豪天駿丁凡：豪天駿進一步完善企業結構布局，不斷地優化客戶群體，以一種非常穩健務實、創新開放的企業理念，逐步向前推進，建立產品的創新和可持續發展…

講述行業人自己的故事

近年來，360°全景在后裝市場的火爆景象有目共睹，無論從廠家還是渠道角度，怎么看都是一個有“利”可圖的產品，而傳統的制造模式又給這一品類蒙上了同質化、價格戰的市場陰影，360全景的整體銷量增長緩慢。

為何人人叫好的產品，在實際的銷量中卻不盡如意，如何才能更好地將360°全景更好地推向市場呢？

本期，AE有約欄目編輯采訪到了深圳市豪天駿電子科技有限公司CEO丁凡先生，基于對渠道運營及相關營銷經驗的積淀，他就360全景市場運作、產品營銷等話題展開。

做了結構性的調整繼續深耕360全景領域

豪天駿，作為一家集研發、品牌落地、生產與技術服務于一體的綜合性國家高科技企業，17年專注車載安全輔助系統，其旗下360°全景品牌“車視野”，一直以來重視品牌化的發展戰略，打造穩定且高效的渠道體系。

丁凡表示，在過去的兩年當中，豪天駿做了內部結構性的調整。

第一，團隊人員上的調整；

第二，全員認知上的提升；

第三，在產品規劃上，做了非常清晰的可持續發展的布局；

第四，在產品的品質上，有了比以往更加嚴格的要求。

基于以上四點，豪天駿進一步完善企業結構布局，不斷地優化客戶群體，以一種非常穩健務實、創新開放的企業理念，逐步向前推進，建立產品的創新和可持續發展。

攝像頭成為行業硬傷

如何真做到品質把控

360全景產品為何走不起量，十之八九與攝像頭有關，而攝像頭成像是否清晰，攝像頭品質的好壞都是至關重要的。

丁凡表示，基于17的技術沉淀，豪天駿首先解決了360全景攝像頭的品質問題，能夠做到2-3年的質保，雖然相應地增加了售后成本，價格會相對地增加，而對于所有的客戶來說，有了一定的產品保障。

其次，在鏡頭層面認真對待，如果本來是200萬像素的一個成像效果，而一些廠家采用80-120萬的成像效果，那么無論怎么換都無法達到好的效果，因此，更高的分辨率決定了產品更好的清晰度。

第三，對于原材料嚴格把控，比如線材方面，豪天駿要求必須做到純銅，而市場上不乏一些企業為了快速地“殺”到市場上去，把雙屏蔽改成單屏蔽，造成成像抖動，以及還有一些銅包鋼銅包鐵，這種線材傳輸的信號衰竭的時候，就會延時有虛影，都會影響到產品的使用與壽命。

有品質，有要求，有底線是豪天駿對產品不懈的追求，從來料、制造過程及成品檢驗檢測方面做了很多工作，層層把關，從而確保了360全景產品的品質。

打通最后一公里

營銷就是解決客戶問題

產品是企業的立足之本，而產品是否能夠快速鋪開，最終還落在營銷上，這是不少企業容易忽視的，渠道營銷專業出身的丁總帶來了自己的理解。

丁總認為，營銷就是解決客戶問題，解決社會交通安全問題，解決車主的行車難停車后的安全問題，以及解決行業利潤問題等。

對于企業而言，需要真正地去打通最后一公里，也就是“炮火”的前沿陣地，離一線市場最近的那個地方，1公里的銷售，怎么把產品賣好，如何解決渠道客戶所面臨的實際問題，而不在于營銷的策略。

豪天駿一直以來在市場方面有自己獨到的打法，在確保產品品質以及供應的前提下，持續不斷地幫扶渠道客戶，深挖服務、深挖銷售的動能，并做好營銷推廣的支持，真正為渠道客戶帶來銷售的價值，客戶也更樂意去推廣。

整體而言，360°全景領域沒有一套真正標準化的模式，營銷是一種短期的價值投資，從長遠來看，企業還是要沉下心來，以工匠精神不斷專研，做差異化的產品來解決行業問題。

結語

歸根結底，企業想走得更遠，不僅需要有好的產品作為支撐，還離不開營銷本身，有為客戶解決問題的能力，豪天駿左手產品，右手營銷，打通最后一公里，深挖360全景領域，滿足于渠道市場的真正需求，不斷助力行業發展。

原文標題：AE有約 | 豪天駿丁凡：動蕩時期行業現狀與未來之路

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責任編輯：haq