從開關插座、五金水暖到照明，從照明到智能家居，從智能家居到全屋智能和物聯網，鴻雁身上既有著傳統底蘊，也有著面向數字時代和萬物互聯時代的智能基因。

3月10日，鴻雁電器在杭州舉行2023年鴻雁新品發布會暨鴻運系列產品招商會，與來自全國各地的五金渠道商圍繞鴻雁電器數字化轉型、數字化營銷以及鴻雁在五金渠道的產品與市場布局進行深入探討。

1.數字鴻雁：

數字化助推鴻雁產業升級

在數字大潮來臨之際，數字化不是做不做的問題，而是如何做的問題。針對鴻雁的數字化轉型，鴻雁電器總裁王米成從產業數字化和營銷數字化兩個方面做了分享。

在產業數字化方面，王米成首先對鴻雁在產業數字化方面取得的成績做了回顧，鴻雁早在2016年就提出將智能面板打造成智能家居入口、平臺、終端的戰略，將智能面板作為全屋智能的控制中樞和價值核心，已漸成行業發展的共識，鴻雁也從開關面板創始者成為智能面板自我進化的推動者。

經過40多年的發展，鴻雁已經從產品企業走向平臺企業。鴻雁不斷將自己的核心能力賦能行業。談到產業賦能，王米成表示，鴻雁提供以智能面板為核心的全屋智能系列化產品和系統化解決方案，聚焦全屋聯網化、空間集控化、交互自然化和系統聯動化，將數字賦能傳統照明燈具企業，助推照明行業實現轉型升級。

為此，鴻雁重金打造的虛擬數字人小雁也即將于不久后推出，位于廣東中山古鎮華藝廣場的全新鴻雁iHouse全屋智能體驗中心也將于5月份面世。

談及營銷數字化轉型，王米成表示，鴻雁品牌的長效發展，離不開鴻雁特色的數字化營銷模式。在公司層面，鴻雁除了第三方電商平臺外，還全力打造了全新O2O新零售平臺——鴻雁商城；在渠道層，通過安+APP和客+APP為渠道深度賦能；在用戶層則推出產業物聯網平臺智+APP。形成線上鴻雁商城平臺、商城虛擬店鋪、經銷和支付配送渠道，線下實體店以及消費者的完美閉環的鴻雁新零售模式。王米成透露，“在鴻雁新零售模式下，未來主營的HONYAR鴻雁品牌和鴻雁亮點iHouse品牌將逐步互相滲透。”

2.爆品鴻雁：

五金渠道也可以做爆品

傳統五金渠道如何做產品創新、渠道創新和營銷模式創新？五金渠道如何找到第二曲線？

鴻雁電器市場部總經理梁彩雷認為：五金渠道也有爆款的機會。梁彩雷首先對宏觀環境和五金渠道的特點進行了深入分析，他認為五金渠道雖然是一個“三低兩快”的行業：低關注度、低門檻、低利潤率、快進快出，但根據相關行業數據顯示，五金流通渠道也是個近千億的大渠道，鴻雁在五金渠道有著巨大的機會。

目前，五金渠道品牌格局沒有形成，很少有單純五金渠道過15億的企業；小企業面臨激烈的競爭，會淘汰；留出較大品牌替代空間；而真正流通屬性的五金品牌，極度稀缺，渠道需要流通品牌；鴻雁在五金渠道沉淀已久，不僅具有品牌影響力，而且有央企背景背書，只要市場啟動，經銷商會信賴鴻雁。

針對本次發布會發布的鴻運系列產品的策劃邏輯，梁彩雷以快消品行業為例，認為爆款要快進快出、產品要精、銷售要起量。他認為，打造爆款要供應鏈、渠道和傳播一手抓，通過拓分銷、建樣板、宣品牌、搞增量，打造鴻運系列的渠道“三推”愿景：終端愿推、渠道主推、廠家敢推。

在數字化營銷方面，梁彩雷認為，不僅“萬物皆傳播”，好的產品自己會說話，也要利用當下熱門的短視頻、直播和私域流量的打法，打造鴻雁數字化營銷閉環，賦能渠道終端。

3.落地鴻雁：

五金渠道的鴻雁方案

鴻雁在本次發布會上發布了針對五金渠道的重磅產品系列——鴻運系列，涵蓋了開關、插座、浴霸、低壓燈帶、LED面板燈、換氣扇、全白吸頂燈、三防吸頂燈、前置過濾器、六類千兆網線等。此外，智能家居明星單品——鴻雁智能門鎖也被引入到五金渠道體系中，鴻雁此舉旨在將鴻運系列打造成建材行業流通渠道一流的產品。

在招商環節，鴻雁數字營銷公司副總經理兼五金水暖渠道部總經理劉亮先生公布了鴻運系列產品政策及營銷支持及此次活動貴賓專項福利。

鴻運系列產品的發布贏得了在座渠道商的一致認同，來自杭州的鴻雁渠道商蔣聰慧女士向智哪兒表示，與鴻雁合作多年，他們今年將繼續跟隨鴻雁公司的發展步伐，不僅在五金渠道對鴻運系列做了重點布局，還計劃重新設計裝修鴻雁智能家居門店，對鴻雁全屋智能做進一步的布局。

在簽約儀式上，來自全國各地的上百位五金渠道經銷商與鴻雁達成了進一步合作，鴻雁打響了開春進軍五金渠道的第一槍，而這僅僅只是開始。

「智哪兒」社評：

從1981年創立初，穿越40多年的成長周期，鴻雁在開關照明與智能家居領域一直保持著持續增長，這離不開鴻雁的使命感和持續創新驅動。鴻雁以智能面板為核心，不斷創新突破，助推全屋智能應用落地，也對傳統五金和照明行業進行數字化賦能。此次大會，鴻運系列新品發布再一次豐富了鴻雁品牌的產品矩陣，為鴻雁品牌2023年的持續增長奠定了基礎。