阿里云加入 IBM Cloud Paks 第三方生態系統

“IBM 的混合云平臺和我們開放的第三方生態系統，具有無限的擴展和定制能力，可以幫助每一個企業整合和簡化所需要的一切，實現智能、彈性和靈活性，在復雜多變的數字商業環境中蓬勃發展。”

新冠肺炎疫情帶來的諸多不確定性，使更多企業開始意識到敏捷、高效、開放、安全的 IT 架構對于快速響應市場變化，以及加速數字化轉型的重要性。IBM 大中華區 CEO 包卓藍提出，現在就是一個新的“達爾文時刻”，在尋求生存和發展、成本效益和規模創新的價值平衡中，企業正在逐漸加速業務云化部署。很多企業已經處于云計算環境中，或是正在規劃采用云計算模式以實現敏捷的業務流程。

在這一過程中，企業并不希望被任何一家云服務商鎖定，而是希望擁有選擇權和靈活的空間，可以自由地采用能夠為其提供創新產品的特定云服務商。因此，我認為，IBM 和紅帽打造的開放安全的混合云平臺，正是此時此刻能夠幫助企業獲得速度、安全、靈活與經濟效益，實現持續創新的最佳平臺。

繼主機、服務以及中間件之后，作為 IBM 所打造的第四平臺，基于紅帽 OpenShift 的混合云平臺能夠統一提供兼具企業就緒的 AI 智能化和混合云敏捷性的所有價值。同時，隨著 OpenShift 的采用變得無處不在，OpenShift 有望成為混合云領域的默認選擇，并且作為開放架構的生態紐帶，OpenShift 還能將客戶、供應商和合作伙伴組成的整個創新生態系統整合在一起。在充滿挑戰的時代，我認為，加入強大的合作生態系統以保持持續增長顯得尤為重要。

行穩致遠：開放、全面、強大的生態系統是混合云平臺戰略之重

云時代是開放、互聯、合作的，一家企業根本無法滿足客戶的所有需求，開放生態建設無疑是企業級市場的必然選擇。當前，客戶面臨的 IT 環境越來越復雜，不同廠商之間的技術和產品，在功能特性、接入方式以及服務等方面都存在諸多差異。對于客戶來講，既不愿意被一家廠商鎖定，也對多個不同產品之間的協同效應表示懷疑。IBM 的第四平臺是基于開源的技術、開放的架構，是基于云原生的架構“底座”，各家廠商的技術和產品都可以靈活地接入，包括 ISV（獨立軟件開發商）、系統集成商、VAD（分銷商）、MSP（領先的管理服務提供商）以及其他云廠商等在內的不同廠商的技術和產品，共同構建成整體的平臺能力，從而為客戶交付整體價值。

今年 3月 IBM 啟動了混合云生態系統計劃，目的是幫助 GSI（全球系統集成商）和 ISV 合作伙伴以紅帽 OpenShift 為核心，為客戶提供最好的混合和公有云功能。這個計劃能夠幫助生態伙伴解決具體的問題，比如如何準確發掘商機、如何參與進來、如何開發解決方案和 IP、如何利用資源來加速創新等。作為混合云生態系統的一部分，IBM 組建了最好的 GSI 和 ISV 聯盟，包括 Infosys、Movius、Ribbon Communications、Sysdig、Tech Mahindra、Intellect Design、Persistent Systems、Wipro、TCS、Ingram Micro、EY、Jenzabar、德勤等諸多公司。依靠混合云生態系統，IBM 可以快速實現規模化創新，反過來，合作伙伴也可以依靠 IBM 的技術專長、資源和規模，利用 5G、區塊鏈和邊緣等科技，不斷地將最好的技術和行業專長推向市場。

為了構建更大更開放的混合云生態，IBM 近日還宣布計劃在未來三年內向混合云生態系統投資 10億美元，助力第三方軟件提供商和數字化 IT 提供商的行業解決方案遷移到 IBM 的混合云平臺上，幫助他們充分利用平臺優勢，與 IBM 一起為客戶提供無縫且安全的云計算之旅。具體來說，IBM 可以為合作伙伴提供上云、遷移和技術支持服務，幫助企業利用云原生技術實現運營現代化；審閱架構、驗證概念，與合作伙伴一起進行云試驗；開發、培訓和配備創新中心，使企業可以與 IBM 和合作伙伴共同開發解決方案；IBM 投入 1億美元作為云參與基金（Cloud Engagement Fund），加速使用 IBM 云解決方案的客戶走向市場；通過 IBM Startup 計劃，為符合條件的 ISV 初創企業提供技術使用信用、開發人員工具、教育資源以及技術支持的訪問權，以構建和部署云、移動、分析、AI 和其他下一代項目等。

IBM 更廣泛的生態系統還包括 Cloud Edge 生態系統、Cloud Pak 生態系統、IBM Cloud for Financial Services 生態系統、IBM 區塊鏈生態系統、IBM 開發者生態系統等，并囊括 Adobe、Box、Salesforce、SAP、Slack 和 VMware 等廠商。

生態系統對于受到嚴格監管的行業企業來說尤為重要，為此 IBM 積極發展 IBM Cloud for Financial Services 生態系統。自 IBM 去年宣布與美國銀行共同打造金融就緒的公有云以來，這個生態圈正在不斷發展壯大。2020年 7月，包括法國巴黎銀行在內的數家全球銀行宣布加入這一不斷發展壯大的生態系統當中。在此之前，已有眾多金融機構和 30多家采用 IBM 金融服務云的新技術提供商加入了該生態系統。

對推廣混合云平臺戰略來講，強大的生態系統才是其行穩致遠的關鍵所在，同時也是實現快速及規模創新的有效途徑。它將為我們的混合云平臺提供所需的燃料，以加快部署速度并抓住價值 1.2萬億美元的混合云市場這一機遇。

阿里云加入“IBM 認證的公有云”名單

讓我們把目光從全球聚焦到中國。IBM 云管理服務涵蓋咨詢、集成、遷移、開發、多云管理、自動化流程改造等一體化服務。在中國市場，IBM 不僅基于自身產品為客戶提供混合云服務，還與 AWS、Azure、阿里云、SAP 等進行廣泛合作，共同驅動企業數字化轉型之旅。

紅帽 OpenShift 正在成為混合云的默認選擇，而推進 IBM Cloud Paks 和第三方云廠商的合作，是 IBM 在上云之旅戰略演進中的重要一環。近日，在完成相關測試之后，阿里云現已成為符合 IBM 標準的公有云之一，成為 IBM Cloud Paks 的新合作伙伴。

IBM Cloud Paks 是業界首屈一指的容器化、預集成和企業就緒的解決方案，可幫助每個企業以敏捷和智能的方式開始或加快其云之旅。自去年發布以來，全球已經有 1000個不同規模和行業的客戶采用 IBM Cloud Paks，產生了 200多個客戶案例，在中國也有超過 60多家企業正在采用和實施 IBM Cloud Paks。隨著阿里云加入“IBM 認證的公有云廠商”名單，IBM 可以在阿里云上以 Bring Your Own License，自帶軟件許可證（BYOSL）的形式提供 Cloud Paks 服務，這是通過在第三方云上建立 Cloud Paks 的新伙伴關系來擴展 IBM 混合云生態系統的一個重要里程碑。

阿里云加入“IBM 認證的公有云”行列，對于 IBM 來講，不僅可以把 Cloud Paks 帶給阿里云的客戶，還可以為 IBM 的現有客戶和潛在客戶，提供在阿里的公有云上利用 IBM Cloud Paks “一次開發應用 隨處運行”的靈活選項，滿足他們的業務需求。除此之外，通過為公有云上的軟件、ISV，以及解決方案供應商征募和構建嵌入式解決方案，還可以擴大 IBM Cloud Paks 的生態系統。

通過與國內的公有云廠商合作，IBM 在擴大市場覆蓋以及生態系統的同時，也使得更多不同規模和類型的中國企業可以從 IBM 開放安全的混合云平臺受益，通過 IBM 的混合云平臺和我們廣泛的生態圈，他們不僅可以獲得 IBM 企業就緒的 AI 能力，同時有機會利用 IBM 領先的區塊鏈、邊緣計算等面向未來的技術實現行業創新，還可以通過 IBM 經典的 Garage 車庫創新方法論以新創的速度和可控的成本進行規模化創新。除了阿里云，我們也正在與更多國內外的云廠商和行業客戶合作，共同加速中國企業的混合云轉型之旅。

合作伙伴、客戶與 IBM：數字化轉型的“命運共同體”

在 IBM 2020年第二季度財報中，IBM CEO Arvind Krishna 強調了參與合作伙伴生態系統的重要性。他指出：“我們致力于與合作伙伴生態系統一起建立持久的混合云平臺，混合云平臺將成為我們推動客戶及世界創新的強大催化劑。”

憑借 IBM 的云生態，合作伙伴可以在 IBM 混合云平臺上訪問紅帽 OpenShift 平臺、使用最開放和最安全的公有云技術、IBM Cloud Paks 解決方案，獲得個性化的市場支持。IBM 擴展合作伙伴生態系統的這一工作，就是要幫助客戶把關鍵任務工作負載遷移到 IBM 開放安全的混合云平臺上，進一步加速他們的數字化轉型。

當合作伙伴在 IBM 混合云生態系統的支持下提供最好的平臺、產品和服務時，客戶受益最大。通過結合紅帽開放的混合云產品組合的功能和靈活性，以及 IBM 的技術和深厚的行業知識，生態系統將獲得全球范圍內企業加速其云轉型之旅所需的極為豐富的開放技術工具的訪問權限，幫助客戶充分利用 IBM 公有云的優勢，靈活選擇在海內外任何云基礎架構上進行部署，實現跨多云無縫管理他們的關鍵任務工作負載。以神州數碼、IBM 與紅帽的共同攜手為例，這一合作可以更好地實現 IBM 和紅帽基于開放技術的混合云平臺及行業解決方案的本地化落地，幫助各種類型的中國企業更快更好地獲得貼近本地需求的解決方案和服務。

IBM 的混合云平臺和我們開放的第三方生態系統，具有無限的擴展和定制能力，可以幫助每一個企業整合和簡化所需要的一切，實現智能、彈性和靈活性，在復雜多變的數字商業環境中蓬勃發展。合作伙伴、客戶與 IBM 已經成為數字化轉型當中的“命運共同體”。經過長期的行業實踐，我們得出了“客戶創造的價值 + 合作伙伴創造的價值 = IBM 創造的價值” 這樣一個價值公式， IBM 希望與客戶和合作伙伴相互成就，一起創造更大的價值。