智能創造新運維，物聯推動新安全。面對新一輪產業變革，人工智能（Artificial Intelligence）成為核心驅動力量，將推動數字經濟產業轉型升級。

中國信通院在《人工智能發展白皮書（2018）》中提到，人工智能可以理解為用機器不斷感知、模擬人類的思維過程，使機器達到甚至超越人類的智能，即人工智能需具備類似人類的感知、思考和決策能力。

作為第四次工業革命的重要組成部分，人工智能是新一輪科技競賽的制高點，人工智能的發展對經濟的增長和國家的安全至關重要。

安防—以維護國家社會公共安全為目的的安全防范系統，其重要性不言而喻。我國的安防行業一直在國民經濟的發展和電子科技的優勢下蓬勃發展，近幾年來，在人工智能技術的加持下，開始從被動監控向智能分析轉型，發展重心逐漸朝AI、大數據、云計算等互聯網創新技術發展。

縱觀安防行業的發展，一方面隨著安防市場從發展期向成熟期過渡，行業增長速度放緩，目前的安防企業已趨于飽和，市場紅利幾乎被行業龍頭公司瓜分，中小企業發展困難。另一方面，近幾年，安防被應用到了各行各業，逐漸成為了剛需，而且隨著人們生活水平的提高，個人及家庭對安防產品的需求也為安防市場提供了新的空間。

在AI技術賦能，機遇與挑戰并行的情況下，企業該如何借助營銷跳出發展困局？

一、洞察行業態勢，順勢而行

上面提到的家庭用戶對安防產品的需求可以認為是安防行業的潛在市場，另外，2020年提出的新型基礎設施建設的概念也都少不了安防的身影，在新發展理念的引領和技術創新的驅動下，安防不再僅僅是一個簡單的攝像頭，它已經融入了物聯網、大數據、智慧城市的概念中了。企業必須準確洞察行業整體發展趨勢，利用大數據分析市場區域、有利于企業的人群、用戶認知差異和有利于企業發展的產品類別，實現企業增長。比如利用觀星盤工具，通過大數據分析出目標人群畫像。

二、理解消費需求，體現應用場景

每一個與人有關的地方都可以打造一個場景。如今，智能家居已成為家庭裝修的基本訴求。人們對住宅的要求除了舒適、方便外，對智能安防系統的需求日益強烈。但由于人們的居住環境不同、經濟條件不同、家庭人員不同，使得每個家庭對住宅安防系統的配置要求也完全不同。企業可以通過打造不同場景，提高用戶體驗，包含需求場景、興趣場景、購買場景等，利用場景化營銷提高轉化率。

目前，智能化安防系統已成為大勢所趨。在人工智能的推動下，安防行業已從數字時代進入云、管、端、用全面智能化時代。市場重新迸發出新的生機，企業精細化完善技術實力的同時，還需要創新營銷策略，利用大數據洞察市場和消費者，在新基建大潮之下，把握發展機遇。
責任編輯：YYX