來自市場研究公司Omdia的最新報告稱，最近，Verizon和AT＆T等電信服務提供商都宣布了與網絡供應商的合作，以瞄準專網市場的機會。美國Tier 1電信服務服務提供商終于進入了專網這個領域，但這對市場來說重要性如何呢？

服務提供商和網絡供應商共同努力解鎖專網機會

Verizon Business宣布與諾基亞合作，將專網引入歐洲和亞太地區。Verizon將使用諾基亞的Digital Automation Cloud專注于制造業、運輸和物流等垂直領域的5G專網上，這些垂直市場對于LTE和5G專網的使用已經較為成熟。

Verizon和諾基亞并非唯一在瞄準專網領域的公司。就在最近，AT&T宣布了諾基亞和愛立信達成合作伙伴關系，目標是美國專網和CBRS市場。AT&T將利用諾基亞的Digital Automation Cloud和Modular Private Wireless解決方案，同時將利用愛立信的Industry Connect產品。

盡管地理區域不同，但是其目標大致相同——工業企業，如制造、運輸和物流，或者工業4.0。

這些公告告訴了我們關于市場的什么信息呢？

圖1：按網絡管理類型劃分的專網推出（截至2020年第二季度）

Verizon與諾基亞的合作伙伴關系（或者AT&T達成的合作關系）是專網市場的分水嶺嗎？Omdia首席分析師Pablo Tomasi指出，不，并非是，但這是值得討論的，因為這是該市場朝著正確方向邁出的一小步。

根據《Omdia LTE和5G專網追蹤報告——2020年第二季度》顯示，電信服務提供商并非市場領導者。僅有12%的網絡部署使用了電信公司管理模式。電信服務提供商對這個市場大多是被動的，而這些公告的宣布，表明了其發展意圖。電信運營商需要開始為專網制定策略。他們需要建立合作伙伴關系，并展現出利用這一新興機遇提供產品服務的雄心。

這些公告還揭示了有關頻譜的一些信息。AT&T在美國專注于CBRS。Verizon提到了歐洲和亞太地區的頻譜發展是市場推動因素。這表明電信服務提供商對頻譜的壟斷正在終結，監管機構將繼續推動頻譜民主化的趨勢，并將重塑市場。

Verizon和AT&T的行動也揭示了有關網絡供應商的一些情況。諾基亞在采用雙重市場發展策略（直接打入市場和通過第三方進入市場）的同時，一直強調有必要迅速進入該市場，而無需等待動作較慢的合作伙伴。在大多數情況下，這不是一個非黑即白的世界。雙重進入市場方式將是所有網絡供應商的長期戰略。因為市場規模很大，需要有資源來銷售其產品，需要與關鍵客戶保持牢固的關系，以及電信服務提供商確實有一些特定的技能，如網絡管理等，這在該市場領域可能非常方便。

下一步是什么？

Omdia已經看到了第一步的發展——沒有什么花哨或者革命性的東西，只是必要的意圖展示。這些消息宣布后，市場不會立即改變，但是每個人應該都會清楚，電信服務提供商正在瞄準專網機會，并且已經開始了旅程，而這僅僅只是第一章。這段旅程將需要許多年才能取得成功，因為他們向專網市場的擴張充滿了挑戰，不可能一蹴而就。

Omdia預計，不同規模的電信服務提供商將開始制定其專網策略，并達成類似的合作伙伴關系。越來越多的類似公告和合作伙伴關系意味著，電信服務提供商的差異化將體現在能夠提供的附加服務和垂直領域專業性上。能夠提供一系列具有黏性的產品，最重要的是，能夠對垂直領域有深刻理解，這將決定市場的勝負。

最后，每個人都在談論制造業和工業4.0，那么為什么不把大型行業供應商或系統集成商帶入游戲之中呢？這樣的例子不多，但市場還沒有形成，這方面的市場舉動有望越來越多。

這仍然是一個棘手的問題。將電信服務提供商和網絡供應商的傳統中軸線聯系在一起是很好的，但是由于聚焦于行業市場，與行業供應商和系統集成商的強大合作關系是至關重要的。將網絡連接與垂直行業和OT世界的需求相結合也是至關重要的。一旦這成為常態，市場將會從孤島式環境轉向由解決方案主導的生態系統塑造的環境。

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