近日，TE智庫（“億歐智庫”旗下智庫品牌）重磅發布《中國CLM（合同全生命周期管理）市場產業趨勢發展研究報告》（以下簡稱“報告”）。法大大作為電子簽行業唯一企業，以出色的綜合能力表現，在中國合同管理市場品牌競爭格局中居領導者地位。

據悉，該報告是TE智庫基于當前供給側廠商選擇性進化，專業CLM廠商、傳統管理軟件廠商、電子簽名廠商以及法律科技廠商之間的群雄逐鹿局面，以實踐角度為核心，匯總CLM廠商在各行各業的卓越案例、梳理該領域代表廠商，向市場提供現階段選擇CLM產品的參考對照范本。

對于當下的市場競爭，TE智庫認為：鹿死誰手，比拼的關鍵可能不僅在于產品性能的硬實力，對行業與企業訴求理解程度的深淺也成為了展示服務優勢的重要方向。

中國CLM發展增速領先全球，電子簽貫穿全流程

中國CLM市場發展得益于數字化轉型市場的快速發展，特別是行業頭部、國央企的帶動下迎來高速增長。報告預測，2023年中國CLM市場規模占全球CLM市場規模的7.3%，成為全球CLM增速最快的區域之一。

而聚焦國產CLM，從1980年開始，經歷了“合同電子化管理”“合同流程管理”以及“合同全生命周期管理”三大階段后，如今終于走到了“合同（經營數據）的全生命周期管理”階段，迎來了全新的發展周期，正式進入CLM2.0時代。

關于CLM2.0時代，報告中指出，這是一次AI技術與業務融合的全新進化，其中，電子簽成為了CLM賽道的核心輔助。對此，法大大產品負責人劉謙認為：“電子簽已經進入到了頭部競爭的階段。電子簽產品既有法律科技矩陣的產品創新，又有一定AI能力，能夠為各類場景和行業提供服務。電子簽在TMT、金融等產業的發展速度迅猛，這些行業的數字化步伐相對更快，對電子簽以及衍生的CLM認知應用也更強。特別是在智能簽約、智能審核部分，TMT行業的創新應用意愿、提效訴求高度突出。對CLM的業務邏輯能力、智能化能力要求很高。而電子簽在這些能力側，形成對CLM的強力補充。”

以法大大為例，作為國內領先的電子合同與電子簽云服務平臺，法大大主要產品能力及服務包括：電子簽名和電子印章管理、合同模板創作和管理、合同或文件的多方協作簽署、簽署后的合同管理、合同智能審核及全鏈路存證和出證服務等。因此，除了在合同簽訂環節提供電子簽章能力外，貫穿CLM賽道的每一個節點也都能用法大大電子簽做支撐。

正如國內某知名智能手機品牌對法大大產品能力的使用——該手機品牌將法大大合同智能審核系統（iTerms）接入到了其業務IT系統，對半標合同進行智能審查。一方面，客戶企業可以通過iTerms的智能審查訓練委托服務和技術通用類模型，并基于模型進行合同預審；另一方面，iTerms可以提供文本比對API接口和功能頁面，實現高效率輸出比對差異結果頁面，同時還支持差異定位，全面提高法務審核效率。

此外，法大大的產品能力及服務能力還得到了更多來自各行各業的認可。在報告中關于各行業對CLM的應用實踐部分可以看到，大消費行業、制造業、TMT行業以及金融行業等各行業用戶都將法大大列入了選擇傾向較高的廠商。

法大大電子合同與電子簽平臺通過SaaS和OpenAPI為用戶提供便捷、安全、公正的云服務，產品嚴格依據《電子簽名法》設計，致力為企業、政府和個人提供基于合法數字簽名技術的電子合同和電子單據的在線協同簽署及管理服務，構建商業契約的數字化基礎能力，助力企業數字化轉型和社會數字化升級。

截至目前，法大大已服務超3000家行業標桿企業和超100家世界/中國500強企業，客戶及合作伙伴包括：騰訊、微軟（中國）、SAP、美團、攜程、越秀地產、保利地產、紅星美凱龍、徐工集團、格力、中國電信、太平鳥、海底撈、新東方、小紅書等。

審核編輯 黃宇