過去的2020年，因為疫情以及全球經濟衰退等多重因素，包括中國LED顯示屏產業在內各行各業可謂陷入一片下跌潮中，但與此同時，仍然出現了不少的各品類頭部企業們逆勢上漲的局面。同樣，面對線下渠道、門店客流量急劇減少的沖擊，LED顯示屏經銷商群體中出現了“幾家歡喜多家愁”的局面。

正如業內人士所抱怨的那樣，“低端機，打不起價格戰；高端機，很多客戶根本不買賬；產品種類也沒有大屏企多；用戶服務、送貨速度以及售后，又很難做起來”。面對現在的一線市場競爭局面，很多實力偏弱的LED顯示屏經銷商簡直是“難上加難”。

眾所周知，LED顯示屏產業傳統經銷商的商業模式、商業賽道，就是“低進高賣賺差價”、“信息不透明賺利潤”等賺錢手段，但隨著價格戰以及產業鏈的發展成熟，近年來LED顯示屏產品的價格“一降再降”，利潤也越來越低。面對這種情況，一直以來我們總是說，要讓LED顯示屏經銷商從賣家電向賣服務轉型，但經銷商的服務盈利有哪些內容、手段和方法，出來等待廠商在未來花時間于一線市場上探索盈利手段和方法外，我們還可以向一些在疫情期間業績表現出色的經銷商學習、取經。

首先，賣產品外，更要做好品牌和口碑，通過服務實現增值。眾所周知，賣產品賺差價，是所有經銷商的標準經營模式，但這卻不是優秀經銷商的唯一盈利手段。尤其是隨著LED顯示屏產業和市場升級轉型加劇，基于產品賣服務、打品牌、建立多維度經營體系，成為眾多優秀經銷商的競爭法寶。

其次，面對當前越來越激烈的存量市場競爭，LED顯示屏經銷商必須從促銷向動銷升級。事實上，行業內一些優秀的LED顯示屏經銷商們早就已經全面行動起來，變促銷為動銷，采取線下體驗店升級、服務體驗升級、渠道下沉等多種形式，積極搶占市場份額。

最后，重質不重量，真正優秀的LED顯示屏經銷商肯定不會為了追求門店數量的龐大而去開店，更不會為了追求規模好看而去開店，一定是基于經營策略擴張和布局，或者戰略經營的卡位，而去開店或者新建網點。同時，在銷售過程中，也非常擅長通過產品差異化的功能、體驗，以及增值的服務等，鎖定用戶的選擇和信任。

當然，這些只是以點概面，還更多細節之處以及其他方式方法，需要面向同行、市場用戶共同問道。但無論如何，相信有一點不會變——就是要有好產品、好服務、賺到錢。

原文標題：【艾比森·頭條】那些逆勢上行的LED顯示屏經銷商們到底“牛”在哪？

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責任編輯：haq