陳鵬輝博遠資本的合伙人邦哥說： 為什么要抓住醫療健康未來十年？ 投資人怎么投人，創業者要注意哪些坑？ 讓小編帶你走進今天的文章，看看博遠資本創始合伙人陳鵬輝的見解吧！

我過去做過研發，也創過業，再來做投資，所以今天來跟大家分享下我對醫療賽道的看法：今年醫療非常火。去年、前年醫療企業融資慢，但今年融資速度都非常快，融資金額也非常大。如果跟科創板相關，兩年要上科創板的，幾乎不需要融資，直接被瘋搶。

為什么我會希望大家抓住醫療未來的黃金十年呢？

第一點：醫療賽道吸金能力越來越強！ 原來有過統計，一級市場所有VC和PE投在醫療健康醫療的資金大概就是10%，受疫情催化，今年大約能到30%、40%，單筆投資金額19年如果是1個億，那今年單筆投資有可能到2個億。 現在又有了科創板，讓企業上市不再那么困難，而這也給了投資人創造了一個非常快的退出渠道，能更快的回攏資金。這意味著投資人對早期企業的興趣大大增加了，中小企業也能得到資本市場更好的支持。

當然也有人說（現在的上漲）是泡沫，我覺得泡沫可能有一些，但是總體的機會還是往上的。一批好的公司會變成醫療行業巨頭，一些不行的公司會被分化。泡沫也會有消退的一天，這對所有的創業者都是個歷史性的機遇，都應該好好把握。 第二點：技術驅動，不斷有新的技術革命出現。 原來說我們做腫瘤的檢測，我們是測DNA，原來只有簡單的電磁導航，現在出現了許多超聲，CT導航技術，這些新技術的突破，也使得醫療創業在飛速發展。 第三點：有能力，又有決心在這個行業創業的年輕人越來越多。十年前，我剛開始做醫療投資的時候，看到成功的案例都是互聯網上市公司，消費上市公司，愿意創業的醫療行業遠遠小于TMT和消費領域。 沒有這么多成功案例就沒有這么多資本，就不會吸引這么多創業者來創業，不會吸引這么多資本來投入。從這個角度看，我們今天都站在一個非常好的起點。 當然大部分創業者都想了解： 投資人是怎么看創業者？以及為什么會投這個公司？ 1、投資人投資公司，其實是會先看人， 以前投資人看產品，看技術，看方向，現在投資人會先看看，你是不是個能折騰、愛折騰的創業者。 你的熱情，你整合資源的能力，你的百折不撓，都是你的折騰能力。 2、不要把自己的賽道定義的太過狹小。

其實就是看你產品的賽道和市場有多大。一定要把自己的賽道和市場定義在一個大的空間，不要把自己局限在非常小的空間里面。 我并不是建議大家把自己的市場毫無根據的把它擴大，也不要覺得越專業越科學就越能成功，越專業越科學的不一市場就一定大嗎，不一定！ 3、搞清楚的你特色、差異化 當你做的東西不是獨一無二的時候，比如說做腫瘤的NGS，做腫瘤的診斷，上市公司都有了，那么我就想問問看，你們的區別性在哪？你們做醫療健康險服務的公司，有做核保的，有有產品設計的，區別在哪？你一定要講清楚跟別人的區別在哪。 這就是為什么會投你重要指標。 雖然醫療迎來了黃金十年，但是并不代表風來了，所有人都能上天，即使上了天以后也不能表示所有人都能在天上待著。創業者如果只滿足于把目前的事情做精做實其實也是不夠的。寫商業計劃書，前3頁就得打動投資人

我們每年大約要看1000家公司，但最終投的可能只有5-8家。有很多投資人是看到商業計劃書后才決定要不要見面，所以BP怎么寫就顯得尤為重要。 如果你一年我給你看1000個差不多的文件，你希望每個文件50頁好，還是希望看15頁就能明白的好呢？ 15頁PPT，把你的優勢、市場前景、團隊專業性寫清楚，深入淺出，就可以了。 第一次投遞的BP也不需要很詳細科學的理論數據，但你一定要一開始就寫清楚，為什么只有你的東西好，有哪些特別吸引力，好的BP，前三頁就能打動投資人。如果沒在前3頁打動投資人，那后面就有點危險了。

你可以換位思考下，換你坐那看50頁的論文，論文再精彩，你激動嗎？創業者寫BP，心潮澎湃，恨不得把所有內容都填寫進去，但投資人看的時候大多既不激動，也不理解。

第二，和基金合伙人、投資經理見面都是非常重要的，但要區別對待！ 我聽過一個笑話，打動決策者往往只需要三分鐘，打動具體項目負責人需要三小時、三天的時間，因為他們非常關注細節。但這有時候真的會發生，但現實中，碰到這兩種人我們都要打動，但是方式是不一樣的。 但是有一點，只有大方向對，后面才有機會提到怎么樣用這些細節去證明你能做成這件事。 如果你大方向講的是一開始大家都不那么感興趣的，或者是有人誤解市場太少，或者覺得坐在我面前的創業者太科學，太嚴謹，好像不是讓我感覺到這么熱情澎湃，也不是那么抓住我，（創業者的）過去也不是那么能折騰，如果這三件事他們都打問號的話，創業者就很危險了。 還有就是總結下我見到的成功創業者身上的一些特質吧

創業者雖然很多，但成功的創業者，身上總有一些相似特質，除了能折騰，會折騰，愛堅持以外，這些創業者大多是內心足夠強大，善于抓住關鍵性機會（例如這次新冠疫情），能把任何一次危機，轉化為機會。 而一個公司能不能及時走出舒適區，也是公司能否做大的原因之一。 Tips：最后給大家一個小貼士

美立刻創始人——田雷

我們（博遠資本）和田總（美立刻創始人田雷），從認識到投資，足足兩年時間，為什么沒有及時投資呢？田總也很能折騰，賽道也足夠大，雖然當時在“差異性”上沒打勾，但總體來說還是一個不錯的項目，其實是因為投資人的理解和認知也是需要一定時間的。 所以不要因為某一次融資，VC沒有投你，就憤怒，失望。 有時候是因為投資人一時沒看懂；有些是投資人是需要你的公司到達一定規模，才符合他們的投資階段，可能你是投資方下一輪投資的候選項目。 所以認真對待每一次融資，失敗了，也不要憤恨，氣餒，盡力去向上發展自己的公司，總有一家投資機構能夠慧眼識英雄的。