云帆瑞達作為行業首批把毫米波雷達應用在智能家居、智慧康養等消費級場景的企業，已經助力了上千家生態客戶把雷達量產并應用在海量創新場景里，從助力雷達傳感器客戶的量產過程，到毫米波雷達在智能貓眼鎖等安防產品上的應用落地、場景落地，到包含硬件、平臺、應用的物聯網IoT級產品端到端量產解決方案，同時我們也收獲了很多優秀的代理渠道，在拓展全球市場過程中，Seeed Studio擁有海量開發者用戶的開源硬件平臺，一直在與云帆合作向全球Maker和開發者們推廣毫米波雷達技術及解決方案。

2023年10月12日，我們非常榮幸的邀請到Seeed Studio的產品負責人田純純先生來到云帆直播間與大家分享《海外創客視角下的毫米波雷達和智能家居市場》，田純純先生深度剖析了海外創客生態與國內的創客環境的差異及其原因，解析了海外毫米波雷達應用的創新玩法，深入淺出地分享見解。

Seeed Studio是一個面向全球的物聯網開源硬件平臺，能夠為小型創新者提供快速開發工具，幫助硬件產品原型投入生產和市場推廣。截至目前，Seeed已經為全世界的20多萬創客和開發者提供了超過1000種各類開放源代碼的硬件模塊和設備，將各種新興技術以極低的應用門檻提供給創新者。

01海外創客生態與國內創客環境的差異

海外市場與國內市場的主要差異在于文化、語言、法規和標準、市場需求和消費者習慣、競爭環境、渠道和銷售網絡等方面。針對不同的海外市場，需要了解當地的消費需求，當地的法規要求和產品認證標準，以確保產品在海外市場合規。例如，歐美地區對個人隱私非常看重，對于涉及個人隱私的應用如毫米波人體檢測雷達，人們更關注其隱私保護措施和合規性。因此，針對不同地區的用戶，需要制定不同的營銷策略和產品方案。

02海外創客對毫米波雷達底層數據的開發與應用

歐美地區的創客和極客通常對新興技術和創新的應用具有濃厚的興趣，毫米波人體檢測雷達作為一種新興技術，在實現非接觸式人體檢測和隱私保護方面具有潛力可能引起他們的關注。對云帆瑞達高性價比的人體存在檢測雷達、呼吸心跳雷達和跌倒雷達關注度較高，海外用戶會在購買雷達后做家居環境檢測、隱私保護、人員監測、寵物監控、醫療保健、跌倒檢測等應用。

同時歐美地區擁有活躍的開源社區和創客項目，這些社區和項目通常鼓勵技術共享與合作；對于開發者用戶，他們會更期望雷達有更多原始數據出來 然后工程師自己設計特定檢測的，對于系統集成商而言，更期望有軌跡，點云更方便的集成到設備中做各種個性化功能。而云帆瑞達針對雷達底層數據的開源對開發者是非常有用的，他們會自驅動做各種應用和技術的結合，我們現在已經看到有用戶自發做了matter支持到Alexa控制。未來Seeed Studio會繼續攜手云帆瑞達積極推動毫米波雷達底層數據的開源和分享，希望能夠為創客們提供更多的幫助和支持。

在配合海外客戶對雷達開發的過程中，田純純先生分享了一些國外有趣的案例；例如，有些客戶希望能夠利用毫米波雷達來監測寵物的情況、海上油井有無人探測、吊車的安全范圍內人員檢測、高壓電塔入侵人員檢測等等，這些案例不僅展示了毫米波雷達在海外創客中的廣泛應用前景，也展現了Seeed Studio與海外客戶緊密合作、共同探索創新的實力。

03智能家居行業企業拓展海外市場的建議分享

田純純先生認為企業首先需要了解并適應當地市場的法規、文化和消費習慣等。例如，中國一般產品需要做3C認證，而海外市場則可能要求CE、FCC等不同的認證。做產品需要了解并遵守當地的法規要求和產品認證標準，以確保產品在海外市場合規。這需要企業在研發階段就對海外市場的法規和標準進行深入了解，以確保產品能滿足市場需求。此外，還需要注意當地的文化差異和消費者需求，針對當地市場特點制定合適的營銷策略。因此，為了順利進軍海外市場，建議出口企業要認真了解當地市場需求和法律法規要求，提供合適的產品和服務方案。Seeed Studio會一如既往地為客戶提供優質的產品和服務，共同推動智能傳感器行業的發展和繁榮。

04 結語

未來，云帆瑞達將與更多合作伙伴一同攜手，專注于智能傳感、家居賦能、智能康養、智能安防等場景解決方案，將更新的毫米波雷達技術融入更多的智能場景及產品中，助力毫米波雷達行業高質量發展。