電子發燒友網報道（文/黃晶晶）在2023年7月舉辦的2023慕尼黑上海電子展期間，電子發燒友網采訪到IBS Electronics公司高管，IBS公司是創新電子元件和物流解決方案的全球領導者，IBS高管們對當前電子元器件的分銷市場以及IBS的中國市場策略做了精彩分享。

全新上線中文網站

就在采訪前兩天，IBS上線了全新的中文網站，這個網站幫助中國的工程師和采購團隊更好地進行參數了解和物料采購。

IBS Electronics 全球市場和公關總監 Matthew Amato向筆者介紹，新網站包含700多家制造商、64條授權產品線，以及100多萬個SKU的信息資源，使客戶更容易查找到適合其項目的電子元器件。在IBS全新的中文網站上，通過BOM工具、全新參數搜索工具和市場導航器等高級功能，幫助工程師和采購團隊簡化其設計至采購的流程，一站式獲得有價值的行業見解和新聞動態。BOM工具是新網站的一個突出特色，旨在幫助采購團隊管理報價并簡化報價流程。強大的搜索工具具有參數搜索功能，工程師可根據特定要求，在項目的各個階段搜索產品。

Matthew Amato還表示，這個新的網站將不斷豐富物料信息，及時更新行業動態，以及增加特色功能，包括規劃中的線上支付等，令客戶在我們的平臺實現一站式采購流程。

高效協同、全方位電子供應鏈再升級

IBS Electronics提供廣泛的替代半導體和電子元件品牌選擇，對于幫助客戶尋找替代料，IBS的成功案例不少。Matthew Amato分享了一個經典案例，就是STM32 MCU的替代，由于前兩年缺貨潮的時候，ST MCU一芯難求，不僅價格高而且缺貨，令許多客戶頭疼不已。IBS發揮全球采購和渠道多元化的優勢，以較好的交期和價格提供給客戶替代料，幫助客戶節省上百美金的采購成本。在這個過程中IBS提供的可靠產品和服務，得到了客戶的信賴，成為客戶長期認可的合作伙伴。

IBS Electronics Group 中國區總經理 Stanley Ng在元器件分銷行業從業多年，他向筆者表示，做為混合型分銷商并不能單純地售賣現貨或者代理的元器件，而是要以多樣化的服務提升客戶粘性。基于這樣的理念，IBS拓展了組裝業務，除了提供給客戶電子元器件之外，還能夠提供物流、備庫存，甚至是PCBA，實現了全方位的電子供應鏈服務。

進行全球化采購的IBS，也建立了內部的高效溝通流程，Stanley Ng談到，很多國外公司會設立大中華區，通過層級來管理，但IBS內部十分重視信息共享，溝通則是扁平化的，銷售點能夠與總部或者其他辦公地點及時的交流信息，能夠協同起來第一時間服務客戶的需求。

雙向服務中國市場

IBS公司總部位于美國，在東南亞設有銷售點，包括新加坡、馬來西亞、泰國、印度、菲律賓、中國香港等。IBS公司人員規模達160多人，大多數駐扎在亞洲地區，倉儲分布在美國、香港、菲律賓、新加坡等地。在中國大陸，IBS公司總部設在深圳，在成都、重慶、蘇州、上海等城市也設有銷售點。

IBS在中國市場耕耘超過17年，為OEM和CM廠商提供廣泛的綜合采購解決方案。在工業、醫療、光伏鋰電、新能源汽車等市場獲得長足的發展。這也是近期IBS發布新的中文網站，加大中國市場投入的原因。

近幾年，IBS拓展產品線的策略是更加多元化，過去基本上以代理國際品牌為主，如今IBS也開始代理中國大陸品牌的產品，包括簽約了普冉半導體、極海、移柯等國內原廠的授權代理線，面向大陸市場，輻射全球市場。

在東南亞市場IBS有著成熟的業務和分銷經驗。Stanley Ng表示，隨著制造業的外溢，IBS能夠幫助客戶在東南亞市場建立在地化的供應鏈，更好地進行終端制造。

Stanley Ng說道，今年上半年半導體市場出現下滑，元器件分銷市場遇冷不可避免，不過隨著客戶對庫存的逐漸消化，今年下半年或將回暖，無論如何IBS對中國市場的發展充滿信心。