用“冰火兩重天”來形容今年全球智能制造企業的集體境遇再適合不過。

“冰”是上半年新冠疫情在全球爆發式增長，越來越多企業停工和供應鏈中斷，制造業產業鏈受到嚴重影響，市場經濟跟不上，整個行業發展遇冷。

長期以來，制造企業都在想盡辦法離市場更近一點，在這樣“危”與“機”并存的背景下，勞動密集為主的制造業復工人數不足、物流受限、原材料供應的影響受到了沖擊，這些都在考驗所有企業的應對能力。

“火”是隨著國內疫情防控逐步漸入穩態，經濟恢復態勢顯現，訂單加快回暖，機器換人的需求大量增加，市場預期持續改善，為不確定性的制造業注入了確定性。

今年以來，由于全球疫情反復催生居家辦公需求，據蘋果發布的2020財年第四財季財報顯示，蘋果可穿戴設備、家居及配件、Mac以及iPad銷量快速增長，其供應相關零配件的國內企業，如A股的長盈精密全年利潤較去年同期增幅達五六倍。作為長盈精密的子公司天機，是否也在變幻的大局之下找到裂變之道。

有危必有機

2020年全世界的人都戴上了口罩，這不是風尚，而是人們出行最重要的防疫物品。突如其來的新冠肺炎疫情，“一罩難求”的情形還讓人記憶猶新。

“我們的口罩機絕不漲價！”

響應政府的號召，天機與其母公司長盈精密聯合制“罩”，開發高效全自動化口罩生產線，秉承初心，維持原價，利用長盈已有的加工機械設備自主加工，從而降低成本，在口罩機稀缺時期，堅決不漲價。

天機機器人董事長陳曦表示，“我們希望通過做口罩機這個事情去鍛煉我們的團隊，幫助母公司做口罩的生產，這個是主要目的，同時也希望能為社會做一些力所能及的事情，所以并沒有把這個當做盈利的事情。”

基于長期為母公司長盈精密進行口罩機的維護，天機積累了口罩機相關的經驗，比如機器的結構和狀況，因此這對天機來說并不算太大的“跨度”，作為國內少數幾家擁有全流程制造工程能力的機器人企業之一，天機擁有從設計、加工到調試交付高效全自動化口罩生產線的完整制造工程團隊。

隨著疫情態勢逐步平穩。當前，經濟形勢持續向好，各行各業復蘇勢頭良好。很多企業都意識到危機應對能力對于企業的重要性。對于此，天機機器人董事長陳曦闡述道，“這次很多人都在談疫情是危中有機，的確是有危必有機。”

扎實的研發產品經驗、理想的供應鏈渠道、加上智能制造的強大能力，面對疫情，天機作為一支年輕、敢于想象、敢于創造的團隊，能夠在危機之下快速反應、脫穎而出，都離不開這些關鍵因素。

源自品質信心

后市場暴力時期已經過去，隨之而來的是進入了一個微利時代，市場爭奪更加激烈。隨著行業競爭越來越激烈以及生產技術的提高，每家企業都在使用殺手锏，國產機器人的價格戰越打越烈，在當下環境中，誰有更好的產品、更高的產品實現能力，才能在“價格戰”中勝出。

在這一年中，天機參與了各種大的終端廠的競標，天機機器人董事長陳曦表示，在這個競標過程中天機產品的價格并沒有優勢的。但是客戶都會在眾多產品的使用中感受到天機產品的高速度、高精度、高穩定性，使用越久信任度越高，“我們看到的并不是通過不斷的降價去吸引客戶使用產品，而是通過口碑去打造我們的產品”。

天機自成立以來，先后發布了自主研發的六軸機器人TR8、SCARA機器人SR系列，在經歷一整年的創新探索又推出倒掛SCARA SRZ系列新品，并搭建了天機云平臺系統、3D視覺系統，豐富了產品線的同時也能夠為顧客提供更多的個性化解決方案，持續為客戶創造價值。目前，天機TR8、SCARA機器人已經大批量應用在3C、金屬、鞋服、塑膠、食品、家電等傳統行業，適用于打磨、拋光涂膠，組裝，以及搬運上下料等多種工藝。另外受疫情影響，今年天機TR8、SCARA機器人在醫療行業、電子煙行業、零售行業也有新的應用——醫療器械的組裝、檢測；電子煙的檢測、組裝、包棉；以及撈面機器人等。

全新倒掛四軸SRZ3-V4和倒掛六軸SRZ2-V6系列產品是天機繼六軸機器人之后的又一突破性產品，在今年工博會安川的展臺上也吸引了眾多行業人士圍觀。

談到新品發布的初衷，天機機器人董事長陳曦告訴我們，經過一系列的市場調研，天機發現“倒掛這樣的產品形態是客戶需要的產品”，懸掛式的安裝使得有效空間利用率達到30%以上。實際上，它是一個四軸的產品，但是在外部研發團隊做了一個六軸的延展，這是一個比較創新的產品形態和實現通用的功能，特點是速度快、穩定性好、不受限于空間的制約，能夠做到過去SCARA做不到的動作，同時又能做到類似六軸多關節的動作，性價比又比六軸多關節機器人高一些。

據了解，天機母公司長盈精密全年利潤較去年同期增幅達五六倍。在發展前景普遍被看好的新能源汽車領域，母公司長盈精密也在大力布局，帶動天機機器人的業務取得長足的發展。天機機器人董事長陳曦說道，“這是全新的一個產業，未來，我們會與母公司長盈精密一起開拓這個產業，希望在這個新的領域有一個更高的增長。”

堅守品牌韌性

在全球制鞋業的版圖中，中國無疑是最為強勢的大軍團，因為在全球年產鞋量150億雙的份額中，“中國造”已超過100億雙。隨著中國鞋業眾多要素成本的不斷上升，面臨的國際貿易環境日趨復雜多變，以及東南亞等地鞋業快速崛起，我國鞋業面臨的國際競爭不斷加劇的困境。

隨著新技術供給的不斷豐富，以智能制造、物聯網、人工智能等為代表的技術，不斷開始與傳統制造業快速融合，為產業在新的技術供給背景下實現新一輪升級發展帶來了新的機遇。從2018年開始，制鞋業一直是天機重點開拓的行業，天機始終堅信并深耕這個市場。

目前，天機服務于的鞋類品牌包括阿迪達斯、耐克、知恩、法國代爾塔等知名品牌，從整體來看，這塊業務占整體天機業務的份額雖然不大，但是天機機器人董事長陳曦告訴我們，天機“依舊會在通用性上去深耕，可以去適應不同種類的鞋款，讓產品的通用性和容性化做到極致，讓客戶的購買意愿更強。”

在今年整體下滑的背景下，天機始終秉承初心，堅持以產品致勝，多應用開花，全年整體業績穩健抗壓，機器人主業繼續保持領跑地位，彰顯了企業逆勢破局的實力和突出的品牌韌性。

在采訪的最后，天機機器人董事長陳曦透露，2021年天機將發布新系列自由控制系統機器人以及能夠覆蓋不同的應用的多系列多公斤數的機器人，將在更大維度上滿足客戶的需求。

2020的開局如此艱難，對天機而言，亦然。除了盡最大努力幫助抗“疫”，這個國產機器人品牌的“硬漢”，也在逐步找到真正屬于自己的那條路。

原文標題：咖說 |天機：以需求為源，以創新為本，賦能多元化應用

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責任編輯：haq