企業上云增進云專線建設新增長

從運營商收入來看，B2B收入占運營商整體收入很大一部份，比如歐洲主流運營商 B2B收入占總收入的 2530%或更高。另外一方面，運營商的收入增加部份，也主要來自B2B，比如中國某電信的收入增加部分 ，40%以上來自B2B。目前愈來愈多的運營商都制定了新的B2B戰略，美國某主流運營商明確自己的B2B商 業戰略：其中，最重要的2條就是企業云接入(Enterprise Cloud access)，隨需的網等。歐洲領先運營商已提出了明確的B2B戰略，為中小型企業提供基于云管理的網絡和一體化ICT服務隨需的網絡。

隨著企業數字化的需求愈來愈多，愈來愈多的企業需要將自己的一些信息放到云上去，這些企業上云業 務的快速增長，對運營商的B2B專線業務增長來講，是一個重大機遇;同時，運營商如何基于現有的企業 網絡，同時給企業用戶提供上云專線， 也是一個巨大的挑戰.

運營商關注的B2B客戶，從行業來看，20%的客戶，貢獻了80%的收入和利潤。政企，金融，醫療，教育， 制造，零售行業等加起來總共幾近占了80%以上的。所以，運營商在發展云專線和云服務的時候，會優先 關注政企，金融和醫療/教育行業的需求，給各個區別行業提供云專線和云服務解決方案。比如， 中國3 大主流運營商 都針對金融行業，專門建立了一個金融專網，滿足金融行業低時延，高可靠性的需求。 北美主流大T和歐洲主流大T都針對醫療行業提出了行業一體化ICT解決方案。

與此同時，運營商面對OTT在專線和云解決方案的不斷挑戰，OTT從借助本身云服務的優勢和網絡覆蓋， 開始在借助自己的云間互聯(云承載網絡)提供云專線，給客戶提供云+專線的一體化服務，比如 北美某 OTT提供“比互聯網更穩定的” direct connect服務， 逐漸蠶食運營商的專線市場;同時客戶對專線方面的帶寬需求逐年增加，又不愿意付出更多的專線費用，對SDWAN的需求愈來愈多。

為了捉住百萬企業數字化(上云)帶來的機會，運營商都在積極部署B2B云化戰略，給企業用戶提供云平臺 統一ICT服務，同時給更多企業提供高帶寬的服務。企業客戶需要的云服務主要聚焦在：統一通訊、IoT 、云計算、hosting等。企業上云的需求，會包括鏈接到私有云(租用運營商/OTT的行業云，主要是企業 本身核心辦公等數據業務)，和鏈接到公有云(租用運營商/OTT的公有云，面向企業本身客戶提供的服務) 。有時候會觸及公有云和私有云互通的需求，運營商需斟酌怎么將本身的網絡準備好，以滿足企業連接 區別云之間的鏈接需求。

運營商發展云專線的5大理由：

1.市場空間巨大

2.上云專線有較高門坎

3.進攻是最好的防守

4.以網帶云，云網一體，分享數字化紅利

5.重新激活和最大化連接和存量網的價值

目前來看，運營商發展“上云專線”的典型商業模式有2種：網+自有云，網+第三方云。

運營商希望借助本身比較強的網絡能力和網絡覆蓋，同時提供可信可靠的云(云也是運營商的核心戰略之 一)，積極拓展云服務市場，跟OTT競爭，由于運營商能提供差異化的云專線服務，同時通過定價策略， 云專線的價格，不影響現有企業互聯的價格。 已有中國主流運營商在推廣此模式。這類模式的另外一個 好處是，可以滿足中小企業的一站式ICT服務要求，同時提供Portal給中小企業自助訂購VAS，租賃方便 。

即，聚焦本身的上網優勢，聚焦上云連接，跟各種OTT提供的云進行對接在這類模式下，企業用戶不管你 是使用哪一個OTT的云，選擇的都是運營商本身的網絡。比如歐洲某主流大T的NetBond模式， 運營商將 自己的網絡跟北美主流的top 3第三方的云進行對接，同時在OTT的云portal界面上，企業客戶可以選擇 運營商的專線鏈接(運營商將自己的網絡拓展到了OTT的云界面)。

這類模式合適于：在OTT已取得壟斷優勢的區域，運營商聚焦提供上云專線，構建企業上云服務平臺，聚合多家第三方云。 運營商與OTT競合模式，有益于提升云服務競爭力，以自有網+第三方云滿足用戶多云服務需求;同時構建上云服務平臺，保持專線領域的競爭力。對移動業務為主的運營商，特別是要斟酌補齊城域網資源短板，伺機在企業上云的機會中分得一杯羹，比如中國某運營商就針對醫療行業，提供專門的SDUTN網絡+ 醫療云給醫療行業，取得一些行業競爭優勢。

運營商可以根據本身的實際情況，選擇模式1或模式2來提供企業上云專線的服務。

運營商百萬企業上云，是運營商實現B2B增長的重大機會，運營商應當捉住自己的網絡優勢，大力發展上云專線。運營商發展上云專線的模式有2種：網+自有云， 網+第三方云。愈來愈多的運營商意想到上云專線是一個重大的機會并開始給企業客戶提供上云專線，同時基于專線的連接是才是運營商的根本。

審核編輯 黃宇