2002年，佘桂福毅然裸辭下海創業，從單槍匹馬起步，創辦新加坡日成電器。短短數年，就成功占有東南亞70%以上的市場份額，成就了東南亞獨有的“本地化EMC系統集成商”的大業。

2008年，面對中國市場的強大吸引力，佘桂福從新加坡只身來華，并在深圳這個“創業者的天堂”扎下根，創辦了東昇電磁兼容技術（深圳）有限公司，開始進軍中國。

從默默無聞到聞名業內，從夾縫生存到打開局面，從“賠本賺吆喝”到客戶主動選擇、認可，成為中國大型企業和國家EMC檢測單位認可的合作伙伴，佘桂福堅持始終如一，不忘創新技術和服務的初心，終于迎來了如今的華麗蝶變——2015年東昇電磁兼容榮獲新加坡杰出企業獎(Singapore Outstanding Enterprise)和2015年中小企業獎(SME Prestige Award)，2018年，東昇電磁兼容榮獲了亞洲周刊所頒發的亞洲卓越品牌大獎（2017），佘桂福本人還榮獲“世界杰出青年華商”獎。

出身寒門，篤信知識終將改變命運

1970年8月，佘桂福在馬來西亞柔佛州麻坡縣的鄉村出生，祖上是漂洋過海下南洋的潮汕人。父母靠著做苦力養家糊口，全家7口擠在華人義山附近的簡易房里，過著清貧艱辛的生活。家境如此，但馬來華僑尊師重教的傳統猶存，父母再苦再難，都堅持要讓佘桂福接受教育，并確信孩子通過學習，必將改變家庭貧困的命運。

常言道：寒門出貴子。從華文小學到馬來中學，佘桂福始終成績優異，文體俱佳。而為了減輕家庭經濟負擔，從小學5年級開始，他就趁著休假四處打工，搬磚塊、當餐廳服務員，什么臟活苦活都干過。

從小經受磨礪的佘桂福非但沒有被生活的重擔壓垮，反而練就了一身強健的體魄。佘桂福在打工之余嚴格自律、自我訓練，竟成全校“越野跑之王”，并代表麻坡縣參加各類競技比賽，包攬跑步獎項無數，成為當地知名的運動健將。

高中時，佘桂福開始對酒店管理專業產生濃厚興趣，并夢想有朝一日能考上馬來西亞首屈一指的頂尖名校——拉曼學院 （今拉曼大學）。但學校經管類熱門專業淘汰率驚人，只有物理、微電子這類冷僻理科專業上淘汰率較低。為了保證萬無一失，佘桂福毅然放棄了自己理想的酒店管理專業，轉而選擇了淘汰率較低，但艱澀深奧的物理系微電子專業。由此徹底改變了自己的人生走向。

讀大學期間，佘桂福在學業上游刃有余，課余時間他就將精力主要用在組織課外活動、拉贊助上，還用了兩年多拿下跆拳道黑帶，豐富多彩的生活也鍛煉了他極強的管理能力和組織能力，為他日后創業奠定了堅實的基礎。

遠赴重洋，勤學苦練開啟事業新征程

大學畢業后，佘桂福從馬來西亞前往發展機會更多的新加坡，成了一名勤勤懇懇的電子工程師。后來，恰逢公司有個項目要外派工程師前往日本培訓，為了學到最前沿的技術，佘桂福二話不說簽了外派培訓協議。

但他沒有料到的是，在一個陌生的國度學習并不容易。1995年，初到日本的佘桂福一臉茫然。因為不懂日語，別人講的話他一句都聽不懂，語言問題成了橫在他面前的最大障礙。佘桂福下狠心，一定要在最短時間內把日語搞定，將最先進的電子技術學到手。

佘桂福對學習的專注和韌勁很快引起日本工程師的注意。他不僅克服了語言溝通的障礙，還很快學會了用日語寫報告，終于贏得了日本公司的認可。很快，公司中技術最精湛的工程師決定收佘桂福為學徒，研習最前沿的電磁兼容性(EMC)技術。

白手起家，成就東南亞知名EMC系統集成商

學成回國后，佘桂福仍在原公司繼續工作，但因看不到制造業的前景，一年后他選擇了辭職。2000年，他加入了一家新興的電子貿易公司。不久后，公司的中層全部離職，五大部門經理只剩下了他一人。老板不但不驚慌，反而將公司的生意委托給佘桂福全權負責。在外人看來，在職場上晉升是件值得高興的事情，但佘桂福卻認為，搞技術一定要專注，什么都做不但不專業，更談不上卓越，因此他拒絕了老板的委任,毅然選擇了裸辭。

再次站在人生的十字路口，佘桂福沒有著急找工作，而是梳理了自己的職業歷程，并思索了EMC的市場前景。2002年8月，他在自己家中成立了新加坡日成電器私人有限公司（JS Denki），專注于提供EMC測試解決方案的一站式服務，從此邁上了艱難的創業之路。

直到今天，佘桂福對公司初創時的艱難記憶猶新。每天，他一大早出門聯絡客戶，晚上趕回來做方案，工作起來幾乎不眠不休。他沒有現金，沒有幫手，自己是唯一的工人，卻要跟跨國大公司競爭。多年后，佘桂福回憶起這段艱難往事，深感一切都不可思議。

新加坡人口少、市場小，又以服務業、金融業為主，搞EMC的人大都做點設備貿易的小生意，佘桂福卻非要搞技術型制造和服務，更多人對他不看好。國際上，EMC領域更是豪強林立，德國、瑞士、美國、日本等國有的是EMC領域中歷史悠久、技術強大的跨國公司。佘桂福要跟這樣的對手競爭，卻沒資金、沒人手，不是作死是什么？

起初佘桂福也一籌莫展。但因為他始終秉持“業精于勤，技臻于德”的理念，不管訂單大小，他都會做到技術精、態度好、服務強。就這樣，他逐漸在EMC行業里建立了良好的口碑，經過業內人士的口口相傳，生意便自動找上門來。后來，連供應商如東陽（TOYO）、特測（TESEQ）這樣的行業巨頭都開始和佘桂福合作。

2003年，熬過創業生死期的佘桂福長舒口氣。此時，公司經營基本走上軌道，他不僅收回投資成本，還實現了盈利，佘桂福正式成立公司辦事處，并開始招兵買馬，全力拓展業務。

當時，競爭對手大多是設備貿易商，能提供高端技術服務和解決方案的公司十分稀缺，這就給佘桂福的日成提供了蓬勃發展的絕佳契機。連新加坡和馬來西亞著名學院、大學、外資企業的EMC實驗室，都由日成（JS Denki）來提供設備、技術支持和解決方案，足見其已達到國際先進水平。

靠著專業服務和良好口碑，日成（JS Denki）的業務在東南亞地區呈指數式增長，僅用三年時間，就擴展到馬來西亞各大主要城市，又迅速攻占泰國、印尼等國市場，占領了東南亞地區70%以上的EMC系統市場份額，從而成為聞名東南亞國家的EMC專業系統集成商。

一年顆粒無收，卻逆襲“第一品牌”

經過多年高速發展，日成（JS Denki）在東南亞成長為近乎無敵的存在。不過，隨著近年東南亞EMC市場漸趨飽和，日成的發展增速開始放緩，此時的佘桂福將目光投向市場廣闊的中國。

2008年5月，佘桂福與日本東陽（TOYO）公司合資成立東昇電磁兼容技術公司（JS TOYO），正式進軍中國市場。

當時中國的EMC行業正蓬勃發展，需求量巨大，但競爭對手林立。東昇電磁兼容作為外資企業，一開始在中國國內并沒有名氣，也沒有什么客戶渠道。公司主要提供的是相對專業的技術服務，以爭取政府采購為主。沒有品牌效應、也缺少實踐案例，在爭取客戶時就很沒有說服力。整整一年，佘桂福在中國市場竟然顆粒無收，幾乎是白忙一場。

這樣的打擊比失敗更令人沮喪，佘桂福靜下心反復思索，決定四面出擊，一面在專業電子兼容類雜志上刊登廣告，一面參加各種行業研討會、展銷會，拓展人脈。有時候，佘桂福明知道參與招投標會輸，仍然毫不氣餒，堅持參與。他告誡自己，即便中不到標，也要在業界混個臉熟，多少提高東昇（JS TOYO）的品牌知名度。

在佘桂福不懈的努力下，機會終于降臨。一次，他參加了一個高端的汽車零部件測試系統項目的招標，項目對技術和服務都要求極高，競標各方一致認為該項目一定會花落國內EMC的“第一品牌”，因此都有些懈怠。而“第一品牌”也勝券在握，順勢抬高了招標價格。

誰也沒想到，就是競爭對手這一“誤判”，給了佘桂福強力逆襲的機會。

與以往一樣，佘桂福依然為競標做了充分的準備，當他去競標時發現，招標人并非只知道壓價，而是對技術非常有洞見。雖然此前他和對方并不認識，但雙方一見如故，整整交流了4個多小時。通過交流，對方對于這個從未聽說過的東昇電磁兼容品牌刮目相看，認為它并不遜于“第一品牌”。而為了拿下這個重大科研項目，佘桂福也花了不少心思，甚至開出了一個“破盤價”，最終一舉中標，震驚業界。這次中標勝出一下子讓東昇電磁兼容在業界傳出口碑，此時，人們才漸漸開始注意到東昇（JS TOYO）這個強勁的對手：它系出名門，是日本EMC巨頭東陽（TOYO）在中國市場上重大的企業投資，更是德國、瑞士、英國和美國等業界巨頭在中國的簽約代理商……

從那以后，很多高端客戶開始和東昇電磁兼容合作。

2010年，日本東陽公司為了擴展EMC以外的業務，在上海成立了自己的辦事處，日成買下了日本東陽在東昇電磁兼容的股份，此后，東昇電磁兼容正式成為日成新加坡的全資公司。

深耕中國，與中國最頂尖企業攜手前行

如今，佘桂福已經深耕中國市場十余年，從最初進入中國市場的籍籍無名，到如今與頂尖科技企業攜手前行，這段歷程充滿了無數艱辛，但令他欣慰的是，東昇電磁兼容打出了自己的品牌和知名度，并建立了本土技術團隊。

佘桂福和全體員工始終堅持“業精于勤，技臻于德”的理念，在他們的不懈努力下，公司已經代理超過14個國際主流品牌設備，全世界共7個銷售網絡和一家校準、計量中心，其中中國的業務占公司總業務的70%。

在佘桂福眼中，世界上沒有比中國更大的市場了，他對中國的發展充滿信心。他認為中國的經濟還有很大的發展空間，目前沒有看到頂點。他預測，中國經濟至少20年或更長時間都會繼續以強勢的姿態發展，尤其是在高端技術的開發方面，已經逼近甚至超越歐美國家了。在中國繼續高速發展的大環境下，東昇電磁兼容將利用高端客戶要求的高端技術和服務心態，加快發展的腳步，拓展公司的業務范圍。

多年來佘桂福辛勤的付出也贏得了國家和社會的肯定。2015年，日成公司榮獲新加坡政府頒發的杰出企業獎，佘桂福也由此榮膺“亞洲太平洋企業家獎 (APEA)”；2016年，榮獲“華商年度人物”的稱號；2018年，東昇電磁兼容榮獲了亞洲周刊所頒發的亞洲卓越品牌大獎（2017），佘桂福本人還榮獲“世界杰出青年華商”獎。

對于東昇電磁兼容的未來，佘桂福也有自己的規劃，他希望本土年輕一代盡快成熟獨立，屆時就可以把工作交接給他們，讓本土團隊可以完全獨立地繼續前進和壯大。同時，他希望“東昇電磁兼容”能發展成為EMC行業中一個值得信賴的品牌，能對EMC技術發展做出卓越的貢獻，并為行業培育出下一代人才。

來源：華商韜略、中國對外貿易雜志、華人楷模理事會

原文標題：白手起家，成就東南亞知名EMC系統集成商

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責任編輯：haq