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2020/10/26

身處中國市場的特斯拉再次與往常一樣，翻滾著陷入了輿論漩渦之中。

文丨崔力文

編輯丨小叮當

“這個名字已經化為一個符號，代表著超乎想象的瘋狂、前所未有的實力以及不可動搖的信心。更多時候這位特斯拉掌門人向外界展現了太多角色。他是一位程序員，他是一位工程師，他是連續創業者，他是商業奇才和億萬富翁，他是冒險家，他是冒險者。正因如此，這種獨特魅力也讓他俘獲了眾多追捧者的心。”

最近，閑暇之時恰好在讀《埃隆·馬斯克傳》，其中有一段話令人印象深刻。至于理由，并不是用詞有多準確、句式有多優美，而是它淋漓盡致展現了當下市值突破4000億美元車企背后掌門人身上所背負的重任。

在我看來，從過往的一舉一動中，愈發能夠感受到馬斯克除了集天才與瘋子于一體外，性格之中更多了一分偏執，巨大野心也到了呼之欲出的地步，本質上他更是一位十分精明的美國商人。

正是這樣一種復雜且多面的性格，馬斯克令人又愛又恨。不可否認，有時候我們的確想要為其持續不斷的創造力所歡呼。但他追求利益時的相對絕情，又使許多人感到不悅。而近日，身處中國市場的特斯拉再次與往常一樣，翻滾著陷入了輿論漩渦之中。

“官降”只為50萬輛？

不久之前，特斯拉全體員工收到了一封署名“埃隆·馬斯克”的內部信，后者語重心長地表示，公司計劃今年第四季度電動汽車產量環比提高近20%，全力沖擊 2020年總產量達到50萬輛的目標。

而根據其之前公布的產量及交付量數據顯示，今年前三季度，特斯拉分別向消費者交付8.84萬輛、9.065萬輛、13.93萬輛電動汽車，累計交付31.835萬輛。換言之，這也意味著特斯拉在Q4季度將要交付18.165萬輛電動汽車，才能達到“50萬輛”的目標。

看似遙不可及，那么怎樣實現？答案或主要集中在了中國市場身上。受全球疫情影響，在其它板塊仍未完全復蘇的大背景下，對于特斯拉而言，國內板塊的重要性無需多言。而從乘聯會剛剛公布的數據顯示，9月共銷售國產Model 3 11,329輛，1-9月累計交付79,908輛。

但是相比四季度交付18萬輛的重任，單月Model 3即使能夠維持目前連續破萬的表現，仍顯杯水車薪，那么刺激終端交付量，能夠快速實現質變的方法只剩“官降”。沒有任何意外，10月1日，從特斯拉中國官網可以看到，該車標準續航升級版補貼后售價已經下調到24.99萬元，長續航后輪驅動版補貼后售價則下調到30.99萬元。

要知道距離上一次調價也僅僅過去不到5個月的時間。當時，國產Model 3標準續航升級版補貼前售價由32.38萬元降至29.18萬元，在成功進入“30萬元”門檻，享受新能源車補貼后，最終購買價格降至27.155萬。

低于25萬元，僅從產品性價比角度考慮，國產Model 3的誘惑力更強了。背后反映出的除沖擊“50萬輛”目標的野心外，實則也體現出其利潤模型的較為固定。一旦上游供應鏈價格發生變化，或者其他成本環節發生變化，就有可能觸發其價格調整機制。

換言之，當國產Model 3隨著零部件國產化率提升、整車成本下降，就會觸發它的降價機制。只不過在此過程中，對于那些剛剛提車不久的車主而言，他們再次成為了被割韭菜的群體，切身利益蒙受了巨大損失。

奈何馬斯克打起了精明的“小算盤”，相比安撫老車主的情緒，彌補已經缺失的品牌口碑，眼下利潤與銷量才是最重要的事。

剝奪唯一的申訴權利

如果說再次降價是引發輿論發酵的導火索，那么之后特斯拉宣布取消“7天內無理由退車”則徹底觸及了部分消費者的敏感地帶。近日，從其官方獲悉，信心保障計劃已于2020年10月16日正式終止執行并徹底下線。

而這意味著自該日起訂購特斯拉車型的用戶，將不再享有購車后七天內無理由退車服務。根據此前特斯拉信心保障計劃內容顯示，主要適用于新購用戶，如果用戶對特斯拉新車不滿意，可在車輛交付后的7個日歷日內將車輛退還給特斯拉。

不過限制條款同樣存在，包括：在車輛退還時，車輛里程表讀數未超過1600公里；“新車有限質量保證”尚未失效；未提交或未申請過任何可適用的激勵政策、獎勵、優惠或特別待遇；車輛處于全新狀態，未受損壞且無異常磨損；未轉售或轉讓給任何個人或實體。

至于該政策取消，真正影響的還是那些在特斯拉官降七天內提車的用戶，因為其不再享有退車權利。“之后購買Model 3被割了韭菜，唯一能夠申訴的途徑被剝奪了，雖然這部車的價格很香，但是品牌方一系列看不懂的操作只能催生更多等等黨。”這是身邊一位摯友也是特斯拉老車主對于該事件的看法。

如她所說，即使再次降價，但是種種迷惑操作或將影響實際效果與最終銷量。7天無理由的取消，也從側面體現出在部分車主發現自身被割韭菜后，“退車潮”進而出現，令特斯拉愈發擁有“吃不消”感覺。所以在權衡過后，其能做的只有損失部分車主的利益，剝奪他們唯一申訴的權利。

出口歐洲，消化庫存？

風波還在繼續，除突然官降、7天內退車權利被剝奪外，10月19日，一則國產Model 3出口海外市場的消息，再次刷屏。據其官方介紹，特斯拉上海超級工廠正式啟動整車出口業務。出口車輛為Model 3標準續航升級版,與供應中國市場的車型配置保持一致，出口國家包括德國、法國、意大利、瑞士等十余個歐洲國家。

隨后端倪開始悄悄出現，在其官方聲明中明確標注了出口版本與國內在售版本一致。但是從露出視頻來看，有網友發現出口Model 3的大燈外側近光燈為透鏡設計，并且門把手采用了黑化處理。加之此前，美版特斯拉Model 3也已進行產品換代更新。外形方面，新車鍍鉻飾條均采用了黑化設計，大燈組造型有所優化，輪轂的造型也有升級。

續航里程方面，標準續航升級版Model 3的EPA續航里程從402公里提升到了423公里；雙電機長續航版從518公里提升到了568公里；高性能版從481公里提升到了507公里。配置方面，新款Model 3全系標配電動尾門、雙層隔音玻璃，內飾中央扶手部分的結構也有優化，且價格維持不變。

因此，不免令人猜測同為上海工廠生產，特斯拉交付國內用戶的Model 3與出口版本已然被區別對待，進而引發激烈討論。不久之后，其對外事務副總裁陶琳位于個人微博表示，“國內和國外不同步，在汽車生產行業是常態，特別是新工廠和新產品，傳統車廠一般需要較長時間甚至一年以上才能實現同步生產。”

同時，她還補充道：“國內和國外不同步，在汽車生產行業是常態，特別是新工廠和新產品，傳統車廠一般需要較長時間甚至一年以上才能實現同步生產。上海工廠的體量越來越大，同時要讓中國消費者享受到最具性價比的產品，不可能照搬美國供應鏈，而本地新供應鏈需要更多時間來進行工程驗證和相應爬坡工作。”

可以說，正面回應了美版Model 3所更新的配置細節，國內用戶短時間內不會擁有，并且她還在最新一條微博中強調，出口版本與國內在售版本車型完全一致。但是視頻中真切露出不同造型與顏色的大燈與門把手細節，又與陶琳的回復所矛盾。

加之二手交易軟件閑魚中，新版Model 3的中控已經赫然在列。種種現象表明，“加量不加價”的改款車型正在路上，對于此刻想要購車的用戶而言，或許成為“等等黨”才是更理智的選擇。

至于國產Model 3出口歐洲的根本原因，推測還是與消化庫存有關。粗略計算下來，從6月開始特斯拉上海工廠的產能就已推至周產4000輛，那么整個三季度其產能就已超過52,000輛。

再根據乘聯會公布的數據顯示，7、8、9三月Model 3累計銷量為34,154輛，由此推測其仍擁有17,000輛的庫存。那么在國內市場需求近期無太大變化的大背景下，加之柏林工廠尚未完工，出口歐洲成為了緩解其庫存壓力最好且唯一的方法。

總之，從特斯拉近期一系列充滿爭議卻目的性極強的調整舉措來看，馬斯克精明的“小算盤”仍打的飛起。文章最后，不妨大膽預測一下10月其位于中國的銷量表現，從積極一面來看，售價更低的Model 3割一波新用戶的“韭菜”已經板上釘釘。

就消極層面而言，國慶假期首日宣布官降后，必然會迎來9月末購車大批用戶的退車潮。所以即將過去的10月，極有可能成為特斯拉能否完成全年50萬輛的“風向標”。至于要問我本人何時購買Model 3？只想說：“再等等，無情的商人馬斯克總會帶給你驚喜。”

原文標題：關注|當馬斯克打起精明的“小算盤”

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責任編輯：haq