導讀

眾所周知，中國工業軟件產業距離國際先進有巨大差距，任何一種差距都以矛盾的形式存在。本文列舉了中國工業軟件產業發展的十個矛盾。

眾所周知，中國工業軟件產業距離國際先進有巨大差距。面對差距，有人唉聲嘆氣，說差距太大無法追趕；有人斗志昂揚，說差距雖大但可換道超車。總之是一副小馬過河的迷思場景。

其實有差距很正常，差距本身也不可怕，只需埋頭苦干，假以時日，總是可以追趕甚至超越。但擺在人們面前的情況往往要復雜得多，任何一種差距都以矛盾的形式存在。矛盾會讓你顧此失彼，無法心無旁騖地追趕。

所以，在我看來，無矛盾的差距不是真差距，有矛盾的才是。持悲觀論的人，若能看到這些矛盾，即算是一種清醒的悲觀；持樂觀論的人，如果沒有解決這些矛盾的金剛鉆，那就是盲目樂觀。

我認為，中國工業軟件產業發展存在如下十個矛盾。

01基礎薄弱與創新突破的矛盾

面對卡脖子，呼吸困難時，猛然發現我們工業軟件基礎薄弱，百廢待興，感覺需要花費大力氣做那些大鱷們曾經做過的基礎工作。等冷靜下來思考時，發現如果沿著國際大鱷的老路走下去，我們永遠也追趕不上，正所謂“拿著舊地圖，永遠找不到新大陸”。

但缺乏積累的創新算不算真正的創新，到底是換到超車，還是給他人做嫁衣？

02造血難與投入大的矛盾

目前，國產軟件的功能和性能遠弱于國際軟件，缺少快速占領市場并形成收入的通道，當然就無法回籠資金。但工業軟件的研發成本高，如果沒有較長時間持續的資金投入，國產工業軟件夭折在半山腰是大概率事件。當然吸收社會投資是另一條可能的路，目前造血能力有限，可以考慮短期輸血。

目前看來，國產軟件的盈利周期不短，即使近期有可能盈利，但整體市場規模仍然很小，這是工業軟件的屬性決定的。從全球數據來看，工業軟件是杠桿性產品，其撬動的GDP很大，但自身產生的直接GDP很小。對資本來說，這種產業太不性感了，吸引力很小。這種看似無解的迷思，不知道那些“嗜血”的商業資本怎么看？那些簽了對賭協議的開發商怎么看？

03功能不強與國產替代的矛盾

按照國產工業軟件當前的狀態，功能、性能和質量達到國際先進軟件的水平有很長的路要走，但實現國產替代似乎是當下就需要達成的緊迫目標，至少是全社會的期待。技術指標上達不到替換要求，要必須要進行軟件的替換，那需要怎樣的決心和勇氣？需要怎樣的創新模式和路線？

04工程化驗證和推廣困難的矛盾

工業軟件是用出來的，需要在研發和應用之間長期迭代進化而來，需要大量的工程化驗證來打磨。但是就當前的軟件水平，形成批量的真實用戶困難重重。如果不能形成用戶何談工程化驗證？其實，真正的用戶往往是那些花錢購買的用戶，只有這些用戶才會真正使用軟件，但免費推廣都未必被人待見的軟件，在商業用戶面前更難獲得芳心。

05競爭賽馬與小散亂弱的矛盾

市場經濟的成功之處在于鼓勵競爭，在競爭中促進發展，這對于國產工業軟件的進化是有借鑒意義的。但當前中國工業軟件企業的綜合特征是“小、散、亂、弱”，任何一家企業和國際競爭者相比都是小帆板與航母的差距，亟需我們讓這些力量合作起來形成集團作戰能力。“打”還是“合”，這是一個問題！哈姆雷特的靈魂發問，在中國工業軟件產業一直停不下來。在競爭和合作之間，如何處理好這對矛盾？

06產品化和活下來的矛盾

過去國產工業軟件企業都希望做一款頂天立地的產品，但最后都被項目纏身。產品化需要長期投入，板凳甘坐三年冷，但沒有收入，現金流斷裂，企業無法活著見到明天的太陽，所以很多企業都被逼無奈，承接用戶的短期項目，做定制化開發。即使軟件企業目前不缺錢，但市面上大量定制化項目屢屢拋出的橄欖枝，是破壞產品化定力的魔鬼誘惑，尤其是后面還有資本揮舞著的業績鞭子。

07低剛需和卡脖子的矛盾

國產工業軟件的平均“剛需”是由我國綜合工業水平決定的。中國工業水平與國際先進國家相比差距較大，所以對工業軟件的“剛需”也不會像國際需求那么高。按投入產出比最大化原則，國產工業軟件的優先研發目標是滿足這種不高的“剛需”。但目前來看，解決“卡脖子”問題似乎才是國產工業軟件的使命，而那些被“卡脖子”的企業正是工業水平最高的一批，有些企業已經達到和超越了國際水平，他們對工業軟件的需求恰恰是最高的，等同于國際先進軟件水平。在研發資金有限的當下，我們到底是先來滿足哪方的需求？

08無軟件和上云難的矛盾

中小企業采納工業軟件有缺資金、缺人才、缺技術三大門檻，所以對工業軟件敬鬼神而遠之，呈現出中小企業無軟件可用的現象。但工業軟件采用上云方案來試圖協助中小企業跨越門檻時，卻遇到價值認知低、技術門檻高、知識產權困局等另外三大門檻，使得工業軟件遭遇“上了云卻又無人問津”的囧境。工業軟件上云，技術不難，難在“上了云卻遇了冷”。

09工業基因和軟件基因的矛盾

工業軟件是工業場景和軟件編碼的結晶。工業軟件公司需要具有較強的工業基因，以理解那些復雜場景，還需要大型軟件研發的駕馭能力，以保證軟件在工業生產中不掉鏈子。這兩種能力或基因同時存在于同一家企業是一項挑戰，工業基因冰冷剛毅，軟件基因卻溫柔似水。無論是前身是工業企業還是軟件企業，修煉成為工業軟件企業都需要一場涅槃。

10人才缺口大和人才培養慢的矛盾

工業軟件風口突然到來，該產業快速升溫，對人才的需求呈現井噴態勢。但過去因為人才需求量小，國產工業軟件的人才培養體系一直沒有建立起來，沒有連續的人才輸出，缺乏人才儲備。僅有的少量人才也被其他收入更具吸引力的產業擄走。人才培養體系的建立非一日之功，即使發揮舉國體制優勢，迅速完成體系建立，但人才的培養也需要周期，不能像方艙醫院那樣立竿見影。

面對這些矛盾，讓我想起TRIZ——發明問題的解決理論，簡稱創新方法論。TRIZ理論成功揭示了創造發明的內在規律，著力澄清和強調系統中存在的矛盾，其目標是無折中地解決矛盾而獲得理想解。所以，正是因為充滿矛盾，國產工業軟件的破局才是需要大膽創新，勇于突破，力圖無折中地解決矛盾，也才是考驗智慧、發揮才華的陣地，也正是工業軟件吾輩們的價值和使命所在。