隨著云計算、人工智能的快速發展，企業業務需求愈發復雜和多元化。企業需要具備技術實力、獨到價值以及拓展新客戶的能力，才能完成從知識產權 （IP） 到業務收益的轉化。可信賴的、堅實的合作伙伴關系，有助于企業把握發展航向、從而實現持續增長與長久繁榮。

在 10月初的投資者會議上，IBM 董事長、首席執行官 Arvind Krishna 宣布了 IBM 作為一家混合云和人工智能的科技公司在“后拆分時代”的三大任務，即：2022年起實現個位數中值的營收增長；優化市場進入模式、持續發力伙伴生態；未來三年產生 350億美元自由現金流以支持公司的戰略投資。在 Kyndryl 完成拆分后的第一封公開信里，他再次強調了提振伙伴生態系統對于打造“今天的 IBM”的重要性。

IBM 正在加速賦能生態合作伙伴、積極共建本地生態、為客戶打造截然不同的升級體驗。IBM 升級 PartnerWorld 業務合作伙伴計劃，支持合作伙伴以多種靈活參與的方式通過 IBM 開放的云平臺進行應用開發、代碼開發、知識產權整合等多種服務。同時借助新的能力框架、技能發展和云拓展基金 （Cloud Engagement Fund），通過混合云和人工智能技術幫助合作伙伴實現客戶的數字化轉型。

房地產行業是中國經濟發展的重要引擎之一，隨著數字化轉型的熱潮席卷全球，地產企業也在積極布局，以應對新的市場競爭形勢。IBM 正在攜手生態伙伴，加速地產行業的數字化轉型。

地產業數字化轉型面臨靈魂拷問

房地產行業目前已經進入到了“擠出泡沫、高質量、良性發展”的成熟下半場。根據 IBM 研究洞察，地產企業面臨的國家政策、宏觀經濟、客戶需求及技術發展四大環境因素都發生了新變化。

一方面，隨著國家政策加碼，資本紅利結束，房企的融資渠道逐步縮緊，迫切需要提升現金流管理能力。同時，城鎮化進程放緩，中國房地產增量開發已經處于頂峰階段，行業進入低增長、低利潤、中低杠桿時代。

另一方面，數字化新人類對房地產服務的需求升級，對健康舒適、安全、線上化、智能化、個性化、靈活辦公、共享辦公等方面的需求不斷增強。BIM （建筑信息模型）、5G、AI、 云計算、大數據、物聯網、區塊鏈、VR、AR、自動化等新技術，也在加速傳統房地產科技化轉型步伐，為房地產的提升盈利和產業升級提供源源不斷的動力。

作為混合云解決方案的領導者，IBM 一直在致力于與中國地產業信息化解決方案合作伙伴的緊密合作，為地產業數字化轉型賦能。IBM 利用大數據、先進 AI 與分析技術，在各種云環境下幫助地產企業在整個建筑生態系統中挖掘新洞察，提高運營效率，提升用戶體驗：

1

在云端實現工作流程現代化

依托全新地產行業平臺，在各種云環境中優化運營，實現流程自動化，及全球流程統籌。

2

利用數字洞察實現統一管理

依托數據平臺，在整個建筑物信息生態系統中實現智能的可擴展的統一管理，并支持 5G、IOT 和邊緣計算。

3

用 AI 技術實現轉型

利用 IBM 分析與人工智能的力量，幫助地產經理提升績效，并增強建筑用戶體驗。

IBM 攜手明源云，助力不動產行業升級

明源云是國內領先的不動產生態鏈數字化解決方案服務商。秉承“深耕數字科技，引領產業升級”的企業使命，堅持幫助客戶成功的經營理念，累計為 7000多家不動產開發運營企業提供數字化解決方案和產品。在參與不動產行業客戶財務績效相關項目的過程中，明源云發現日益復雜、精細的地產業測算需求，對投資與盈利領域的分析能力提出了更高要求。不動產企業亟需一個投資收益與預算管理職能化平臺，以實現更完善的智能化運營。

2020年 12月， IBM 和明源云聯合宣布建立起戰略合作伙伴關系，明源云采用了 IBM 嵌入式解決方案合作模式（ESA，Embedded Solution Agreement）全面打造頂尖的不動產投資收益與預算管理智能化平臺，持續為不動產行業客戶的智慧運營和數字化創新賦能。

該平臺以 IBM 的 ESA 嵌入式解決方案合作模式為依托，以財務經營為導向，以現金流、利潤為核心，以計劃管理為主線，以貨值管理為基礎，利用 IBM 認知分析產品頂尖的計劃、預算、預測、分析、客戶/產品績效管理能力，為決策人員提供實時業務測算；監控、檢測、分析及報告業務及財務數據，探索及分析業務問題發生的根源。

不動產行業的行業特色鮮明，是一個重度依賴資金與資源的行業，粗放的預算與規劃不能契合新時代下不動產客戶的發展需求。IBM Planning Analytics 作為一個集成式規劃解決方案，使用 AI 自動執行規劃、預算編制和預測，更為準確可靠地監控、檢測、分析及報告業務、財務數據，并推動更智能的工作流程。

明源云推出的全新一代不動產數字基座產品（明源云 ERP V3.5版本），全面拉通財務與業務，實現投前管理、投后管理、全面預算、動態貨值 4大領域 40個業務場景縱橫打通。以投前管理為例，通過內嵌 IBM Planning Analytics，明源云借助系統預置測算模型及敏感性分析場景，一鍵出具投資報告，并實現 30秒完成 150個敏感性版本的試算，從而支撐投前精準決策，快速測算。

寫在最后

IBM 珍視對特定行業有深刻理解的合作伙伴，也希望與之攜手，將混合云和人工智能的技術價值帶給更多行業內客戶。通過ESA嵌入式解決方案等合作模式，IBM 的技術優勢與合作伙伴的行業深耕之間的“化學反應”不斷加強，共同構建更強大的技術能力和更廣泛的行業用戶場景，從而打造長遠的、可信賴的客戶伙伴關系。

助力合作伙伴完善地產業數字化解決方案生態鏈，打造精細化與智能決策的新引擎，IBM 將繼續不遺余力幫助地產業客戶突破現有業務瓶頸，并真正受益于數字化轉型帶來的創新賦能。

編輯：jq