8月8日，聯想與中國電信股份有限公司廣東分公司（簡稱廣東電信）簽署戰略合作協議。雙方將發揮各自優勢，促進算網融合、數實融合的加速形成，共建智能化生態，將在智能制造、智慧城市平臺、智慧教育、智慧園區、智慧交通、智慧文旅等多領域積極達成全方面合作，盡早實現傳統業務的智能化轉型升級以及創新業務的融合突破。

中國電信廣東公司黨委書記、總經理崔占偉，黨委委員、副總經理楊小豐；聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍、聯想中國區運營商行業縱隊總經理袁樹新出席活動并見證簽約。中國電信廣東公司政企部總經理劉志斌、聯想中國華南大區總經理袁帥青分別代表雙方簽約。

聯想與廣東電信簽署戰略合作協議

崔占偉表示，聯想是中國領先的智能解決方案提供商，是廣東電信的重要生態伙伴，雙方在推進數字化、智能化上戰略目標一致，此次戰略合作將通過構建領先的生態合作，為廣東和大灣區數字化發展貢獻力量。

劉軍表示，中國電信廣東公司是中國電信最大的省級子公司，是中國電信粵港澳大灣區一體化數據中心，是大灣區唯一入圍國家“東數西算”示范工程，面對的是全國最廣闊、最具活力的廣東政企市場，作為戰略伙伴，聯想將充分發揮新IT全棧優勢，全面支持廣東電信拓展多元算力創新應用，在智能設備、智能基礎設施、方案服務等多方面共建先進的生態合作模式，全力加速中國企業的智能化轉型。

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強強聯合

共創智能化升級新體驗

在本次簽約會上，雙方就如何提升客戶的智能化創新體驗，展開了深入討論，并達成高度一致

●首先，雙方將互為客戶。聯想將持續提供PC、服務器、存儲等先進設備，以及聯想ServiceForce、智能魔方、聯想電訊盈科的解決方案，全面支持廣東電信的業務發展。廣東電信則為聯想在廣東的園區和生產基地提供廣東電信的產品和服務。

●其次，雙方將充分發揮各自優勢，齊力為消費終端用戶、中小企業客戶及政企客戶提供全方位的智能解決方案與服務。在面向消費終端用戶時，雙方期待在平板、手機、智能門鎖、大屏等產品上進一步展開合作；在面向中小企業客戶時，雙方計劃采用電信寬帶與聯想IT內網整體運維服務相結合的模式，全場景解決客戶網絡使用問題，并利用聯想百應平臺提升服務響應效率和問題解決率。據介紹，此業務已在廣州電信黃埔分局溝通試點。

在面向政企客戶時，雙方尤其強調，要充分發揮各自的產品優勢、通路優勢、區位優勢，展開強強聯合，共促政企客戶提速智能化轉型，實現彎道超車。具體內容包括：聯想承諾將自身領先的溫水水冷技術，在高性能計算、智算方面全力支持廣東電信的業務發展和創新；天翼云底座與聯想xCloud混合云相結合，共同服務混合云及數據中心客戶；發揮聯想終端硬件設計、制造、質控、服務優勢，與廣東省電信在各類算力終端項目中服務好天翼云客戶；聯想智能制造、智慧園區、智慧交通、慢病醫療、智慧城市等解決方案與電信政企能力充分融合共同拓展行業客戶等等。

雙方參觀廣東電信客戶體驗云中心

據了解，聯想服務器業務在全球排名第三，海神溫水水冷技術為服務器領域的自主研發技術，目前已開發至第五代，是業內少有的可實現全水冷設計的綠色技術，PUE值最低可達1.05；在高性能計算領域，聯想已連續11年在全球高性能計算TOP500中取得占有份額第一的成績。聯想在算力領域的技術先進性及綠色賦能優勢，為雙方合作增色頗多。

除了就提升客戶體驗展開的合作探討，雙方還就“重點行業智能解決方案”、“IT服務”、“邊云網基礎設施建設”等多項具體內容做了深入溝通，并達成合作。

聯想將為廣東電信提供新IT全棧的產品和方案，包括不限于PC、服務器、存儲、邊緣計算設備、5G小站、輕量化核心網、網關、泛智能終端等，全面參與電信云網和數字服務能力網絡的建設。雙方發揮在IT及網絡設備和客戶經營的各自優勢，在設備整體維保、設備資產回收、桌面運維服務、數據中心建設維護、ICT項目建設、應用系統運維服務、運維管理系統平臺等領域廣泛合作，為客戶創造價值。

雙方還將積極探尋在包括智能制造、智慧城市平臺、智慧教育、智慧園區、智慧交通、智慧文旅等領域等領域多維度進行合作，打造“全面感知、數字驅動、智能管理、智慧決策”的行業智慧解決方案，形成出優于市場的集成雙方核心優勢的新型解決方案。

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融合賦能

持續釋放智能化新動能

當下中國，受益于數字經濟政策及AI技術爆發式增長，智能化轉型步入“快車道”，并成為中國企業乃至中國經濟發展穿越周期、實現高質量發展的重要利器。運營商是智能化轉型、算力網絡建設的主力軍，不僅要發揮網絡優勢“以網強算”、“以網調算”、“以網融算”，更要加速算網融合，推動算力與各產業的融合應用，助力中國企業快速實現智能化轉型。

過去幾年來，聯想積極擁抱運營商，利用其自身在智能化轉型領域的前瞻性戰略布局優勢，充分發揮了業內獨有的“端-邊-云-網-智”新IT全棧能力，與運營商展開了多個層面的合作，力助政企單位實現數字化、智能化場景應用。據統計，聯想與中國聯通已簽署50多個項目，去年達成戰略合作；與中國移動、中國電信達成20多個項目。

在與中國電信的合作中，聯想曾聯合中國電信助力重慶保稅港建成了全國首個5G自動駕駛+智慧物流共享平臺，成為全國智慧園區示范標桿案例。近期，聯想旗下聯想百應與長沙電信簽訂戰略合作，將IT服務融合到運營商的“兩線”業務中，強強聯手，端到端解決客戶的內網/外網，軟/硬件問題，全面提升客戶辦公效率和上網體驗。

聯想與廣東電信更是一直保持密切合作，在IT智能設備、HPC、電信寬帶+IT內網整體運維以及地方教育數字化等領域有著良好的合作基礎。如2022年，聯想與廣州電信共同推進了華南理工大學HPC項目建設，2023年與廣州電信黃埔公司合作試點提供訂閱式企業IT解決方案等。

此次聯想與廣東電信簽署戰略協議，是雙方合作走向深入的重要標志，亦表明聯想在運營商領域再獲突破。

雙方在廣東電信客戶體驗云中心

聯想展區體驗摩托羅拉手機

據了解，今年初以來，為了更好地服務中國企業智能化轉型，聯想在中國區成立了電信（運營商）、金融、政府、制造、教育、互聯網和重點行業等7個行業縱隊，并將大客戶、ISG China（基礎設施業務群）和SSG China（方案服務業務群）三個業務群資源整合為客戶經理（AR）、產品及解決方案專家（SS）、售前技術專家（SE），由AR統一面對客戶、形成一個客戶界面，發揮縱隊資源優勢精耕垂直行業。

7大行業縱隊的成立與不斷突破，是聯想逐漸由硬件設備提供商轉型為方案服務提供商的有力證明。數據顯示，聯想已經累計服務三一重工、中聯重科、冠捷科技等200余家大中型企業走上智能化轉型之路，形成了一大批可復制的智能化轉型燈塔案例。

《數字中國建設整體布局規劃》明確，到2035年中國的數字化發展水平進入世界前列。加速數實融合，并大力促進中國企業智能化轉型，已是時不我待。

在簽約中，聯想與廣東電信一致認為，在推進千行百業數字化、智能化轉型和數字經濟等領域合作空間巨大。面向未來，雙方將互為生態伙伴，持續釋放數字化、智能化新動能，打造服務合作新典范，開啟共贏新格局，共同助力中國經濟實現高質量發展。

責任編輯：彭菁