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之前咱們講了很多很多關于中國芯片的話題。其實這些都是我在做企業拜訪的過程中，跟行業大佬們的交流之后，總結寫的一些心得分享。關于中國芯片的話，肯定說不完。由于不是采訪過程聊的話題，所以基本上我的視頻中，也不會特別提到公司的名字。視頻的目的也不是要宣傳推廣，而是幫大家提供一些我的心得吧。

2022年到了，所有企業又開始新的一年的營業周期。營收最主要的來源是客戶的訂單，客戶訂單也是研發部工作的主要來源。去年因為缺貨，貿易型公司的訂單接到銷售手抽筋，可能銷售拒絕的訂單總額會遠超接進公司的訂單額。今天我們簡單說一下研發型公司，如何去應對訂單。即銷售轉交給研發部的訂單，要不要接，什么可以接，什么其實不能接。銷售轉給研發的客戶訂單，其實很多時候并沒有辦法接進來。如果是客戶真心要做的產品，而且是現在已經在做的產品的需求，要持續供貨或是找新的供應商供貨，那說明市場需求量穩定，研發部只要做好對標研發，這是最好的訂單類型。如果有些產品是客戶看好，透過銷售說這個單研發能不能做，這種訂單往往只能放到研發的預研性產品列表中。還有一種是客戶想試一下，即使做出來，也可能只是小批量量產，到市場試水，能賣好就續單，不好賣產品可能就停售了。這種訂單，需要銷售摸清情況，千萬不能被客戶忽悠到，跟著客戶節奏做研發是可以的。但如果率先備貨囤專用元器件，那就是個大風險。還有的一些單呢，是現有銷售業務團隊看到客戶看好，想做的，這跟前面說的要做預研的產品信息很像，研發總監要根據人力和資源來決定是不是要做。必要時跟銷售業務一起去聽客戶的反饋。當然，還有一些訂單，其實并不是訂單。例如，有些是同行想做沒做出來，過來找你們談供貨，等你做出來小批量驗證之后，就開始自己來做。這種做法，作為研發老大，肯定是不愿意接這種單。但銷售就會覺得研發老大過份了，有客戶都不做。還有一種就是銷售明明知道，這個單研發做不了，但還是會在公司內部提進來要研發做。但研發老大自己知道做不了，但也不愿意承認。只好找個其他理由說這個訂單接不下來。銷售和研發打配合，雙方在老板面前演個戲了事。總之啊，研發團隊誰都想擴大，但基于成本或其他原因，都會資源有限。市場訂單和需求看起來滿天飛，但真能做下來的產品，每個公司都有限。這也是現在深圳及周邊研發工程師眾多，研發公司多的原因吧。這是談的產品研發型公司。最后引申到芯片公司，是不是什么訂單你們都要接呢？現在芯片設計公司多得很，都融資到位招了很多人，都要去做新產品，那么如果您是研發老大或產品經理，新的一年您要做什么新產品，您是怎么做決策的呢？歡迎在文章下面與我們互動哈。作者微信：147778177 相關視頻內容，請上微信搜索微信視頻號：麥克瘋狂聊#

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銷售給過來的訂單要不要做？

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