總體而言“旺季不旺”已成既定事實。各行各業每到步入低谷，市場陷入混沌時，總會出現一輪“抱團取”的呼聲，LED顯示屏行業也不例外。沒錯，行業告急、市場寒冬時，LED顯示屏廠商就應該抱團取暖，經銷商需要工廠的戰略性扶持，工廠同樣需要來自全國成百上千數萬家經銷商的同心協助。

當前LED顯示屏行業再次進入市場需求低迷期，與此同時，行業也出現了新一輪抱團取暖熱。而最具代表性的，就是LED顯示屏廠家進行戰略性資源投放和布局，加大力度扶持旗下的優勢經銷商、子公司等。比如利亞德、洲明、強力巨彩渠道爭奪戰背后，都有一輪面向經銷商的政策性補貼，此外，針對自家的子公司，更是“手把手”扶持。

利亞德宣布擬公開發行8億元可轉換公司債券，募集資金用于LED應用產品的研發、生產及相關服務。

洲明科技披露今年4月24日公司董事會通過了議案：在2019年度為深圳市雷迪奧視覺技術有限公司等11家全資/控股子公司提供總額不超過30億元的連帶責任擔保，具體擔保額度視各公司運營資金的實際需求確定。

在市場寒冬下，眾多LED顯示屏企業開始把市場競爭的重心放到了對“友軍”的政策性讓利補貼上。一方面，希望“友軍”可以更好地展開渠道、市場的搶奪；另一方面，對經銷售采取讓利、促銷，給予更多的政策補貼、促銷資源和活動支持，更好地成為經銷商背后的靠山。

當然，抱團取暖對于LED顯示屏廠商來說，不是簡單的工廠投入資源支持經銷商。更需要經銷售集中資源和力量，決勝終端搶奪銷量，才能回報廠家獲取資源，只有這樣才能真正實現“廠家、經銷商抱團取暖”的閉環。子公司同樣如此，面對廠家給予的資金、資源支持，必須拿出更好地市場成績回報。

因此，在接下來的市場比拼中，無論是廠家、經銷商的抱團取暖，還是廠家、子公司的互相給予，抑或是供應鏈上下游等攜手合作，有三點必須要厘清：

首先，抱團取暖一定是建立在對等、平等的基礎上，弱弱抱團、強強聯手，才符合商業規律。其次，抱團取暖只是手段、目標，不是結果；所有廠商必須要認識到，不是抱團就一定能取暖，雙方必須要拿出足夠的資源、精力和體系，通過抱團取暖的形式找到在下跌市場上實現穩發展的路徑和手段。

最后，抱團取暖的關鍵不是相互索要資源，而是相互協作共同向市場要資源、要空間、要增長，是雙方都將有限的資源集中起來，投向市場，才能在市場寒冬下找到領先同行的超車之道。
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