“感知中國(guó)”的提出開啟了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)化發(fā)展之路，此后，在多個(gè)國(guó)家級(jí)專項(xiàng)基金、規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布與推動(dòng)下，支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的傳感器技術(shù)、平臺(tái)技術(shù)逐漸成熟，各行各業(yè)出現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化落地的動(dòng)力。但場(chǎng)景碎片化帶來(lái)用戶需求多樣、底層技術(shù)分散的情況仍在，定制項(xiàng)目比例或單項(xiàng)目?jī)?nèi)定制化率過高，仍在掣肘物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模化商用，面對(duì)需求側(cè)成本高、供給側(cè)盈利難的挑戰(zhàn)，中軟國(guó)際該怎么辦？

什么導(dǎo)致了行業(yè)定制率高

場(chǎng)景碎片化并伴隨強(qiáng)行業(yè)屬性。千行百業(yè)疊加所處不同數(shù)字化階段，令物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求千差萬(wàn)別，導(dǎo)致了技術(shù)分散化，產(chǎn)生了設(shè)備集成困難、數(shù)據(jù)孤島繁多、煙囪應(yīng)用林立、交付效率低下、業(yè)務(wù)迭代緩慢、運(yùn)維成本極高等難題，一方面任何物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/解決方案都難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化推廣，另一方面甲方政企只能通過定制項(xiàng)目來(lái)滿足需求。供應(yīng)商各有專長(zhǎng)但協(xié)同不足。物聯(lián)網(wǎng)的四層架構(gòu)：感知層、網(wǎng)絡(luò)層、平臺(tái)層和應(yīng)用層，而不同層級(jí)中因?yàn)槭褂眉夹g(shù)不同，又各有供應(yīng)商，它們?cè)诟髯缘募夹g(shù)領(lǐng)域深耕，形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，但對(duì)于跨行業(yè)、跨場(chǎng)景、跨技術(shù)的需求缺少經(jīng)驗(yàn)，而行業(yè)內(nèi)又未形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議，所以相互間協(xié)同不足。跨行業(yè)跨場(chǎng)景案例實(shí)現(xiàn)路徑差異大、復(fù)制難。不同行業(yè)、不同場(chǎng)景間案例實(shí)現(xiàn)路徑差異大，功能需求重疊率較低，模式互不借鑒，難以實(shí)現(xiàn)多行業(yè)、多場(chǎng)景的覆蓋。

行業(yè)定制率高帶來(lái)的挑戰(zhàn)

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用交易成本高（需求側(cè)）。甲方政企想要在海量供應(yīng)商中快速搜尋到合適自己需求的，就如同大海撈針，而找到供應(yīng)商后，澄清自身需求、校驗(yàn)乙方能力、避免過度銷售、議價(jià)與決策、項(xiàng)目過程管理等環(huán)節(jié)，對(duì)自身的專業(yè)能力又是極大考驗(yàn)。物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模化應(yīng)用成本高（供給側(cè)）。供應(yīng)商以定制項(xiàng)目去做交付，很難做到更深層次的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)沉淀，無(wú)法打造出高附加值和持續(xù)運(yùn)營(yíng)的標(biāo)桿案例，就無(wú)法提升項(xiàng)目模塊復(fù)用率、降低自身成本。盈利模式不清晰致虧損呈常態(tài)化（平臺(tái)商）。眾多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始布局物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，據(jù) IDC 預(yù)測(cè)，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)支出保持在13%年均復(fù)合增長(zhǎng)率，2021 年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)支出在全球地區(qū)排名第一。但發(fā)展至今，受產(chǎn)業(yè)需求復(fù)雜多樣、垂直行業(yè)壁壘等諸多因素影響，大部分物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)仍長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)，預(yù)計(jì)還需 5 到 10 年才能孕育出成功且能存活的盈利模式。

智聯(lián)生態(tài) 產(chǎn)業(yè)群聚發(fā)展之道

甲方政企想要降低物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用交易成本，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)若想在更多垂直行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化落地應(yīng)用，必須共同構(gòu)建便捷、低成本的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)體系，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈、全要素、全生命周期互聯(lián)互通和數(shù)據(jù)共享，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)高效協(xié)同和資源精準(zhǔn)配置，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)自身的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化升級(jí)。推動(dòng)智聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)建設(shè)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入數(shù)智階段，作為抓手的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，更應(yīng)該走在前列，打造智聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)。基于產(chǎn)業(yè)知識(shí)圖譜的精準(zhǔn)刻畫，將建設(shè)者、開發(fā)者、用戶、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、中小微企業(yè)、其他利益相關(guān)者連接在一起，匯聚行業(yè)知識(shí)與工具，形成一個(gè)超大規(guī)模的創(chuàng)新協(xié)作、能力交易、價(jià)值共創(chuàng)的雙邊市場(chǎng)。借助生態(tài)平臺(tái)，圍繞物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方案跨行業(yè)、跨場(chǎng)景的適配和擴(kuò)散，開發(fā)者和甲方政企交互融合，開發(fā)者既拉動(dòng)了需求，又以需求擴(kuò)張反哺自身成長(zhǎng)，形成供需兩側(cè)雙向迭代、互促共進(jìn)的良好格局。加快物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)聚集。平臺(tái)商通過線下調(diào)研、專家咨詢幫助甲方政企開放場(chǎng)景、釋放需求，再攜手開發(fā)者、服務(wù)商加快開發(fā)一批面向已開放場(chǎng)景的解決方案，為甲方政企提供即插即用、低成本、快部署的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。同時(shí)，通過線上線下一體化的精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)、示范項(xiàng)目聯(lián)合申報(bào)等方式，構(gòu)建區(qū)域物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)供給資源池，形成以平臺(tái)為載體、以甲方場(chǎng)景需求釋放為核心、各類開發(fā)者服務(wù)商鼎力協(xié)同的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。營(yíng)造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍。物聯(lián)網(wǎng)雖然不是新生事物，但與千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、與人工智能等新技術(shù)融合，產(chǎn)生出的新平臺(tái)、新服務(wù)、新方案，從各級(jí)政府到企業(yè)都需要一個(gè)從了解到接受的過程。借助平臺(tái)方對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)掌控，協(xié)助政府層面開展培訓(xùn)會(huì)、政策對(duì)接會(huì)，攜手區(qū)域龍頭企業(yè)開展場(chǎng)景說(shuō)明會(huì)和需求對(duì)接會(huì)，聯(lián)合區(qū)域政產(chǎn)學(xué)研用等各方主體開展產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，提升區(qū)域物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)影響力。

中軟鴻聯(lián)正是以構(gòu)建智聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)為抓手，以加快區(qū)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)集聚為己任，希望通過一個(gè)以數(shù)據(jù)服務(wù)和技術(shù)共享為核心的生態(tài)平臺(tái)，六個(gè)全方位覆蓋技術(shù)、數(shù)據(jù)、人才等多要素的賦能中心，構(gòu)建出一個(gè)以市場(chǎng)化服務(wù)與公共服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，能夠促進(jìn)各界資源有效對(duì)接的自主創(chuàng)新AIoT生態(tài)，以良性競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展的推進(jìn)機(jī)制，提升行業(yè)效率，降低行業(yè)成本，為供需雙方提供更加多快好省的服務(wù)。

審核編輯 黃昊宇