當前，新機會、新產業、新業態層出不窮，如何在快速而紛繁的變化中抓機遇、謀發展、贏未來，是業界共同關注的問題。6月20日，中興通訊舉行2022年度云網生態峰會，中興通訊執行副總裁、首席運營官謝峻石發表題為《加速拓展第二曲線，共謀發展新格局》的主題演講。

謝峻石表示，過去三年多來，中興通訊堅持科技創新，堅持聚焦主業，經營規模保持穩健增長，市場格局持續優化，2021年國內政企業務營收同比增長超40%。為了實現公司的可持續發展，中興通訊在保持第一曲線的CT業務穩中求進的同時，正加速培育和拓展IT，數字能源、終端為代表的第二曲線業務，以推動公司在未來2-3年進入全球500強，以及實現更長遠的發展目標。為此，中興通訊將聚焦長板，以不變應萬變，為第二曲線發展構筑堅實的數字底座；同時將堅持開放合作，互利共贏的理念，和教練式合作伙伴一道深入產業，發揮雙方優勢，從萬變中找不變，共同探索第二曲線發展的最佳路徑；此外，為全力支撐第二曲線業務的快速拉升，中興通訊主動變革，加速自我進化，以求變應時變，快速響應客戶需求，與合作伙伴攜手實現共生、共智、共贏。

加速拓展第二曲線 開拓增長新空間

過去三年多來，中興通訊堅持科技創新，持續加大研發投入，公司核心競爭力保持領先，堅持聚焦主業，固本拓新，經營規模保持穩健增長，凈利潤、現金流和資產負債率等處于近些年最好水平，市場格局持續優化，國內運營商市場5G綜合份額以及全球電信設備市場份額增速保持領先。

謝峻石提到，中興通訊希望用兩到三年時間進入世界五百強，五年內進入兩千億規模俱樂部，而要做到這樣的增長速度，中興通訊需要在保持以CT業務為主的第一曲線每年10%以上的增速同時，加速拓展以IT、數字能源、終端為主的第二曲線業務，未來2-3年第二曲線業務要實現40%以上的復合增長率，而在整體收入結構中，新業務收入占比要從當前的10%多提升到30%以上。

為什么選擇IT、數字能源和終端等作為中興通訊第二曲線的發力方向，謝峻石指出，一是這些方向所覆蓋的領域市場空間足夠大，具有足夠的市場吸引力；二是隨著國家新基建、數字化產業、產業數字化的加速，東數西算等國家重大戰略工程的落地以及國家雙碳計劃背景下的全產業轉型，我們正處于最合適的市場窗口期；三是當前市場的需求和公司現有的能力非常契合，在這些領域，公司在產品、技術、市場已經有了多年的沉淀和儲備；四是我們有非常良好的客戶基礎，公司的產品和解決方案已經在這些行業和領域有了規模應用，能夠構建起我們的核心競爭優勢。

他進一步強調，2021年，中興通訊的關鍵詞是“固本拓新”，“固本”就是把第一曲線的業務做扎實，“拓新”就是開始布局第二曲線的運作，而政企市場是公司第二曲線的核心市場，提升政企能力，發展政企業務是中興通訊第二曲線實現破局、引領增長的關鍵所在。2021年，中興通訊進一步提升政企業務的戰略地位，持續加大資源投入，全力支撐政企業務拓展，國內政企業務營收同比增長超40%，市場能力、產品競爭力、渠道服務能力三大能力得以迅速提升，這為公司第二曲線破局點順利開啟提供了有利條件。

聚焦長板 向下扎根 以不變應萬變

為第二曲線發展構建堅實數字底座

“為支撐第二曲線業務的快速增長，中興通訊將發揮長板，做自己擅長的事情，通過向下扎根，為第二曲線業務的快速增長構筑堅實的數字底座。”謝峻石指出，目前產業數字化的需求碎片化程度非常高，因此，需要做到以不變應萬變，中興通訊將始終堅持技術創新，以保持自身在核心技術上的優勢和競爭力，持續深耕包括芯片、算法和架構的軟硬協同優化等，打造高效的數字底座，做出客戶無法拒絕的極致產品。同時，將加強研發能力組件化和服務化，圍繞場景和關鍵業務，快速迭代，持續創新，為客戶提供輕盈靈活的產品和方案，一點成功，快速復制。

開放合作 互利共贏 從萬變中找不變

共同探索第二曲線發展最佳路徑

謝峻石還強調，面對行業碎片式的需求，需要和教練式的合作伙伴一起來定制開發，打造最懂行的產品和方案，他講到：“為實現產業的生態共榮，中興通訊將堅持開放合作，互利共贏的理念，與更多教練式合作伙伴一起，深耕行業，持續提升‘懂行’的能力，探索互利共贏的商業模式。”

為此，在產品研發方面，中興通訊將堅持以客戶為導向，根據客戶的真實訴求，來定義產品，驅動產品研發，打造最“懂行”的產品和方案；

商業模式方面，中興通訊將不斷探索，以“芯片+整機”合作范式為例，通過不同的產品組合來適配行業需求，做到響應快、標準高、兼容性強；

在探索產業數字化可持續發展方面，為了讓產品更好的適應市場變化，將在規模化的基礎上進行定制，逐步邁向集約化。

他進一步指出，未來，中興通訊將與教練式合作伙伴一起，充分發揮自身在云網方面的優勢以及合作伙伴在業務方面的特長，共同打造有競爭力的產品，攜手拓展市場邊界和能力邊界，共同探索第二曲線發展的最佳路徑。

主動變革 自我進化 以求變應時變

全力支撐第二曲線快速拉升

為了適應第二曲線新的業務發展模式，目前，中興通訊在組織及業務形態上也進行了相應的適配工作，陸續成立汽車電子產品線、數字能源經營部和礦山、冶金鋼鐵行業特戰隊等，保障資源投入。中興通訊將通過特戰隊的專業運作，快速響應客戶需求，讓這些業務獲得充分的政策和組織支持。

此外，中興通訊也通過自我進化，不斷提升組織柔性、韌性和彈性，探索并提煉出基于企業交易架構的數字化轉型方法，目前已具備了數字化辦公、數字化研發、數字化生產和數字化運營的能力。謝峻石提到，中興通訊希望以自身數字化實踐為基礎，向客戶提供貨架式數字服務，賦能企業轉型升級，提升交易效率，降低交易成本，拓展交易邊界。

中興通訊將秉持共生賦能、全心開放的心態，堅持客戶體驗優先，客戶價值優先，通過流程、文化、機制等不同層面打造互利互信、公平透明的交易環境，未來，也將繼續堅持“至簡、唯快、共贏”的經營理念：重視長期主義和可持續發展，不斷夯實核心競爭力，與合作伙伴一道，共創生態繁榮，實現共生、共智、共贏。

在演講的最后，謝峻石強調，將簡單留給客戶是本分，把復雜留給自己是本事，中興通訊將堅持“不變的是為客戶服務的初心，變的是為客戶服務的能力”的理念，與客戶、產業和生態伙伴精誠合作，互利共贏，攜手共拓第二曲線，共謀發展新格局！