日前，亞信科技發布公告稱，中國移動國際控股有限公司將認購亞信科技新發行的182，259，893股新股份，認購價為每股7.6港元，占擴大后公司股份約20.0%。入股后，中國移動將成為亞信科技第二大股東。亞信科技將獲得款項凈額約為13.84億港元，用于產品研發，業務擴展。

一石激起千層浪，中國移動本是亞信科技的大客戶之一，最強甲方入股成為業界關注的焦點。不過，有一點值得注意的是，對于亞信科技而言，中國電信和中國聯通也是其重要客戶，三者有著天然的競爭關系，運營商市場一直是亞信科技重要的營收來源，因而中國移動的入股會不會對其原先與另外兩家運營商合作關系造成影響不得而知。

亞信科技在公告中也特意提及，未來也將進一步深化與中國電信及中國聯通等電信運營商客戶以及相關垂直行業客戶的合作，一如既往的為各行業客戶提供更加優質的產品及服務。

不過，拋開上述因素的影響，中國移動為何在5G規模建設的關鍵期投資以5G產品、數字化運營業務為主的亞信科技，值得討論。在筆者看來，該筆交易對雙方而言能夠形成產品協同、業務協同等優勢，從而助力百行百業數字化轉型，賦能數字經濟。

產品協同：推進5G多量綱計費

5G是面向行業的，這是業界普遍達成的共識。工業和信息化部部長苗圩曾指出，未來5G應用場景的80%會在工業互聯網、車聯網、遠程醫療等行業應用領域。在新型冠狀病毒疫情的治療和防控過程中，也充分展現了5G在垂直行業應用的優勢，讓國人第一次大范圍感受到5G所帶來的效率提升。

有了5G應用場景，如何計費成為一大挑戰，畢竟5G的應用場景是多元化的，不同場景的價值也是不一樣的。而5G時代運營商的客戶重心將更多的轉向政企垂直行業用戶，因而，其資費設計需要根據不同行業、不同應用場景進行有針對性的、差異化設計，其收入模式也將變得更加多元。

中國移動董事長楊杰曾指出，5G終端是多模多頻多形態的，5G的商業模式也是多元化的，中國移動改變4G主要以流量單一量綱計費的模式，提供多量綱、多維度、多模式的計費，從而推動5G在方方面面實現更廣范圍、更多領域的應用，實現5G更大的價值。

其實在2019年，三大運營商同步發售面向個人用戶的5G商用套餐，就可以看到“多量綱計費”的思路已經初現端倪，資費套餐中首次出現以網絡速度的快慢進行定價的模式。

而亞信科技一直是多量綱計費的倡導者，亞信科技董事長田溯寧多次表示，5G要從流量走向價值，回歸多變量計費模式。因而中國移動投資亞信科技也是在尋找產品上的協同，為5G的多量綱計費模式鋪路，從而回歸運營商的價值經營之路。

業務協同：開拓5G行業應用

正如前文所說，5G是面向行業的。5G以其大帶寬、低時延、高可靠、大連接的特性使得5G將賦能更多的垂直行業。同時，從4G時代開始，人口紅利已逐漸消失，運營商淪為“管道工”，因4G產生的大部分紅利被BAT等大型互聯網企業賺走，運營商賺的都是辛苦錢。

5G時代，3GPP定義了三大應用場景，從源頭就決定了5G在行業應用中的發展前景。包括中國移動在內的運營商也充分意識到流量經營的模式已經見頂，需要重點開拓政企市場。因而在5G時代，中國移動明確CHBN四大市場，特別是在B所對應的政企市場，中國移動將其定位為未來收入增長的新動能、轉型升級的主力軍。

根據中國移動發布的2019年財報顯示，截至2019年底，中國移動的政企客戶數達到1028萬家，同比增長43.2%。聚焦工業、農業、教育、政務、醫療、交通、金融等重點行業，大力推廣與場景深度融合的DICT行業解決方案，DICT收入同比增長48.3%，達到人民幣261億元。雖然增長迅猛，但是在中國移動整體業務中的占比略微有些小巫見大巫。

可以看到，僅憑中國移動自身單獨做政企市場比較困難，其實運營商一直就有政企業務，大多是以專線、云服務資源等形勢交付，增長緩慢。因而到了5G時代，運營商需要吸引合作伙伴共同開拓行業市場，這也是中國移動投資亞信科技的一部分原因。

近年來，亞信科技也一直在推進自身的轉型，并取得一定的成績，2019年，亞信科技數字化運營服務實現收入約1.52億元，同比增長83.9%，在垂直行業市場方面，截至2019年，亞信科技服務的行業大型企業客戶達到59個，同比增長55.3%，客戶留存率超過99%。可以說，該筆交易，雙方的訴求是趨同的，都是為了打破傳統業務的束縛，做強垂直行業市場。

戰略協同：賦能百行百業數字化轉型

5G不再僅僅是單純的移動通信范疇，將引領科技創新，實現產業升級，發展數字經濟，拉動社會投資，促進經濟繁榮的新引擎，也將成為全社會數字化轉型助推劑，根據中國信通院數據顯示，2020-2025年，5G將帶動經濟總產出10.6萬億。

在這一過程中，我們可以看到，中國移動在轉型，亞信科技也在轉型，而他們兩者轉型的目的是為了賦能他們客戶的數字化轉型，從而推動全社會的數字化轉型，進而助力中國經濟的高質量發展。

亞信科技也在其公告中指出，該筆交易可推動亞信科技及中國移動集團在戰略層面的長遠合作，充分發揮市場化機制運作的靈活優勢，面向戰略性新領域共同探索發展機遇，在5G網絡智能化、數字化運營、垂直行業及企業上云等各方面深化合作，為各行業客戶提供更加豐富、多層次的通信、信息基礎設施和數字化服務，促進國家信息通信產業融合創新、加快發展，開創產業發展新格局，為社會轉型創新發展注入新動能。

從這方面來看，中國移動和亞信科技的戰略也是協同的，5G的生命力在于垂直行業應用，5G商業是否成功也是在于垂直行業應用。中國移動即是5G網絡建設的參與者，也要成為5G商業應用的探索者，但是在整個過程中，僅僅依靠中國移動是不夠的，還需要產業鏈的合作伙伴一起參與，共同助力5G商業成功。

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