中國聯通的 5G 用戶是多少？

在距離 2019 年 6 月 6 日 5G 牌照正式發放之后的一年，這是一個很難以回答的問題，因為中國聯通 5G 時代真正的第一份中報并沒有公布自己的 5G 用戶數。在過去的一年里，中國聯通也是唯一一個始終堅持不公布 5G 用戶數的電信運營商。

這一點與中國移動和中國電信形成了鮮明的對比。在 2020 年中報中，中國移動公開自己的 5G 用戶為 7020 萬；中國電信公開自己的 5G 用戶為 3784 萬。那么為什么中國聯通堅持不公布 5G 用戶數呢？

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官方說辭

在聯通 2020 中報中，有一句話非常有意境：“5G 用戶將于下半年快速發展“。

王曉初先生在回應媒體公開提問的時候說，”這個問題因為 5G 的用戶統計方式不同很復雜，目前網路建設還比較少，我們要擁有網絡之后再大規模推廣，去年底 5G 終端是很貴的，我們認為現在是較好的推廣時間。但是，中國聯通 5G 用戶的市場份額一定會大于中國聯通總體用戶在中國市場的占比“。

怎么解讀？

第一，聯通可能對目前業內對 5G 用戶的統計口徑不同意。有自己的一套統計口徑，絕對不同于目前移動電信使用的 5G 套餐用戶數。

第二，聯通認為網絡覆蓋是關鍵，目前 21 萬基站覆蓋了 50 個城市，網絡質量不夠好，還不完善，不敢大規模發展 5G 用戶

第三，手機還比較貴，前期不適合發展，（可能沒錢進行補貼）。

第四，未來中國聯通的 5G 用戶目標份額是不低于 21%。

但是對于一年之多不公布 5G 用戶數，卻是始終引發業界很多猜測。

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猜想壹：用戶太少不好意思說。

有人認為中國聯通之所以不公布 5G 用戶是因為用戶太少，實在拿不出手，不好意思公布。

那么這個說法能否站得住腳呢？

我們先看正常的邏輯推理：

一）中國聯通的 5G 套餐、5G 先鋒計劃、友好用戶招募，件件不少，任何移動電信搞的 5G 活動聯通都沒有落下；

二）聯通推廣的也是 5G 套餐為主，既然移動聯通用戶能換 5G 套餐成為 5G 用戶，聯通用戶又不是特殊階層自然也會換；

三）以三大電信運營商同質化的營銷模式和玩法再不濟也能有平均水平的用戶規模（移動 5G 用戶與 4G 用戶相比占比為 9.24%、電信的 5G 用戶占比是 11%）也應該是有 3000 萬左右吧？

那么，聯通不公布 5G 用戶數，可能真的是沒有達到正常的水平，以至于用戶太少，所以我認為這種說法某種程度上有道理，你讀完這個文章你就知道為何有道理了。

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猜想貳：聯通在等網絡說。

目前聯通的 5G 網絡覆蓋還不到位，為了保證用戶體驗，對發展 5G 用戶實行謹慎策略。

這個說法看上去邏輯沒有任何問題。

但是問題在于，5G 網絡是聯通和電信合建，雙方在各自的中報都公布了目前已經在 50 個城市完成了 21 萬基站的建設，這個規模已經超過了中國移動公布的 18 萬基站，在整體網絡規模大于中國移動，且與中國電信覆蓋同等質量的情況，所謂等待網絡建設更完善的說法我認為站不住腳——難道移動電信不考慮用戶體驗？

為何中國電信都在快速發展 5G 套餐用戶，基于同等網絡質量的中國聯通又在等什么呢？

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猜想叁：等終端降價說

這里面有一個隱含的說法就是不使用 5G 手機的用戶就不應該算是 5G 用戶。所以中國聯通不發展 5G 用戶是在等 5G 手機降價，以便抓住機會痛下殺手。這個說法也可以從工信部有關 5G 用戶統計口徑的表態中看出一定的合理性，工信部只統計了連接到 5G 網絡的終端數量，在 7 月份一次新聞發布會上公布的數據是 6600 萬。

但是數據顯示 2020 年 5G 手機出貨量非常好，到 7 月已經有 8623 萬部出貨。用戶上半年已經表現了極高的 5G 手機購買需求，難道中國聯通愿意拱手相讓，白白的把這近 9000 萬 5G 手機連接到友商的 5G 網絡上？

換個角度，即使按照市場份額在8600 萬 5G 手機中，也應該至少有 21%的比例是聯通的用戶購買 1800 多萬用戶吧。

也就是至少聯通 5G 用戶有 1800 萬，最多 3200 萬。那么等終端說，我認為也站不住腳。

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猜想肆：保利潤降成本說

那么到底為何聯通不公布 5G 用戶數呢？

我們先看幾個數字：聯通歸屬母公司利潤同比變化為 10.9%，這個數據非常靚麗。中國電信的利潤同比增長是 2.2%，中國移動凈利潤下降了 0.5%。

為什么中國聯通能夠擁有如此高的利潤率？主要是聯通的成本控制做的非常好，其中成本控制最好的是兩部分：

1）終端補貼成本，同比變化下降 99.3%，整個上半年只有 400 萬，幾乎等于 0 了。

2）銷售費用成本，同比變化下降 14.8%，整整少了 25.79 億元。

這兩部分主要是用來做什么的錢？——就是發展用戶的錢。也就是說中國聯通在 2020 年上半年幾乎沒怎么花錢發展用戶了。

這也是為何中國聯通在 2020 年上半年移動出賬用戶減少了 1482.5 萬的原因之一。

說到這里，我想大家應該明白了。為何正常的推理和邏輯都失效了！

中國聯通為何不公布 5G 用戶了，核心原因是為了控制財務報表的利潤，大幅度降低甚至取消了發展用戶的成本，所以整個上半年，聯通在 5G 用戶發展上幾乎處于停滯狀態。

即使聯通用戶購買了 5G 手機，聯通一線也未必有積極性和成本給用戶辦理 5G 套餐。此外，為了盡可能收割 4G 用戶的利潤，不給用戶更換 5G 套餐，對于聯通也是明智的。

所以，為何聯通不公布 5G 用戶數，核心就是一句話：為了財務報表好看，在大幅度節衣縮食，沒錢發展 5G 用戶，以至于無法公布用戶數。

你同意第四個猜想嗎？說說你的理由！