2023年5月30日，中國電信廣東公司（以下簡(jiǎn)稱廣東電信）成功舉辦以“攜手云生態(tài)·數(shù)創(chuàng)新時(shí)代”為主題的2023數(shù)字科技生態(tài)大會(huì)，華為公司高級(jí)副總裁、ICT戰(zhàn)略與Marketing總裁彭松在合作伙伴主題發(fā)言“翼企同行啟征程，共贏產(chǎn)數(shù)新商機(jī)”中表示，作為中國電信最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一，華為將全面支撐廣東電信政企產(chǎn)業(yè)數(shù)字化協(xié)同快速發(fā)展，共同助力行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

華為公司高級(jí)副總裁、ICT戰(zhàn)略與

Marketing總裁 彭松發(fā)表主題演講

彭松指出，廣東有全國最廣闊的政企市場(chǎng)，既有100多家超大型企業(yè)，也有數(shù)以千萬計(jì)的中小企業(yè)，隨著數(shù)智化轉(zhuǎn)型進(jìn)程加速，企業(yè)對(duì)更強(qiáng)大的聯(lián)接和算力的需求愈發(fā)迫切。預(yù)計(jì)到2026年，廣東省的移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)翻番，達(dá)到7.2億，總算力規(guī)模增長(zhǎng)約5倍，達(dá)到86 EFLOPS，總的數(shù)字化轉(zhuǎn)型支出將達(dá)到5000億，市場(chǎng)空間巨大。

l 聯(lián)接方面：隨著5G的規(guī)模部署和應(yīng)用場(chǎng)景的不斷豐富，5G逐步從輔助生產(chǎn)環(huán)節(jié)向核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)深入，工業(yè)自動(dòng)化場(chǎng)景下的業(yè)務(wù)需求將更加多樣化、復(fù)雜化，比如說“更低時(shí)延、更高可靠性”將成為剛需，時(shí)延要達(dá)到4ms以下，可靠性至少需要6個(gè)9。針對(duì)這些新的業(yè)務(wù)需求，華為提出了“全面邁向5.5G時(shí)代”的倡議，包括無線5.5G、光F5.5G、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)Net5.5在內(nèi)的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施都需要持續(xù)演進(jìn)。華為期望與廣東電信一起，加速孵化5.5G時(shí)代的關(guān)鍵技術(shù)，開展聯(lián)合創(chuàng)新和先行先試，聯(lián)手打造深圳電信RedCap之城、5.5G全連接工廠等核心生產(chǎn)場(chǎng)景，為廣東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入更多新動(dòng)能。

l 算力方面，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，多樣化算力是核心生產(chǎn)力，以ChatGPT為代表的大模型，參數(shù)每增長(zhǎng)10倍，所需的算力增長(zhǎng)超過100倍。當(dāng)前，華為聯(lián)合天翼云在廣州建立了全國最大的L1資源池，打造了堅(jiān)實(shí)的國產(chǎn)化算力底座，在全省實(shí)現(xiàn)1中心+68淺邊緣+N深邊緣的算力分布，為企業(yè)客戶提供高效、可靠的算力資源；廣東電信聯(lián)合華為對(duì)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面升級(jí)，通過400G全光城市群構(gòu)建了一張高品質(zhì)的灣區(qū)全光網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)灣區(qū)內(nèi)1.5ms、三大自貿(mào)區(qū)1ms的超低時(shí)延，全面提升跨區(qū)域算力調(diào)度能力。面向未來，企業(yè)對(duì)圖像圖形渲染、深度學(xué)習(xí)、AI 訓(xùn)練及推理等高性能算力的需求將爆發(fā)式增長(zhǎng)，華為期望與廣東電信優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提前布局超級(jí)智算中心，打造大規(guī)模算力資源池+低延時(shí)算力網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供高性能、低延時(shí)、高可靠、安全可信的智算服務(wù)。

彭松表示，在智能化浪潮面前，不同規(guī)模和能力的企業(yè)對(duì)數(shù)字化的需求不同。結(jié)合在中國合作伙伴大會(huì)上最新分享的伙伴合作政策和發(fā)展計(jì)劃，華為將差異化布局NA、商業(yè)和分銷三類市場(chǎng)。

電信和華為互為伙伴，面向不同的客戶，雙方將采用差異化的合作模式：

l 面向頭部客戶，華為已經(jīng)與廣東電信取得了很好的合作進(jìn)展，比如在美的，雙方攜手建設(shè)了全國首個(gè)5G燈塔工廠，共同打造了產(chǎn)線AI質(zhì)檢、柔性制造等4大主題9個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，今年華為希望與電信一起復(fù)制到更多客戶。

l 面向腰部客戶，華為將以伙伴為中心，以利益為紐帶，構(gòu)建伙伴主導(dǎo)的市場(chǎng)體系，華為期待與廣東電信加大這類市場(chǎng)的合作深度。華為今年發(fā)布了最新的“5易”產(chǎn)品與產(chǎn)品組合，“易集成、易配置、易銷售、易安裝、易維護(hù)”，產(chǎn)品的可服務(wù)性和競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)有大幅提升，如全光組網(wǎng)服務(wù)FTTR-B，極大改善了中小企業(yè)及商客的組網(wǎng)服務(wù)體驗(yàn)，目前廣東電信全光組網(wǎng)服務(wù)標(biāo)品的發(fā)展在全國排名第一。今年針對(duì)SOHO辦公、餐飲酒樓、基層政務(wù)等場(chǎng)景，華為希望將更多精品融入電信的標(biāo)品服務(wù)，覆蓋更多客戶；同時(shí)使能電信提供更高品質(zhì)的服務(wù)，更高效的營銷與裝維，共同做大商業(yè)市場(chǎng)。

彭松指出，在商業(yè)市場(chǎng)，華為以伙伴為中心，具體在“研、營、銷、供、服”五個(gè)方面，進(jìn)一步適配伙伴的組織、流程與平臺(tái)需求，支撐由伙伴主導(dǎo)的商機(jī)拓展，項(xiàng)目運(yùn)作和交付運(yùn)維。以與廣東電信合作為例：在“研”方面，加強(qiáng)和億訊在行業(yè)解決方案中的聯(lián)合創(chuàng)新；在“營”上，提供三朵云數(shù)字化營銷平臺(tái)，使能電信面向客戶的精準(zhǔn)營銷；在“供”上加強(qiáng)原子能力平臺(tái)對(duì)接，使能敏捷供應(yīng)等。基于雙方的通力合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，今年華為將與廣東電信一起撬動(dòng)至少30億產(chǎn)業(yè)數(shù)字化新商機(jī)，并打造3大全國規(guī)模之最：建設(shè)全國最大的“一城一池邊緣云”，建設(shè)全國最多的“5G+F5G全連接工廠”，發(fā)展10萬家“FTTR-B全光小微企業(yè)”。

“翼企同行啟征程，共贏產(chǎn)數(shù)新商機(jī)”。彭松表示，在產(chǎn)數(shù)新商機(jī)的浪潮下，華為與廣東電信互為伙伴，互相成就，共同構(gòu)筑健康的市場(chǎng)秩序，保障伙伴的利益。