（文/程文智）自從2016年便攜式儲(chǔ)能行業(yè)真正出現(xiàn)，到現(xiàn)在一共也就5、6年的時(shí)間，還沒(méi)有進(jìn)化到成熟行業(yè)，現(xiàn)在發(fā)展得比較好的基本都是進(jìn)入這個(gè)賽道的時(shí)間比較早的企業(yè)。但是隨著這幾年行業(yè)的快速發(fā)展，吸引了一大批企業(yè)的涌入。比如跨境電商、小米、華為等在積極切入這個(gè)賽道，他們目前主要采用代工模式，生產(chǎn)低容量（一般是1000Wh）的便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品。

隨著他們的大量涌入，便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，價(jià)格戰(zhàn)也不可避免會(huì)出現(xiàn)。那么便攜式儲(chǔ)能企業(yè)如何保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)保持不敗之地呢？

價(jià)格戰(zhàn)初現(xiàn)端倪
目前便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品在國(guó)外，主要是在線上銷售。雖然國(guó)外的線上渠道還沒(méi)有出現(xiàn)降價(jià)的情況，但國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)的苗頭。比如小米前不久推出兩個(gè)產(chǎn)品，米家戶外電源1000Pro和米家太陽(yáng)能板100W，米家戶外電源1000Pro的產(chǎn)品定價(jià)屬于行業(yè)水平，但太陽(yáng)能電池板的定價(jià)明顯低于行業(yè)水平，僅為行業(yè)水平的2/3。而購(gòu)買(mǎi)戶外電源產(chǎn)品的用戶，很多都會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能板，小米的定價(jià)在一定程度上降低了用戶的購(gòu)買(mǎi)成本。

加上以前便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品主要銷往海外，很多便攜式產(chǎn)品企業(yè)都不太關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是這兩年很多便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品企業(yè)都有自己的國(guó)內(nèi)上市計(jì)劃。在資本市場(chǎng)，很多人就會(huì)問(wèn)他們一個(gè)問(wèn)題，你的市場(chǎng)都放在美國(guó)、日本、歐洲，那么現(xiàn)在這種地緣政治情況下，一旦美國(guó)對(duì)中國(guó)的鋰電池產(chǎn)品征稅，怎么辦？因此，為了討好資本市場(chǎng)，這些企業(yè)都加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入，比如華寶新能一直都是國(guó)外市場(chǎng)最大的玩家，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)他們的占比卻不大，這主要是他們之前不重視，但今年開(kāi)始他們也開(kāi)始重視。其他企業(yè)的情況也類似。

但是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)能力明顯低于美國(guó)、歐洲和日本市場(chǎng)，這些企業(yè)要想打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，降價(jià)是必須要做的一件事，也就是價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)不可避免。

當(dāng)然，國(guó)外沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)的原因主要有三個(gè)，一是這幾年鋰電池原料的價(jià)格不降反升，成本沒(méi)有降低，沒(méi)有降價(jià)的基礎(chǔ)；二是亞馬遜的平臺(tái)費(fèi)用太高了，降價(jià)的話，凈利潤(rùn)太低了，維持利潤(rùn)比搶占規(guī)模更重要；三是大玩家目前主要都是線上銷售，如果降價(jià)，其他企業(yè)很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)跟進(jìn)，很難享受到降價(jià)帶來(lái)的銷量的大幅增加。未來(lái)大玩家將線下渠道布局好了，有可能會(huì)出現(xiàn)降價(jià)，獨(dú)享銷量的增加。

便攜式儲(chǔ)能企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
既然價(jià)格戰(zhàn)遲早會(huì)出現(xiàn)，便攜式儲(chǔ)能企業(yè)如何未雨綢繆，讓自己立于不敗之地呢？這需要從其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，不斷強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么，便攜式儲(chǔ)能企業(yè)有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

老實(shí)說(shuō)，便攜式儲(chǔ)能的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻并不高，從技術(shù)方面來(lái)看，并沒(méi)有獨(dú)家壟斷的技術(shù)。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，不過(guò)長(zhǎng)期來(lái)看，其核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在品牌和渠道、成本、產(chǎn)品的研發(fā)能力幾個(gè)方面。

一是品牌和渠道，能維持這一點(diǎn)就能保持企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直有銷售，只不過(guò)量的大小而已。可以維持一定的凈利潤(rùn)。甚至都不需要去做制造，比如電商的產(chǎn)品就是這樣的，用戶不會(huì)管你的產(chǎn)品從哪里來(lái)的，只要店鋪有流量就一定會(huì)有銷售額。渠道方面，現(xiàn)在大部分是線上買(mǎi)，除了亞馬遜，還可以自己建獨(dú)立站；并同時(shí)布局線下渠道，提高市場(chǎng)的滲透率。

二是成本，影響成本的點(diǎn)有幾個(gè)，一是制造能力，企業(yè)如果自己沒(méi)有制造，僅是代工，雖然也可以賺錢(qián)，但市場(chǎng)份額一定不會(huì)很大。想要市場(chǎng)份額做大，制造是不可或缺的。把代工的利潤(rùn)自己持有，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)成本控制會(huì)更好。產(chǎn)品售價(jià)才更有競(jìng)爭(zhēng)力。目前CR5中，除了美國(guó)的Goal Zero是采用豪鵬科技和博力威代工、安克創(chuàng)新采用德蘭明海代工之外，其他幾家都是有自己的制造的，而且制造的規(guī)模基本都能滿足自己的需求。其中華寶新能和德蘭明海早期還是靠給別人代工起家的。

三是產(chǎn)品的研發(fā)能力，就是更新?lián)Q代能力。便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品屬于一個(gè)消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的要求也是種類多樣，比如戶外作業(yè)的消費(fèi)者要求容量大，穩(wěn)定性高；露營(yíng)的消費(fèi)者要求便攜、靜音，產(chǎn)品的安全性能高；年輕、學(xué)生群體對(duì)外觀比較看重等等。這些不同的產(chǎn)品要求，就需要企業(yè)具備產(chǎn)品的研發(fā)能力、產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力，企業(yè)產(chǎn)品布局越全，產(chǎn)品線越豐富，就能覆蓋更多的消費(fèi)群體，銷量也會(huì)更好。在技術(shù)方面，雖然沒(méi)有哪一種技術(shù)哪一個(gè)公司具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但新的技術(shù)需要跟上，比如雙向逆變技術(shù)，更大容量的便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品等。

也就是企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力要跟上，新技術(shù)的研發(fā)迭代也需要跟上。只有這樣才能保證讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠賣得出去、賣得好，買(mǎi)的足夠多。

此外，企業(yè)還需要不斷拓展自己的產(chǎn)品線，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，比如家庭儲(chǔ)能。雖然家庭儲(chǔ)能也是在2016年時(shí)興起的，但便攜式儲(chǔ)能和家庭儲(chǔ)能一直在往前走，一直沒(méi)有交集，便攜式儲(chǔ)能賽道發(fā)展了華寶新能、正浩科技和德蘭明海；家庭儲(chǔ)能則發(fā)展出了特斯拉、LG化學(xué)，德國(guó)Sonnen等，這些公司沒(méi)有任何的交集，但是雙方的特點(diǎn)又如此鮮明。

前者是做跨境電商的企業(yè)，電子消費(fèi)品的這些企業(yè)，影響力不是那么大；后者主要是大牌企業(yè)，主要是世界500強(qiáng)企業(yè)，為什么會(huì)這樣？

其實(shí)，這是投資品和消費(fèi)品的本質(zhì)區(qū)別，家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品具有投資屬性。作為一個(gè)投資品，它能幫用戶賺得的錢(qián)越多，用戶越喜歡，投資品的另外一個(gè)屬性是安全，風(fēng)險(xiǎn)要低。家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)：一是安全性的風(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)了之后一直在用，要么在充電，要么在放電，鋰電池在充放電的過(guò)程中是最危險(xiǎn)的，最容易起火，這款產(chǎn)品安全性能在20年的生命周期內(nèi)，不能起火，這就是說(shuō)，這需要品牌的背書(shū)能力。二是可靠性，家庭儲(chǔ)能的使用壽命一般是20年以上，甚至在這20年內(nèi)，要給用戶提供全生命周期的質(zhì)保。一個(gè)用戶選擇了你的產(chǎn)品，包括經(jīng)銷商要不要跟你合作，它要考慮可靠性，以及這個(gè)公司能不能生存20年。要是不到20年就倒閉了，到時(shí)產(chǎn)品出了問(wèn)題，要找誰(shuí)去？

這決定了這兩個(gè)賽道對(duì)企業(yè)的要求不同。

這個(gè)問(wèn)題，便攜式儲(chǔ)能企業(yè)自己也知道，因此，他們并不是直接切入家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)。那么他們?nèi)绾谓鉀Q這個(gè)問(wèn)題呢？

比如德蘭明海，它推出的第一款家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品是一款5000Wh的產(chǎn)品，5000Wh是便攜式儲(chǔ)能和家庭儲(chǔ)能分界的一個(gè)容量。這款產(chǎn)品它在設(shè)計(jì)的時(shí)候，就具備了便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品的移動(dòng)性，能滿足各種戶外使用需求，有各種不同的接口，而且它逆變部分和儲(chǔ)能部分是集成在一起的，你可以放在家里來(lái)使用，它有線可以接入到家庭主開(kāi)關(guān)，給整個(gè)家庭來(lái)供電。而且還可以串并聯(lián)，達(dá)到更大容量的目的。

它的商業(yè)模式可以通過(guò)原來(lái)TO C的模式來(lái)銷售，也告訴客戶說(shuō)也具備家庭儲(chǔ)能，提供一些安裝說(shuō)明書(shū)，你自己連接就好。但當(dāng)?shù)貨](méi)有經(jīng)銷商為消費(fèi)者提供安裝服務(wù)。

華寶也即將推出類似的產(chǎn)品，同樣的道理，一是商業(yè)模式不急于切換，二是產(chǎn)品需要投放市場(chǎng)驗(yàn)證其性能。如果他們投放了幾萬(wàn)套產(chǎn)品在市場(chǎng)上，無(wú)論是戶外使用，還是戶內(nèi)使用，都驗(yàn)證了這款產(chǎn)品是可靠的，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量的問(wèn)題。那說(shuō)明這項(xiàng)技術(shù)沒(méi)有問(wèn)題，可以應(yīng)用在家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品中。如果用戶和經(jīng)銷商看到這些數(shù)據(jù)，或者看到他產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)之后，也相信他們能夠有能力支撐其產(chǎn)品的質(zhì)量，保證產(chǎn)品的性能。他們就愿意跟這些廠商合作。

結(jié)語(yǔ)
未來(lái)儲(chǔ)能市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很大，但競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，企業(yè)要是能夠做到以上幾點(diǎn)，相信還是能在儲(chǔ)能市場(chǎng)占有一席之地的。畢竟家庭儲(chǔ)能比便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)空間更大，想象空間更大。但便攜式儲(chǔ)能企業(yè)現(xiàn)在的家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品目前主要還在驗(yàn)證技術(shù)方面，這個(gè)驗(yàn)證時(shí)間起碼兩年以上，只有經(jīng)過(guò)了真正的驗(yàn)證，未來(lái)才會(huì)有真正的家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品出現(xiàn)。