進入5G時代，運營商建設成本壓力倍增，傳統(tǒng)個人通信業(yè)務的用戶增長空間已觸及天花板，且5G殺手級應用還未出現(xiàn)。在這樣的情況下，攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)政策的實施給電信市場帶來了更多不確定因素。其中，有兩個影響最為關(guān)鍵：一是給原本在規(guī)模上落后、資金實力較弱的運營商帶來存量保有的壓力；二是加快了電信行業(yè)市場化進程，增強了用戶自主選擇的權(quán)利，使“賣方市場”變?yōu)椤百I方市場”。

如果說攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)是運營商一場新的大考，那么5G正是這場考試中最重要的得分點之一。

攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)再煥生機

早在2006年，攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)政策就已推出；2010年11月，海南、天津成為全國第一批攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)試點地區(qū)；2014年，試點地區(qū)又增加了江西、湖北、云南三省。從2006年到2019年，攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)歷時了13年，終于在全國范圍全面落地。

從今年年初公布的具體數(shù)據(jù)來看（如圖1所示），截至2020年2月底，三大運營商中僅中國電信的凈攜入為正值，達42.52萬戶，而中國移動和中國聯(lián)通均有不同程度的用戶流失，這是否意味著市場格局正在重新洗牌？從今年5月的運營數(shù)據(jù)來看，答案應該是否定的——中國移動繼續(xù)坐擁移動和寬帶的“雙寶座”，持續(xù)領(lǐng)跑三大運營商（見表1）。而中國移動之所以能保持這樣的成績，除了一直以來龐大的用戶基礎(chǔ)，也反應了在攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)與5G疊加的時代，用戶們在選擇運營商時，除了套餐資費，還考慮服務質(zhì)量，網(wǎng)絡速率、權(quán)益生態(tài)等多重因素。

根據(jù)賽立信在廣州地區(qū)的攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)調(diào)查結(jié)果，影響用戶攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)最關(guān)鍵的3個因素分別是用戶權(quán)益、網(wǎng)絡服務和除去寬帶外的其他業(yè)務。可見，在5G時代，運營商要想瓜分個人用戶市場僅剩的一點余糧，除了結(jié)合自身優(yōu)勢推出權(quán)益豐富的套餐外，更重要的是把服務細致化，抓住用戶痛點，提供個性化服務，再將精力投入到設備建設，保證穩(wěn)定的網(wǎng)絡質(zhì)量。

圖1 截至2020年2月底，運營商攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)情況

表1 運營商經(jīng)營數(shù)據(jù)

打造自身5G品牌亮點

在4G“不限量”時代，3家運營商紛紛通過價格戰(zhàn)來擴大自身的用戶份額，然而卻是“殺敵八百，自損一千”。未來，5G網(wǎng)絡建設和運營的成本將是4G的2倍到4倍，運營商增收壓力增大，顯然不能再走“不限量”時代通過價格戰(zhàn)吸引異網(wǎng)用戶的賠本老路。

從去年年初起，中國移動宣布重塑神州行、動感地帶、全球通三大品牌，借著5G的契機，對老品牌豐富新的內(nèi)容，目的就是為了喚醒老客戶。現(xiàn)在更是宣布當紅流量明星蔡徐坤成為中國移動“動感地帶5G合伙人”，推出的動感地帶M-ONE卡（月租59元，含5GB全國通用流量+300分鐘通話時長）。此卡不僅包括咪咕視頻、咪咕直播、咪咕音樂等十余款移動精品APP的免流服務，每月還可以在愛奇藝、優(yōu)酷、芒果TV等多款熱門APP中任選3個享受免流服務，最高達200GB。不僅如此，用戶還可獲得多種粉絲專屬的愛豆獨家限量好禮。從2003年到2020年，從潘瑋柏、周杰倫到蔡徐坤，中國移動抓住了新一代年輕人市場，打造了一代又一代人的青春IP。

中國電信則從今年起，向訂購5G升級包及升級5G套餐的用戶免費贈送VR眼鏡，用戶可免費體驗天翼云VR內(nèi)的精彩VR視頻內(nèi)容。通過隨套餐免費贈送的產(chǎn)品提升了用戶體驗5G應用的積極性，也增加了自有內(nèi)容平臺的體驗度。在7月19日，中國電信還推出了首個“電信5G會員日”，老用戶可以用99元購買原價199元的“電信PLUS會員年包”，不僅能每月領(lǐng)取某APP的會員權(quán)益，還能領(lǐng)取5G特權(quán)、京東商品券、金融特權(quán)等覆蓋衣食住行的特色權(quán)益，預計享受全年超過600元的消費優(yōu)惠。

借著騰訊王卡的基礎(chǔ)，中國聯(lián)通積極豐富互聯(lián)網(wǎng)會員權(quán)益內(nèi)容，三網(wǎng)用戶均可辦理“聯(lián)通5Gn未來會員”，每月可領(lǐng)取愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等視頻APP會員，并享受95折加油、購買機票等優(yōu)惠，通過豐富互聯(lián)網(wǎng)、生活消費權(quán)益，滿足用戶個性化需求，提升用戶價值，也更大可能地吸引了有特定消費需求的新用戶。在7月11日，中國聯(lián)通宣布爆紅年輕偶像鹿晗成為“中國聯(lián)通創(chuàng)新合伙人”，并推出了“福鹿相伴卡”。4G版本的月租為77元，含3GB全國通用流量+100分鐘通話時長；5G版本的月租為127元，含30GB全國通用流量+500分鐘通話時長；在明星權(quán)益上包含明星專屬視頻彩鈴、明星新鮮資訊推送、明星周邊抽獎等福利活動。通過與頂流藝人跨界合作，中國聯(lián)通深耕“Z世代”用戶群體，提供個性化需求服務，強化粉絲用戶對中國聯(lián)通品牌的認可度與歸屬感。

目前，三大運營商所推出的5G套餐產(chǎn)品套內(nèi)流量及通話內(nèi)容基本一致，算是暫時停止了惡性的價格戰(zhàn)。畢竟，無底線的價格戰(zhàn)不能為行業(yè)、客戶創(chuàng)造新的價值，只有回歸到價值競爭，尋找新的品牌價值點，提升產(chǎn)品創(chuàng)新，才能在5G時代建立自身品牌亮點，吸引用戶。

共建共享帶來新出路

2019年9月，中國聯(lián)通與中國電信宣布共建共享5G網(wǎng)絡，截至目前已建成14萬座5G基站，與中國移動不相上下。雙方可分別發(fā)揮各自在南北方的地域優(yōu)勢和客戶優(yōu)勢，大大降低網(wǎng)絡建設成本和后續(xù)的市場推廣成本。

而在今年5月20日，中國移動也宣布與中國廣電共建共享5G網(wǎng)絡。中國移動通過共建共享獲得了700MHz黃金頻段，能更好地建設偏遠地區(qū)，以此繼續(xù)擴大自己的市場份額，中國廣電也縮短了5G建設、運維、人才培育等成本。不僅如此，雙方還在內(nèi)容建設上開展廣泛合作，將更快推動網(wǎng)絡切片、邊緣計算等面向行業(yè)客戶的應用實現(xiàn)商用，賦能各行各業(yè)。

國內(nèi)電信市場形成的2+2格局讓處于弱勢的運營商彌補了自身在業(yè)務、建設、資金發(fā)展上的不足，使其不至于在接下來的發(fā)展中進一步造成用戶規(guī)模性的流失，從而被淘汰。

由此可見，5G時代下的電信市場會促成一個更加良性的競合環(huán)境，運營商將有更多精力投入到價格、服務、網(wǎng)絡、內(nèi)容、業(yè)務等全方位的競爭中，用戶將有更多個性化的選擇。

5G時代下的新期待

7月7日，工信部在電話會議中要求相關(guān)單位全面徹查運營商在此前攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)工作中暴露出的服務問題，明確提出加強監(jiān)管力度，上線了全國攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)服務監(jiān)管系統(tǒng)，為主動發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為提供有力的技術(shù)支撐。攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)讓運營商時刻以理性促發(fā)展，進一步激活市場創(chuàng)造活力，提升了用戶的權(quán)利。

進入5G時代后，新一輪的基礎(chǔ)建設和資源劃分給移動通信市場帶來了重新洗牌的機會，攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)才真正變得有意義起來。人心者得天下，誰的網(wǎng)絡體驗更好、誰的套餐資費更合理、誰的服務態(tài)度更好，才更有機會拴住用戶的心。我們期待回歸產(chǎn)品和服務的運營商，能讓用戶能更直觀地感受到5G不僅將帶來移動數(shù)據(jù)使用量的提升，更多的是給生活工作帶來更高效更便捷的改變，創(chuàng)造移動通信的新局面。