去年，有產業人士提出，全球能源產業，無論是石化能源還是新能源，都有三代發展模式：

第一代是生產者，比如中國石油、法國電力、埃克森美孚；

第二代以渠道為王，像道達爾、殼牌、中國石化等；

到了第三代，更多是以美國Fleetcor和Wex為典型的數字化能源企業。

在美國能源市場里，數字化科技企業能產生500億到1000億美元的市值，而在中國，過去由于政策的控制并未得到完全的市場化放開，以及外部對該賽道的認知不夠充分，很多新興的科學技術、商業手段都沒能滲透進來。

2015年開始，政策放開條件下中國能源產業逐漸發生改變，不少傳統能源企業開始有了從能源生產型向生產服務型轉型的意愿，資本、市場、用戶對能源科技有了新的期待。

從最典型的集中采購更換智能電表說開；到后來一批智慧能源服務商強調疏通從供能側到用能側整個環節的能源信息雙向流動，構建智慧能源解決方案；以及新能源汽車增長前景下對充電樁的需求，又促進打開了針對充電樁運營與管理的另一條賽道……

總而言之，作為全球最大的能源生產國和能源消費國，中國對于能源效率提升、能源需求優化的目標是明確的。

本文中，我們將歷數科技企業參與能源數字化的4種典型“姿勢”，探悉在這片市場里他們是如何施展拳腳的？

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1

鏈接超2萬加油站，40萬充電樁，以形成公域流量為核心競爭力

1月29日，能源數字化服務商——能鏈集團宣布完成1億美元戰略融資，由招銀國際領投，鴻泰基金旗下國調洪泰等跟投，老股東愉悅資本、蔚來資本繼續追加投資。

能鏈集團近三年歷來融資記錄，可見股東類型豐富多樣

數據來源：企查查

作為資本眼中香餑餑的能鏈集團，基本業務覆蓋油、電、氫、氣多能源品類，旗下有團油、快電、能鏈云、能鏈物流、能鏈綜合能源港、能鏈智電六大產品線，其中團油覆蓋2萬余座加油站，快電覆蓋40余萬根充電樁。

團油的產品價值，一方面是為加油站鎖定車輛加油需求，提高加油站銷量和利潤；另一方面重點為商用車提供加油折扣，降低其能源成本。到目前為止，中國有一眾貨運及物流平臺、網約車平臺、車后市場的加油和充電的底層服務都是由能鏈提供的。

而從基本的商業邏輯看，這主要是利用互聯網、物聯網、大數據等技術，鏈接形成龐大的能源需求與供應網絡，其中的工作包括打通能源產業鏈（包括生產、流通、消費等環節），在供需兩端實現數據的互聯互通。

能鏈創始人戴震亦在過往發言中指出，能源產能局部不均衡、產能過剩等問題長期存在，在此背景下如何完成需求分級并精準匹配，讓能源物理空間轉移成本最低，既是中國能源行業的機會，也是最大挑戰。對于能鏈面向的出行能源上下游領域，預計將會達到10萬億級的市場空間。

2

借助智能電網等的投資建設風口，推動通信模塊、能源信息采集終端的銷售

2020年，威勝信息、迦南智能、萬勝智能等一批從事智能電表、用電信息采集系統研發、生產和銷售的企業陸續在科創板上市，促成這一現象的原因當然與近年來國家電網、南方電網及其下屬網省公司在對智能電表的集中招標采購有關。

但將視線拉長，在整個生態圈中，從芯片、模組、到平臺、測試、應用，都產生了清晰的布局和有序的推動。例如2020年威勝信息發布了基于中國移動Cat.1模組ML302打造的WFET-800系列網絡表4G模塊，而ML302搭載的是紫光展銳春藤8910DM平臺。

考慮到業界機構預計在未來3年，約800萬個配電臺區智能化改造需要邊緣網關，近6億只電表需要迭代通信模塊，還有超10億節點需要連接、監測模塊及終端，這對于該場景下產業鏈每個環節的企業來說，無疑都是巨大的增長機遇。

而且不僅是電力領域，在智慧水務、智慧燃氣、智慧供熱等領域，后者的智能化滲透率較前者還略有不及，意味著更大的成長空間。

威勝信息財報數據（2020半年報）

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3

大批物聯網公司，以PaaS平臺為產品體系的基礎

除去對能源采集終端硬件的銷售以外，利用軟件平臺收集用能數據，并對其進行分析以推出針對性的監測處理措施，是促進能源物聯網達成更高意義的必要手段。

比如金卡智能，2020年為杭州燃氣集團推出了燃氣綜合數字可視化平臺。平臺主要以管網運行監控等多套系統為支撐，對門站、高中壓調壓站、應急氣源站的溫度、壓力、流量等指標實時“診斷”，用動態數字、曲線或圖表全景展示城市燃氣管網運行狀態。

在此同時，平臺幫助客戶實現了線上線下數據互通，包括管網設備、生產運行、燃氣銷售、客戶服務、企業管理等數據都已完成打通，有利于在出現異常時更快處理，日常的運營維護更加高效。

比如新奧數能旗下泛能網平臺，主要圍繞設備管理數字化、用能場景數字化、組織協同數字化展開工作。在設備管理方面，聚焦鍋爐、空壓機、制冷機、空調、內燃機和配電設施等設備，提供一站式數據物聯能力；在用能場景方面，以人工智能算法驅動的智慧檢測，進行能源用量和費用、整體能效水平、產品單耗等重要指標的評估，以此推送優化運行策略，降低能源管理成本，提升能源服務效率和品質。

一般意義下，這些企業都構建了以智能終端、IoT平臺和SaaS服務為核心的業務體系，重點通過平臺，推動并挖掘供能方與用能方之間的信息流動，擴展綜合能源服務。

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4

聚焦重點賽道，云計算玩家將AI能力推送到行業

上月26日，百度智能云與中國華能集團簽署《合作備忘錄》，意圖發揮各自優勢，探索能源生產、管理、調度等環節的數字化和智能化。

其中已公布的合作內容有：推進新一代自動化、智能化財務共享平臺建設；推進建設自動化的現代會計工廠和智能化的業財融合數字體系；推進建設可自由交換與自主交易的能源數據商業化平臺、能源行業專業級的商業數據庫，以及建設服務社會的現代能源SaaS服務體系。

在此之前，百度智能云也與國家電網、南方電網、中國石油、國家電投、中廣核集團等能源行業頭部企業達成戰略合作。

比如在國家電網，建立了“自動應答+人機協作”的業務運行模式，實現與客戶的人機智能交互，深化AI在智能客服、智慧運營方面的應用；以及開發了基于AI算法的邊緣智能設備在輸電線路通道可視化、變電站智能巡檢等場景中的應用。

比如在中國石油，通過百度大數據平臺收集行業機理和專家經驗，結合百度AI的環境構建能力，構建石油化工業的知識大腦，與此同時應用物聯網技術實現生產設備的網聯化、智能化，確保對故障異常進行預測預警，減少非計劃性停機，提高生產效率。

綜合來說，云廠商的打法還是以云計算為基礎，輔之以大數據、物聯網、人工智能等信息技術，應用范圍可以涉及到客戶服務優化、運營管控優化、調度運行優化等方面。

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5

結語

今年1月，北京理工大學發布了一則《我國“十四五”能源需求預測與展望》報告，提到了“十四五”時期關于能源系統的安全、清潔、低碳、高效轉型在各級政府和各部門工作中的權重將顯著加大，流入能源轉型相關領域的國有資本和社會資本將顯著增多，智慧能源產業將成為重要的經濟增長點。

具體到能源行業的應用趨勢，其實也始終逃不開兩點：

一是和“碳中和”戰略最直接相關的，可再生能源占比將逐漸提升；

二是，數字化、智能化已經是必然需求，能夠率先做好這一工作的企業將有巨大的成長空間。

所以在上文中，我們提到了偏向互聯網的公域流量模式；銷售通信模塊和能源數據采集終端的“硬件”模式；利用物聯網平臺進行能源使用監測和運營管理優化的“解決方案”模式；以及云廠商的加入，是在解決上云問題時同時解決傳統行業痛點難題……

也許還有一些“隱形冠軍”尚未被提及，但我們相信，在能源物聯網板塊，現在還是起點，總會有不同的成功商業模式被挖掘出來。

原文標題：萬億能源物聯網市場，究竟是誰的生意？

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責任編輯：haq