華為智能安防分銷業務戰略暨新品發布會在線上召開，發布智能安防分銷業務戰略及普惠AI四大新品，吸引了超15萬人的矚目。

這一次華為用行動回擊了“變換賽道，遠離安防”之類的猜測，這一次華為將“智能安防”徹底拉下了神壇。

華為的“神龍”

2019 年 8 月 8 日年華為智能安防發布新品牌 HoloSens，以“全息感知、數據智能，作智能安防領航者”重新定位華為智能安防的方向，也立足成為華為“萬物感知、萬物互聯、萬物智能”的重要承載之一。為提升分銷市場對華為智能安防的感知和認知，傳遞品牌內涵，提升品牌形象，經過 5 個月的討論和設計，華為智能安防確定了中文品牌“好望”，便于分銷市場的品牌傳播。

“好望”的由來來自螭吻與月亮的使命的結合與延伸，螭吻乃龍生九子之一，因其形似獸，性好望，從龍所在的海底世界演變至如今屋脊上神獸，千百年來守護家宅平安，是百姓冀求豐衣足食、人丁興旺的象征。華為召喚的這條神龍的寓意也是如此，一是寓意安防產品的使命在城市角落默默守護一方平安，二是通過新品牌形象為分銷市場創造興旺的氣象。

分銷的“智能化時代”

“不是我不明白，這時代變化快”——渠道商們的內心獨白日趨蒼白。

雖然2020年中國安防分銷市場規模將達千億，占比整體安防市場40%以上，但面對安防產業的演變，渠道不斷變革，在市場的擠壓下，傳統安防產品的分銷利潤降低，競爭白熱化，渠道商面臨著業務轉型的困局，盼望著行業新的風口的出現。

隨著智能安防時代的到來，算力成本、算法成本的大幅下降，給渠道商帶來了新的希望，但與傳統安防廠商的合作空間其實早已接近極限，陷入“賣了不賺錢，不賣又不行”的尷尬境地，如果沒有新的模式或對象，智能化時代也只能是重復充當廠商出貨平臺而已。

尋找新的機會，努力拿回自身的應有的利益，還是選擇畏縮在巨人身影下，無視脆弱的資金鏈與薄弱的價值鏈，如履薄冰，留給渠道商思考的時間并不多，因為智能安防的時代早已開啟，數據顯示2021年智能攝像機出貨量將超越傳統網絡攝像機，這意味著轉變業務模式已經迫在眉睫。

智能化時代，一款通用產品打天下已經舉步維艱，用戶對于行業化的訴求日趨明顯，無疑這正在催生分銷市場的新玩法，華為認為將有以下變化：

（1）從壓貨轉變成行業解決方案提供商。過往通過壓貨方式擠占渠道，是常見的營銷方式，但在智能化浪潮下，這種方式已然過時與不可取。針對此，華為的算法商城提供不同的算法，能讓攝像機對不同場景實現智能分析（如戴安全帽、汽車尾氣、水位高低檢測等），提升產品的可塑力及競爭性，讓合作伙伴可以定義自己的分銷爆款產品；

（2）從攢產品方案轉變為具備軟件開發能力的 ISV。從渠道扁平化到代理商泛濫成災，渠道商需要增值來提升自身的競爭力，華為提供成熟的ISV合作資源，讓渠道合作伙伴可以建立自身的軟件開發團隊，可針對客戶的具體需求進行應用開發，實現從簡單的分銷代理邁向附加值更高的應用市場，與華為共同構建生態智能體。

（3）從泛濫無序到區域獨家。華為通過建立健康有序的游戲規則，在區域內嚴控發牌數量、嚴查跨區銷售，做到區域內各個伙伴有自己的承包責任田，確保渠道市場有合理的利潤空間。

被拉下的“智能安防神壇”

用戶對于智能化的夢想，如同滔滔江水，連綿不絕。但對于高昂的價格，卻如同燙手山芋，望而止步。

從智能手機行業的發展可以清楚看到，實惠、價格是智能普及的關鍵的促進因素。

在2007年Apple的發布開啟智能手機新時代，但價格昂貴的智能手機并非人人都可以享用，隨著技術的普及與智能手機的價格逐步降低，千元機與幾百元的智能手機的出現讓老百姓都能用得起、用得好，才真正引爆智能普惠。

華為認為，智能安防的普惠也是如此：

價格親民，性能也未縮水。華為的專業AI芯將算力注入系列極致性價比的產品中，支持產品全面智能化：擁有1TOPS澎湃算力的華為好望D系列SDC；支持10000張人臉庫、4K高清的智能NVR800系列；掃碼即用、自動發現、一鍵添加、一鍵上云的華為好望APP；以及將全面支持分銷系列產品，提供優質算法的華為好望商城，構建起完整且普惠的AI產品方案，推動AI產品從高端行業走向千行百業、千家萬戶。

簡單總結便是，當下通過標準、開放的模塊化的攝像機產品，加上統一的算法商城進行不斷賦能，華為正按下了智能安防的加速鍵，從價格與易用兩方面普惠AI，真正實現算力普惠，智能不貴。

后記

智能安防時代，生態的重要性當前已經不用過多的言語去重復強調。華為倡導共生共贏的伙伴關系，以 SDC 等開放的產品平臺與華為好望商城為基礎，打造開放生態，眾籌智能。

2020年華為的目標是攜手渠道伙伴引爆分銷市場，2021年將實現超越友商，2025年成為分銷市場中的NO.1，為了完成這些目標，華為需要廣泛渠道伙伴的支持，因此也拿出百分百的誠意，投入10億元開展分銷“燎原計劃”：

為伙伴提供從“賣產品”到“賣服務”、從“賣盒子”到“賣 AI”的轉型機會，向合作伙伴提供從簡單的“搬運、 拼湊方案”到具備持續服務能力甚至軟件開發能力的成長通道；幫助每個伙伴做大體量從而達成更好業績，華為攜手伙伴共同構建生態智能體；堅持走渠道通路，嚴守業務邊界，設定科學的產品的定價和利潤空間，與伙伴共贏；提供更完善的渠道成長計劃，實現從毫無節制的發展渠道家數到區域獨家、做大規模轉型，幫助伙伴成長……

九萬里風鵬正舉，新晴繡得春分曉，智能安防分銷市場新的裂變已經拉開了帷幕。