，他們大多來自世界各地智能制造行業的工程師、開發者和渠道伙伴。

2023年6月，我們升級了AKUSENSE官網，為了更好地幫助全球用戶基于場景找到所需商品，我們增加了數十個場景庫和技術課件，使用戶可以更輕松更精準地找到所需產品和技術資料，來支持上萬個SKU的管理和發布。

目前，明治選型小程序和AKUSENSE國際官網讓場景和痛點躍然眼前，幫助工程師和開發者更準確選型，正被數萬個工程師使用。

在專業組織力和體系力構建上：兩年前我們就意識到，隨著場景智能化對工業傳感提出更高要求（工況更復雜，場景離散化，一站式解決需求，靈活的定制化服務，龐大數量的SKU管理），2023年是我們的體系提升之年，我們升級了ERP和CRM、OA、QMS、SCM、MES等系統，在IPD開發基礎上融合了敏捷開發，快速響應用戶需求的能力。同時引入了更專業的人才隊伍，邀請行業頂尖的管理專家現場指導，經過兩年的打磨和蛻變，我們在服務一流客戶的開發、售前、售中、售后等關鍵節點有了長足的進步，在規模化降本和支持用戶打造領先制程工藝的路上，AKUSENSE明治傳感一直是你可信賴的伙伴。

展望2024

面對如此復雜工況的多批次一站式需求，來自全世界用戶的痛點，我們所做到的還遠遠不夠。我們將保持中國業內前三的研發投入，進一步提升體系力和服務力提供更好的用戶體驗，助力用戶場景降本和智能化：

1、始終保持行業前三的研發投入

經過十年的研發積累，我們掌握了顏色檢測技術，精密位移測量技術，精密糾偏技術，單雙張識別技術，液位和漏液技術，材料區分和壓力分布檢測，偏振光應用技術和TOF測距技術，深度學習圖像和讀碼技術，含水率檢測技術，多光譜分析等技術。未來我們將不斷加大研發投入，加強與高校科研院所合作，共建聯合實驗室，增強創新能力；持續深耕光電底層技術并保持壓強投入，持續推出行業領先的光電和智能傳感技術，讓AKUSENSE明治光電技術，成就行業之光，世界之光！

2、加速場景智能化，做世界級的電子行業和新能源領域的工業傳感器專家

AKUSENSE的創立和成長很大程度上得益于智能手機產業的快速發展，我們在智能手機制程方面為用戶提供了許多頗具創新力支持用戶Add value 的傳感產品，定制化的大機會促使我們中美的研發隊伍得以順利組建，支撐起了我們打造世界級傳感產品的夢想，2017年在3C電子領域的定制力獲得了行業和用戶認可的同時，我們開始進入新能源領域，幫助用戶根據制程要求定制傳感技術，今天我們在鋰電和光伏等新能源制程的傳感方面已具備了較為完整的設計開發和配套能力，可以助力用戶率先降本和場景定制化，我們日漸茁壯的的渠道網絡和支持中心以及產品認證，可以支持3C電子和新能源領域用戶在全球范圍的需求及售后。

3、體系和服務平臺更上一層樓，成為全球用戶的AKUSENSE

我們將持續迭代升級“百感交集”中臺，比如選型器、場景庫和課件庫、數字化工廠和綜試中心，助力合作伙伴和用戶選型更高效準確，查詢下載文檔更便捷，線上咨詢和售后響應更快速。我們工程產品團隊全力打造創新技術DEMO，讓用戶更早了解AKUSENSE在研的最新技術。

為了讓用戶更便捷及時的獲得全面技術支持，我們將增設兩個海外銷售點和4個技術支持中心；加快完善產品的國際化認證（RoHS、REACH、CE、UL、TUV），成為傳感器產品品類國際認證最全的中國品牌和方案商；同時為服務更多海外合作伙伴，我們將升級多語種官網、包裝和說明書（涵蓋6種以上世界主要語言），讓AKUSENSE成為世界各地用戶更本地化的傳感伙伴。

回望志奮領的13年，似乎每一年都很不容易，我們在跌跌撞撞中成長，痛苦和焦慮中蛻變......成就了今天的志奮領；

回頭發現無數試錯或做對的背后都要回歸到本分、常識、規律、價值還有熱愛。

13年后的今天，我們慶幸還是少年一樣初心如磐，我們始終以志奮領精神致敬志奮領青年，在“萬物有感”的愿景牽引下，以加速場景智能化，支持用戶成為行業領先者為使命，推動中國創新傳感技術造福人類，矢志不移。

親愛的客戶、供應商和社區工作者、同事及家人們：

圣誕節的鐘聲已經響起，元旦的雪花即將飄至，我們也將迎來充滿喜悅和希望的農歷龍年。在這個充滿溫馨和祝福的時刻，我向你們表達我最深的感謝和祝福。感謝你們在過去的一年里給予我們的支持和信任，無論是在工作中還是在生活中，你們都是我們最重要的伙伴。在這個特別的時刻，我祝愿你們及家人圣誕元旦快樂，龍年吉祥，身體健康，萬事如意。

新的一年，繼續同心致遠，向光而行！

最后，請允許我用在戈18路上

不停閃現在我腦海里的詞和各位共勉

心燈不滅，步履不停

志奮領CEO 唐可信

2023 . 12 . 25