房企的2020年并不好過。上半年，一場新冠病毒疫情打破了房地產市場周期性變動。樓市“小陽春”并未在一季度出現，開發經營指標受疫情影響下滑嚴重。據智研咨詢發布的《2020-2026年中國房地產行業運營模式分析及發展前景預測報告》數據顯示：2020年1-4月，拿地面積Top100房企拿地總面積14591萬平方米，同比下降26.6%，2020年1-5月，商品房銷售面積48703萬平方米，同比下降12.3%。

即使拋去疫情的影響，地產行業“原地踏步”已持續多年。越來越多三四線城市住房供應出現明顯的供過于求，帶動土地市場走低，土地價格不漲反跌。房地產市場“普漲”格局的結束，意味著“拿地就能賺錢”的時代已經結束。據國家統計局公布的數據顯示，2018年全國商品房銷售面積17.16萬億平方米，全國商品房銷售額14.99萬億元。同時，據住建部住房政策專家委員會數據，2019年全國城鎮住房存量約2.74億套，對應存量面積約261億平方米。在激烈的市場競爭環境和政策監管等綜合背景下，新建商品房市場15萬億的行業天花板已經基本成為業內共識。

雖然進入到下半年，在小范圍和短時間內略有回暖，但從大趨勢來看，傳統地產已然步入了下行周期。融資難、拿地緊、高周轉、低利率讓傳統地產模式從“黃金”時代進入了“白銀”時代，而智慧地產提供的高效管理和服務升級等直觸住戶需求的新服務形態，取代了以“地”為核心的賣房邏輯，將粗放的拿地賣地模式轉變為生活方式運營，為地產行業提供了新的機會。

回歸房產商本身，利潤率正在不斷下降，過去野蠻生長的黃金年代已宣告結束。根據賽迪產業地產研究中心的研究，房地產企業高周轉目標導向的銷售難度增加，利潤空間不斷降低。同時，我國房地產百強企業行業集中度進一步提升，市場競爭更加激烈。與此同時，消費者對智能家居的訴求逐年上升。Strategy Analytics發布的研究報告表明，2019年消費者在智能家居相關硬件、服務和安裝費用上的支出達到1030億美元，并將以11%的復合年均增長率增長到2023年的1570億美元。

一面是房企存量廝殺的紅海，一面是消費者對智能人居的訴求，從賣房到賣生活方式，房企該如何轉變思維？一邊是理性算計的冷冰冰鋼筋水泥，一邊是講求情懷和小清新的感性追求，中國房地產TOP 30企業藍光發展選擇從智能化與互聯網化這兩大領域，尋找高質量發展的答案。從2014年開始，包括恒大、萬科、保利、藍光等房企龍頭紛紛布局智慧地產。但由于房地產企業受限于產業基因、薄弱的科研儲備以及相關布局，較少選擇門檻較高、耗時較長的內生式發展推進轉型戰略。頭部房企往往會充分發揮自身的資金和平臺優勢，采取外延并購或者攜手巨頭的方式推進戰略轉型。

在藍光集團CTO皮人偉看來，房企無論以何種方式進行智能化轉型，都繞不開“三座大山”。一是智能設備非常難以體系化，難以實現互聯互通。“從房間內到小區里，所涵蓋的智能設備品類超過四五十種，需要把他們拼接在一起，有很多的難點。”皮人偉解釋道。二是落地速度非常緩慢，運維成本高。設計師設計智能化方案，門檻高且效率低，項目批量交付，智能設備調試低下且無法管控，在業主入住后，海量設備運維與售后問題不可控。

對于藍光發展來說，最大的難題是無論云服務供應商、設備廠商、還是系統集成商都缺少行業定制和更好的“開箱即用”模式。云服務供應商不會關注特定行業的應用優化，他們只是提供公板公模和開源工具；設備廠商則只考慮單品的智控，不會橫向兼容其他廠商設備，場景聯動也很少涉及；系統集成商是按照弱電集成的方式做配置安裝的，基本上沒有海量高并發時序數據的處理經驗和軟件開發能力。

環顧四周，狼煙四起的智慧地產市場橫亙著這三座大山，藍光發展決定攜手技術平臺一同翻越。從2018年4月開始，藍光發展從頭部互聯網企業招募了一批技術專家，用業界先進的智能項目的方法和模式快速研發建設，開始搭建起自研的AIoT智能人居平臺。雖然自研AIoT智能人居平臺讓藍光發展能針對不同落地場景搭建入口，但是下沉到底層，仍然缺乏互聯互通的基礎能力，在項目落地階段步履維艱。

“藍光發展智能研發必須專注于開發端到端的解決方案，這需要借力打力，PaaS層的設備接入是關鍵”，皮人偉介紹道，2018年平臺搭建之初，藍光發展找到了涂鴉智能，“藍光發展不是一個獨立的個體，它需要行業內技術最先進的AIoT開發平臺涂鴉智能的支持，借助合作打造藍光地產業的智能化標桿。”

基于涂鴉云開發平臺豐富的PaaS能力，如大數據算法中臺、IoT 基礎中臺、技術保障中臺、SaaS 中臺等，藍光發展AIoT 智能人居平臺打造出覆蓋家居到社區的智能場景方案。在集成到涂鴉 App SDK 后，AIoT 智能人居平臺可以配網和管理所有藍光自研的 IoT 設備及 Powered by Tuya 產品，從而快速擴大藍光產品矩陣。無論是地產前裝市場，還是物業后裝市場，都能滿足全屋智能的智能化需求。

在今年3月份，藍光發展與涂鴉智能共同成立“藍光&涂鴉—智慧物聯創新實驗室”，兼具產品研發測試、POC驗證、場景展示三大功能，結合智能人居平臺項目，還原場景，持續打磨家居、社區、辦公等解決方案。

“在短短不到7個月的時間里，就完成了近40個廠商近200個品類的接入”，皮人偉介紹道，通過對已經接入進來的鴻雁、百微、艾特等廠商形成智能住宅高中低配產品包，統一由藍光智能APP、嘉寶生活家APP、藍光智能中控等完成控制，并能跨品牌靈活接入，孵化出了智慧社區產品包、智慧辦公產品包、智慧住宅測試驗收服務、藍光精靈等。

2020年8月14日，在藍光首屆科技節活動上，涂鴉智能與藍光發展正式達成深度合作。未來，雙方將會更多著眼于推進智慧人居的生態構建，打造全場景、多元化和創造力強的閉環生態。地產龍頭與全球化AIoT平臺的結合，正在助力地產智能化在混沌無序里建立統一標準，或許，這就是叩開未來地產智能化大門的鑰匙。

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