自從新華三在業界第一個發布P級集群路由器CR19000以來，該產品不僅通過了三大運營商的集采測試，更是贏得了中國移動集采項目70%份額，并成功進入了中國電信和中國聯通的集采項目，目前均已落地實施。

目前，在運營商行業，新華三CR19000集群路由器已部署于四川移動、上海移動、新疆移動CMNET、深圳聯通、陽泉移動、廣東電信等；在廣電行業，CR19000集群路由器部署在了廣東廣電、江蘇廣電、浙江華通、山東廣電等網絡中；在互聯網行業，CR19000集群路由器贏得了京東、百度、搜狐、360安全、上海有孚、世紀互聯等客戶；在教育行業，上海教委、CERNET2等都有CR19000的身影。此外，江蘇電力、山東電力均采用了新華三的CR19000設備用于調度和通信，首都機場骨干網、山西交通云、河北省遠程醫療、河北醫科大學第二醫院醫療云等也都使用了CR19000設備。

抓住新契機切入市場

新華三集團路由器產品線首席產品經理曾富貴在接受記者采訪時表示，新華三能在集群路由器領域取得突破，主要有兩個方面的原因。首先是市場競爭并不充分，運營商客戶希望有更多的供貨來源，保證供應鏈的持續性和安全性。“電信網絡是國家信息化的基石，設備供貨商太少不利于網絡持續演進和供應鏈安全，需要引入新的廠商來平衡替代。”曾富貴說。

另一方面，5G發展帶來了契機。5G的大規模發展使得核心網設備的需求大大增加，而現在網絡建設多采用統一交付模式，這就要求設備廠商必須具備全網解決方案。新華三持續經營路由器產品十幾年，產品線涵蓋了高中低端，發展核心路由器解決方案有充足的基礎。現在市場需要全網解決方案，新華三切入運營商核心路由器、集群路由器市場就變得順理成章了。

曾富貴表示，目前CR19000在城域網出口、IDC、骨干節點都實現了落地。廣州電信在骨干網和城域網出口交接位置采用了新華三CR19000，涉及300萬家庭寬帶用戶、IPTV和政企客戶。該項目目前已建成使用三個多月，運行一直非常穩定，得到了廣州電信高度評價。上海移動在城域網連接省干和國干的出口位置也采用了新華三CR19000，目前已經完成上線和業務調測，一直都是零問題推進。

快速研發成功的秘密

長期以來，國內只有2、3家廠商有能力研發、商用集群路由器，海外也只有1、2家提供商，新華三何以能異軍突起，成為這一高端市場的新銳勢力？

據曾富貴介紹，集群路由器系統從立項到成熟商用，通常需要7-8年時間，不過新華三從2016年立項研發CR19000，僅用時4年。CR19000之所以能在較短的時間內研發成功并投入商用，曾富貴認為有兩個方面的原因。一是集群路由器本身也是路由器，新華三在路由器領域有很長時間的積累，從系統到關鍵芯片都有技術儲備，所以對集群路由器的研發并非從空白開始。“在集群路由器整機系統設計方面，新華三擁有國內一流的研發和設計團隊。”曾富貴說。

另一方面，新華三借鑒了業界成熟的經驗和技術，在此基礎上自行完成了芯片出光、高速背板互聯、最新導熱散熱材料等技術的研發。“集群路由器立項時，新華三調動了全公司各個領域的專家組成了兩三百人的開發團隊，大家合力完成了產品的設計開發。”曾富貴說。

對于新華三來說，開發CR19000K有兩個重要的意義。首先是新華三作為紫光集團云網業務板塊的核心企業，主打優勢是完整解決方案的提供能力，開發集群路由器不僅可以進一步強化這方面的優勢，還能夠充分展現新華三的綜合技術實力。其次，研發集群路由器有利于提高新華三品牌形象和行業聲譽。CR19000是完全依托于自主可控的網絡操作系統Comware來構建，樹立新華三在這個領域的品牌影響力。

芯片至關重要

核心路由器產品的演進在很大程度上取決于芯片技術，新華三在2019年成立了新華三半導體公司，專注于解決高端路由器的可獲得性和長期演進問題。

曾富貴表示，新華三做芯片也不是白手起家，有自己的技術積累，也與業界一些比較知名的芯片廠商、設計公司有合作關系。新華三自研的路由器專用芯片很快就會發布，今年發布第一代單芯片400G雙工能力，明年可能會發布2T以上的單芯片能力。“簡而言之，為了保證路由器的長期演進和發展，新華三做了很大的投入，成效也會在近期一一呈現。”曾富貴說。

當然，通信行業是一個全球分工合作的大格局，沒有企業能上下游通吃。因此在路由器產品上，新華三會繼續采用“自研芯片+商業芯片”兩條腿走路。“新華三將通過與業界芯片企業合作，一邊夯實自研芯片基礎，一邊擴展朋友圈、擴大產業鏈，在提高技術的先進性、開放性的同時，確保供應鏈安全。”曾富貴說。
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