現代管理學之父彼得·德魯克曾指出：商業的目的在于創造和留住用戶。

這一理念也是很多成功企業的核心價值主張。從可口可樂、林肯汽車等知名老牌，到特斯拉等成立僅十余年的高端市場“黑馬”，都長期堅持用戶導向、踐行用戶思維。于他們而言，市場份額只代表過去的成績，用戶認可才是真正所求。

但隨著市場競爭的日益激烈，大家往往只看到了頭部品牌的市場份額結果，卻忽略了他們是如何實現自我顛覆、打破增長邊界的。以漲勢被看好的高端品牌卡薩帝為例，只有不斷改善用戶需求、創造用戶需求，才能持續拓寬發展空間。

不是盯著份額，而是盯著用戶需求

過去20年，是家電市場從低價競爭到品牌升級的關鍵周期。2007年前后正值世界家電市場競爭加劇，國內高端市場也被不少德、日老牌壟斷。此時想要突圍高端市場，卡薩帝選擇了從兩個方向入手：一是改善現有的用戶體驗，二是創造新的用戶需求。

從現有的用戶體驗來說。當物質生活豐富起來，一些隱藏在日常生活中的細節問題也開始逐漸暴露出來。比如，冰箱通常只能用來低溫儲鮮，冷藏了三天以上的水果只是看起來新鮮，咬上一口就會發現已經有些縮水，口感不爽脆了。洗衣機確實解放了雙手，但只能洗干凈衣服，一些珍貴面料還是需要手洗或者送去專業洗護店。打開空調，屋里就不再悶熱了，但時間一長人就容易頭暈胸悶不舒服。

家電倒是配齊了，用戶體驗卻好像沒有“達標”。這是過去的二三十年間，很多家庭的切實感受。而卡薩帝真正從用戶痛點出發，改善了傳統家電在科技細節上的諸多不妥。比如卡薩帝推出的MSA控氧保鮮科技，從細胞層面延緩營養流失，讓食材7天新鮮如初；洗衣機“養護空氣洗”，可以給不同材質衣物專屬呵護；空調的射流勻風科技，配合雙塔造型打造了軟風體驗。

從創造用戶需求來說。以冰箱為例，十幾年前，用戶普遍選擇上下雙門冰箱，幾乎沒有其它品類可選。而當時的多門冰箱市場由日系品牌占據主陣地，但由于日本家庭儲鮮生魚片、壽司的需求，所以日系多門冰箱主要以冷藏空間和小空間分割為主。但這與其他地區的用戶飲食習慣卻不匹配，如以北方地區為代表的國內家庭囤食材以冷凍為主，西方家庭則苦于儲鮮空間不夠，整條深海魚、整只火雞、披薩不得不切開存放。

彼時，剛剛入局的卡薩帝本可以效仿其他品牌、直接從熱門品類做起，坐收市場紅利。但經過市場調研，卡薩帝發現隨著食材種類的日益豐富，人們對分區儲存的需求正在成為趨勢。經過重新審視用戶需求，卡薩帝決定發明不一樣的冰箱品類——法式對開門冰箱。通過取消冰箱中間的橫梁，這款多門冰箱不僅空間格局更豐富，還帶來了“放大版”的冷藏室和冷凍室。從此，國內外用戶無論冷藏還是冷凍，都不用大件切成小件分裝了。

此后，卡薩帝還推出了拉開抽屜即可直接存取食材的意式抽屜式冰箱、“一機雙筒”的雙子云裳洗衣機、雙塔造型的鑒賞家空調等等，持續為用戶創造新體驗。這些發明，不但改變了用戶生活，也為行業拓展出了新品類，直到現在仍是行業諸多品牌的主流設計格局。

不是固守“第一”，還要多賽道開跑

毫無疑問，從新興品牌到頭部品牌，滿足用戶需求、吸引用戶關注是必須的。但對于想要持續發展的頭部品牌來說，則需要更敏銳的捕捉用戶的超前需求，為用戶創造新的生活，也為自己尋找持續增長的新藍海。

這一點其實從一些品牌開始布局新業務的動作上已有體現。如小米開始造車，華為開始布局智慧家居等等。

同樣，已有近百年歷史的家電行業也早已不是一片藍海。想在這里突圍已屬不易，想要持續增長就更是難上加難。對此，一直保持高端市場第一的卡薩帝選擇換道場景，布局高端智慧生活。

通過持續落地三翼鳥，卡薩帝開始不僅僅為用戶提供高品質的家電單品，更能提供覆蓋衣、食、住、娛的高端智慧場景。在新一代廚房場景下，用戶可以從食聯平臺購買新鮮食材、一鍵掃碼產地溯源，還能通過冰箱、廚電的聯動啟動智慧烹飪；智慧客廳場景可以帶來更舒適的健康空氣環境；智慧浴室場景可以主動記憶一家人的用水習慣，提前準備溫度剛剛好的洗澡水；換下的衣物可以直接交給智慧陽臺場景，獲得專屬的洗護程序。這樣的場景布局，也為卡薩帝開辟了新的增長曲線。

從過往經驗來看，延續百年的傳統行業，往往已經出現了難以逾越的競爭壁壘。而卡薩帝僅僅用來了短短十余年，就突破行業壁壘，站穩高端第一席位，這離不開自身實力，更離不開其長期堅持的用戶思維。從0到高端第一，再到行業引領、持續增長，卡薩帝的每一步發展絕不僅僅是市場數據的增長，更是對用戶美好生活的一次次迭代升級。

審核編輯：符乾江