海爾生物持續領跑物聯網醫療新格局 解決方案可復制、生物安全體系有望被重塑

［ 海爾生物2019年科技投入達到1.21億元，研發投入總額占營業收入比例為11.99%。 ］

3月25日晚，青島海爾生物醫療股份有限公司（688139.SH，下稱海爾生物）披露上市以來首個年度報告：公司各項經營指標呈現良好增長態勢，2019年實現營業收入10.13億元，同比增長20.3%；歸屬上市公司股東的凈利潤為1.82億元，同比增長59.76%。

去年10月登陸科創板的海爾生物，從醫用低溫存儲設備為切入口，創建一系列由人、到網器、并鏈接各個醫療場景的物聯網智慧解決方案。業績穩健增長的背后，則預示了海爾生物的戰略新模式正逐步展現成效，其生物安全生態圈正在形成閉環。

物聯網方案解決龐大醫療需求

企業何以能夠經受住巨大疫情考驗？多能化、多鏈接的商業模式是其中關鍵；而這同時也被實踐及數據證明是海爾生物進行物聯網醫療轉型的制勝所在。

可以看到，2019年，海爾生物物聯網解決方案業務快速發展，實現銷售收入1.47億元，同比增長 364.88%，占總收入比達 14.5%，釋放出強烈的增長動能。從區域看，海爾生物2019年內銷收入7.69億元，同比增長25.4%；海外市場收入2.3億元，同比增長8.24%。

海爾實現物聯網解決方案供給的基本路徑分為“三步走”。年報顯示，海爾生物從用戶場景為出發，圍繞用戶需求持續進行方案、模式及生態創新，打造爆款場景，致力于“從網器產品到場景方案、從觸點到城市網、從一次性交易到打造終身用戶”的轉型升級。

首先，從網器產品到場景方案中，以智慧疫苗柜為載體的“物聯網智慧疫苗接種解決方案”已成功應用于天津、內蒙古、廣東等全國27個省級行政區域的600余家社區衛生服務中心。

同時，“物聯網血液安全及信息共享管理方案”也已成功復制到包括上海瑞金醫院、湖南省人民醫院、北京阜外醫院等在內的全國上百家知名醫院。

而“物聯網生物樣本庫管理解決方案”則成功中標中國科學院武漢病毒研究所項目、中國人民解放軍總醫院項目等大型生物樣本庫項目，突破歐美市場方面，該方案則中標丹麥哥本哈根大區醫療系統生物樣本庫項目、愛爾蘭農業部項目等發達國家重要項目。

其次，物聯網觸點也迅速覆蓋城市。通過調研發現，我國各省市基層衛生機構存在一定程度的疫苗安全不完善、接種點不規范等情形，但對自費疫苗、疾病防控等公共衛生需求龐大。

為此，海爾生物陸續與各地基層醫療機構開展共建。比如，在天津市河東區大王莊社區衛生服務中心，該中心疫苗接種點引入海爾生物“智慧疫苗柜”，保障疫苗從冷鏈運送、儲存、接種、回溯的每個環節安全、可控。“從進門取號、到叫號登記，再到接種、并留觀30分鐘，整個流程會比以往順暢不少。”一位現場家長描述說。

2019年11月，海爾生物成功中標深圳“疫苗智能柜”城市項目，覆蓋深圳全市 500余家預防接種門診。由此，該物聯網解決方案賦能我國基層公共衛生的疾控模式也被進一步認為可復制、可推廣。

事實上，海爾生物布局物聯網解決方案業務，不僅是公司業績增長的強勁新動力，更是公司為后續全供應鏈業務提前布局的重要一環。

年報顯示，公司正持續推動其他場景解決方案陸續落地。包括針對用戶在試劑、耗材存儲過程中存在的效期管理難、人工盤點繁瑣等痛點，創新物聯網試劑耗材管理解決方案等。

Machina預測，中國物聯網連接數量在三年內將超過100億，增幅顯著高于世界水平，而多省市政府現已經快速行動印發物聯網相關行動計劃。

Strategy Analytics無線運營商戰略分析師楊光則認為，我國市場規模對推動物聯網產業鏈成熟有巨大作用。為了實現規模效應，產業鏈需要盡可能對來自不同應用場景的技術需求進行歸類聚合，形成跨場景的標準，進一步提升產業規模。

生物安全體系構建迫在眉睫

2020年2月，國家提出要構建“國家生物安全風險防控和治理體系”“生物安全法律法規體系、制度保障體系”；3月，國務院指出中國將盡快推動出臺生物安全法。

生物安全體系化建設迎來真正的重大機遇。事實上，海爾生物早已在2019年加大力度投入生物安全設施配備、基礎網絡建設。

縱觀行業設置，生物樣本、血液、疫苗和藥物研發等均屬于生物安全領域的細分范疇；而海爾生物則是國內為數不多將業務板塊觸及該領域基礎設備、方案服務的企業。

年報顯示，疫苗安全場景中，2019年海爾生物疫苗安全產品及解決方案銷售規模1.37億元，同比增長25.06%。其中，物聯網智慧疫苗接種解決方案為用戶提供安全接種環境和體驗，該方案迅速建立起行業口碑，報告期內實現銷售收入4647.52萬元，取得快速增長，業務成長性凸顯。

相比其他同業生物科技公司，海爾生物目前已擁有國內最獨特、稀缺的綜合生物安全網絡系統，并催生出疫苗、血液、藥品及試劑、生物樣本庫等多個可復制的應用場景。

比如，血液安全場景下，2019年公司血液安全產品及解決方案銷售規模4135.82萬元，同比增長 19.71%。其中物聯網血液安全及信息共享管理方案滿足了用戶多樣化需求，實現銷售收入2239.7萬元，同比增長 210.49%。

又比如，藥品及試劑安全場景下，2019年公司藥品及試劑安全產品深耕優勢市場，進一步提升產品性能與質量，實現銷售收入2.87億元，同比增長28.89%。其中，物聯網試劑耗材管理解決方案實現銷售額1239.75萬元。

而對于保障生物資源和人類遺傳資源安全重要手段之一的生物樣本庫場景，則在 2019年整體實現銷售收入4.97億元，同比增長25.23%。其中，物聯網生物樣本庫管理解決方案持實現銷售收入6592.29萬元，同比增長191.15%。

報告期內，該生物樣本庫產品及方案與四川大學華西醫院、西安交通大學第一附屬醫院、中國科學院武漢病毒所等多家醫療、科研機構建立了緊密的長期合作關系，行業影響力進一步擴大。

可以看到，海爾生物目前所布局的各生物安全細分場景，其業務分配日趨合理化，銷售收入增長態勢平均，市場爆發前景可期。

管理體系如何承載上述方案與場景？根據年報，截至2019年底，公司國內簽約經銷商超過100家，覆蓋重點地區的醫院、疾病預防控制中心、血站、生物藥企及高校科研機構等終端客戶；此外，公司與國內超過400個售后服務商建立穩定合作。

目前，有權威專家預計全球疫情將持續至年末；作為世界衛生組織（WHO）、聯合國兒童基金會（UNICEF）的長期合作伙伴，海爾生物有望進一步開拓海外生物安全市場。

下階段，海爾生物今年將拓展場景方案，在實驗室生物安全、生物樣本轉運安全等成長性業務加大投入，布局離心機、蒸汽高壓滅菌調備、移動負壓隔離設備等系列產品和解決方案。

技術核心優勢獲投資人認可

“新基建”背景下，以物聯網、5G為代表的新技術發展勢必將推動場景方案的創新和迭代，并加速行業數字化進程；而關于技術研發等核心優勢的支撐必不可少。

年報顯示，海爾生物2019年科技投入達到1.21億元，研發投入總額占營業收入比例為11.99%，公司研發人員的數量277人，占公司總人數比例為25.65%。

報告期內，公司新申請專利127件，獲得授權61件；截止到2019年底，公司共擁有 229 項專利、13項170余個產品獲得CFDA認證、取得22項軟件著作權。

不難發現，海爾生物在科技方面的投入有一條清晰的脈絡。

先期，作為低溫存儲設備的核心組成，公司專注于低溫存儲技術的研發及產業化，并建立了完整的技術體系，打破國外壟斷，并獲得國家科學技術進步獎項。

報告期內，根據在血液、疫苗領域的布局，公司自主研發自動化疫苗冷庫、自動化血漿冷庫、-80°C自動化大容積冷庫以及-190°C自動化液氮罐等一系列自動化產品與方案，滿足用戶高效管理、減少人工等需求。

其中，公司擁有涵蓋-196°C至 8°C的低溫存儲產品以及生物安全柜、二氧化碳培養箱等產品組合；同期，這些第二類醫療器械也均在行業內被用來進行超過20年的干細胞及免疫細胞儲存等多種用途。

根據弗若斯特沙利文報告，海爾生物早在2017年就成為中國第一、全球前三的生物醫療低溫存儲行業龍頭，在中國生物醫療低溫存儲市場的占有率35.8%。截至2019年底，公司的產品及解決方案已應用于全球100余個國家和地區。

上述科技投入，不但幫助海爾生物構筑起了極高的行業技術壁壘，也實實在在地支撐起了海爾生物日常服務、團隊管理的巨大潛在價值，并吸引一批注重可持續發展的投資人。

在當下可持續投資成為主流的背景下，二級市場反饋，海爾生物正持續獲得來自醫療、健康為主題的公私募基金的青睞；其中，每年不少于10%的股利分配方式、為穩定股價而制定的有力回購措施也成為考量因素。

投資人投入真金白銀，看好的并不簡單是生物醫療市場的巨大規模，而是看中海爾生物這一品牌在復制商業模式、整合行業資源、定義行業標準方面影響力，以及海爾生物在海外業務的高爆發力。

近幾年，隨著物聯網體系逐步延展，人才向心力也是公司持續經營的重要指標。海爾生物在管理中實踐“人單合一”模式，員工以用戶為中心，創造用戶價值，并在此工作中實現自己的價值合一，以此來激發員工的激情和創造力。

業內人士表示，隨著物聯網紅利逐步“兌現”，海爾生物有望獲得持續領先的強大動力，在支撐其長期穩健發展的同時，也打造出行業絕對領先的核心競爭力。