10月27日，科大訊飛發布三季報，前三季度實現營業收入72.84億元，同比增長10.82%。實現歸母凈利潤5.54億元，同比增長48.36%，扣非后凈利潤0.77億，同比增長100.43%。同時，科大訊飛預計2020年實現凈利潤10.65-13.93億元，同比增長30%-70%。

自2019年開始，科大訊飛就一直關注行業應用落地。科大訊飛董事長劉慶峰在剛剛結束的全球開發者節上也分享自己感悟，“今天我們正在開始一個全新的人工智能新10年，我們可以看到國家特別提出抗疫就是要加大人工智能和大數據的領域的應用。疫情之后，我們更加看到了人工智能在解決社會剛需上面的迫切需求。”

據投資者交流會上透露，科大訊飛前三季度教育板塊營收同比增長50.55%，醫療板塊收入同比增長119.22%，但未披露在教育和醫療兩大AI核心行業賽道上的具體營收。此外，值得一提的是，前三季度科大訊飛整體新增中標金額較去年同期增長84%，預收款增速同樣亮眼，訂單持續豐收，三季度公司合同負債（會計準則變更前為預收賬款）達到13.41 億元，環比增長45.5%，同比增長31.1%。

把試驗田做成根據地

“盡管在一季度出現負增長，上半年持平的情況下，三季度進一步擴大了正向的增長幅度。現在截止到三季度，基本上達到了去年的狀態，其中特別是教育保持了比較快的增長勢頭、醫療保持了很好的增長勢頭。”科大訊飛高級副總裁、董秘江濤在交流會上說明道。

值得一提的是在三季度科大訊飛仍在繼續收獲大批訂單。僅是在智慧教育領域，科大訊飛9 月中標六安市智慧學校建設項目（3.96 億元），區域級“因材施教”解決方案再下一城；并在10 月又陸續中標蕭縣、臨泉縣千萬級智慧學校項目。

“這些項目是未來的根據地，投入基本上大頭是今年一次性投入的，但收入是5年項目的持續收入。”在劉慶峰看來，中標合同大幅增加同時也是未來的根據地的大幅增加，實施+運營/運維服務模式，將持續為公司經營的可持續性發展注入動力。此前轟動一時的蚌埠、青島中標項目就是最好的例證。“一方面這些項目當期不會馬上全部變為營收，但是這種持續的服務相當于公司未來有儲備糧，另外一方面這種持續的運營服務，對于后面我們要講的B2B2C模式是一個非常有價值的業務護城河。”

“蚌埠、青島是我們的產品的試驗田，前后端打通呈現在課堂、作業、教研整個過程中。”他進一步解釋道，“訊飛的主邏輯因材施教，均衡發展，全是基于我們核心技術的產品。蚌埠出來以后往其他地區去推，青島出來往周邊的縣區去推，成本會大幅下降。”

安信證券研報指出，科大訊飛作為國內人工智能龍頭企業，各行業人工智能應用突飛猛進，正進入人工智能 2.0 戰略階段，人均效益有望顯著提升。

目前，因材施教區域解決方案青島、蚌埠項目已基本完成年內交付計劃，產品已進入應用階段。其中青島市已覆蓋西海岸140多所學校、1.3萬名老師、18.4萬名學生。蚌埠市已服務800多所學校，2萬名老師、41.3萬名學生。

B+C模式成就業務護城河

在智慧教育不斷擴大區域覆蓋的同時，在智慧醫療方面，截至2020年上半年，“智醫助理”已在西藏、內蒙古、青海、北京、新疆、黑龍江、浙江等11個省、市、自治區近百個區縣、超2000個鄉鎮級醫療機構、超20000個村級醫療機構投入使用，日均提供超30萬條輔診建議，累計服務數億人次，每天產生了幾十萬實際的診斷數據。

科大訊飛方面表示，在教育和醫療服務中收集的個性化數據將成為公司的護城河，通過數據和算法的持續迭代，不斷增加壁壘。科大訊飛B端大單不斷落地，助力C端個性化系列產品加速推陳出新推廣。

“項目中產生寶貴的數據，這些數據未來是我們最大的護城河。公司的核心技術得以在實際應用中跟數據互動持續的迭代，拉開跟競爭對手的差距，形成更好的壁壘。”江濤說明道。

個性化學習手冊就是這一模式之下推出的教育產品。其針對課內高頻場景，學生數據的積累可以通過學校的周測、月考快速實現，并在學校采購訊飛智能閱卷服務起訊飛對學生數據的采集就可以開始，通過將數據采集過程前置的方式，縮短了產品產生效果的周期。

如此B2B2C 模式使個性化學習手冊客群主體由學生家長轉變為學校，實現了階段性需求向持續性需求的轉化。B2B2C 模式在幫助訊飛快速獲得大量客戶之外，更重要的是把以單個學生為消費主體的階段性需求轉化為了以學校為主體的連續性需求，打破了升學周期對于產品生命周期的限制。此次，基于課堂場景，在剛結束的第78屆中國教育裝備展上，科大訊飛推出了新一代智慧課堂，其中包括作為教師常態化教學終端的訊飛智慧窗、作為學生可開展自主學習的智能終端的訊飛智能學生機，以及班級超腦能力平臺。新一代智慧課堂綜合解決方案的發布，不僅是一次智慧課堂的升級，同時也標志著科大訊飛正式切入教育大屏賽道。

智慧醫療的發展潛力亦是如此，“有了基層醫療，將來往基層的個人的家庭醫生隨訪，再往硬件擴展，這是我們的目標。”劉慶峰透露道，“在大的態勢上，訊飛心中的未來戰略一定是to B和to C的雙輪驅動的模式來做的。”

根據艾瑞咨詢發布的《2020中國人工智能API經濟白皮書》，2019年中國人工智能開放平臺市場規模104億，預計2020年市場規模可達222億。同時，隨著科大訊飛的進一步的戰略聚焦，科大訊飛董事長劉慶峰表示，區別于此前人工智能1.0時代，公司提出是看重用戶規模增加，收入和毛利增加，以及要把核心技術做到全球領先等。在當下2.0時代，增加了提升稅后利潤的目標。

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