分享一位芯片銷售的心得總結。

關于工作經歷，從事芯片行業已5年，深大自動化專業，作為硬件工程師大四實習一年，畢業后從事硬件工程師工作一年，后按個人職業規劃（先研發，后市場），轉型芯片銷售，有幸融合專業與興趣，目前芯片行業穩定發展中

關于芯片銷售，實際上直接說芯片，概念太廣了，芯片分為很多上下游，很多類型，很多崗位這些很多帖子都有介紹，就不多說了。就銷售而言，溝通能力，商務能力，技術能力應該是不可或缺的，以前的銷售可能更著重商務以及溝通能力，技術能力為零的比比皆是，但現在，擁有技術能力的銷售會更加吃香，但以溝通，商務能力及格為前提條件

關于銷售入門
最難在于原始客戶積累，從小白到入門，以前的陌拜，一天幾十上百個電話，各種展會，客戶溝通渠道挖掘，這個階段是最迷茫且易夭折的，這時如有優質公司平臺或團隊，有優質導師，有恰當機遇尤為重要。努力的人比比皆是，能抓住運氣的寥寥無幾，正常努力做好知識積累，做好準備把握機會才最關鍵。積累原始客戶，則在銷售這個職業完成入門

關于銷售進階
開始跟客戶，拜訪，洽談，商務，交付，跟單，客訴處理，新項目導入，客戶關系維護，了解競品動態，關注市場動態，拓寬客戶群，提前了解跟上風口，積累行業客戶資源等等等等之后，簡單來說有了不錯的業績支撐，就是個合格的銷售工程師了，把以上都處理熟練，大概是銷售經理了

關于芯片銷售發展路線
華強北貿易類型，炒貨，奇貨可居之類，是一種路線，現貨交易，有其優劣勢，有前幾年缺貨創造造富神話，也有囤貨拉高某類型芯片價格，但也有很多人輸得一塌糊涂，好與壞皆有，不能一概而論，貿易類型的接觸不多，不做討論。
假如參考我的職業發展路徑，先芯片代理商再國內原廠，先去到一個代理商平臺，積累客戶資源，銷售經驗，待時機成熟后轉至芯片原廠，國內外品牌均可，也可持續在代理商平臺發展，從銷售至銷售經理，區域銷售負責人，市場經理路線發展，或從代理商銷售至原廠銷售，銷售經理，區域負責人路線

關于芯片原廠與代理商，貿易商
原廠產品線集中也相對單一，只可銷售自己品牌產品。代理商產品線多，同一個客戶有機會導入大量不同品牌產品。各有優勢，代理商擁有原廠代理證，為正規銷售渠道，也受原廠管控，客戶有報備機制，不可搶其他代理商的客戶，貿易商一般不受管控，一般無代理證，比較靈活。

審核編輯 黃宇