眾所周知，5G+AI+視頻今天已然成為了實現萬物感知、萬物互聯和萬物智能的核心技術，同時更成為了行業數字化轉型的錨點和加速器，這也給整個智能安防產業帶來了前所未有的機會。

但與此同時，盡管業界已經看到AI給安防產業正帶來巨大的價值，不過由于技術、價格、生態通路等各方面的原因，使得AI很難在一夜之間在安防產業實現大規模的“普惠化”。數據顯示，目前智能化在安防行業的滲透率不足10%，且在分銷市場的占比僅為3%，其落地之路仍然任重道遠。

在此背景下，3月20日，在以“普惠AI 共贏智能新時代”為主題的華為智能安防分銷業務戰略暨新品發布會上，華為率先提出“用AI安防，普惠AI分銷，將AI推入千家萬戶，共贏智能新時代。”

毫無疑問，華為這一全新戰略真正“點”出了中國安防產業智能化的“破局”之道，這就是在加速“普惠AI”釋放的同時，也需要構筑全新的生態伙伴體系，由此才能真正讓中國安防產業更好的受益于“普惠AI”所帶來的新作用和新價值。

在這背后，無疑也體現了華為對推動中國智能安防產業所做的深入洞察和思考，更決定了華為在未來的智能安防之路上所需要扮演的新角色和新定位，那就是華為不僅是“普惠AI”的賦能者，更是智能安防生態的共建者，而這也是華為一直所堅持的“利他思維”理念和共生共贏的價值觀，在智能安防新時代的一次全新進化和升華。

以普惠AI引領未來

可以看到，如今的世界正在以加速度進入到智能時代，特別是隨著各項業務的云化深入以及萬物互聯，數據處理能力的進一步提升，智能算法一次又一次的突破，以及云計算在行業中更密集的滲透，逐漸形成了“物理世界數字化、數字世界智能化”的新特征。

特別是隨著5G+AI+視頻的不斷發展，安防行業也出現很大新的變化。例如，視頻+AI，讓以視頻為基礎的AI應用加速了在行業中的落地；AI+5G，5G提供的大帶寬和低時延讓AI的算力無所不及；5G+視頻，則又推動了超高清視頻（4K/8K）的普及，催生了更多行業智能化的應用場景。

實際上，面對安防行業智能化轉型變革的重要關口，華為也始終站在技術與應用的最前沿，并隨著環境和客戶需求的變化而不斷的迭代和進化。2019年，華為正式發布 HoloSens全新品牌，詮釋全息感知的全新定位，同時通過重構架構和平臺，重新定義生態模式，由此迎來了爆發式的增長，其中華為軟件定義攝像機出貨量同比增長537%；云華平臺出貨量同比增長556%，大大推動了安防行業擁抱數字化、智能化的進程。

在此基礎上，今年2月底，華為又宣布HoloSens戰略升級，正式以機器視覺作為“萬物感知入口，行業數字化抓手”，由此助力千行百業數字化轉型。在華為機器視覺產品線總裁段愛國看來：“華為機器視覺是智能安防的重要升級和擴展，未來千行百業的數字化轉型都可以借助更為強大的機器視覺技術來實現。”

那么，如何為機器視覺乃至智能安防產業提供源源不斷的新動力，推動智能化在安防行業中產生更大的價值呢？段愛國認為，智能引爆，“慧”是關鍵，即AI必須“好用、易用、不貴”，所以唯有通過“普惠AI”的落地與下沉，才能真正讓智能化更好的扎根于安防產業之中。

一是，從成本看，過去幾年中國在人工智能領域的巨大投入，也讓智能化正從AI本身的產業化向各個產業的AI化在發展，也就是從AI產業化向產業AI化演進。所以，這讓安防AI成本也在逐年快速下降，未來兩年智能攝影機將超越網絡攝像機，而安防分銷市場也將正式邁入1T AI算力起步的時代。

二是，從場景看，隨著智能化等新技術的的不斷融入，安防產業也正逐步從服務于公共安全的“專制專用”走向服務于社會生產生活的“和諧民生”。從行業應用，到商業應用，再到家用應用，安防產品的場景和行業不斷實現突破，變得更加無所不在。

三是，從技術看，華為經過多年的研發和投入，已經準備好了“普惠AI”的產品和解決方案。如華為專業的系列化AI芯將算力注入極致性價比的產品中，支持產品全面智能化；D系列SDC擁有開放的OS，算法可按需加載，智能可按需定義；好望商城是業界首個一站式視頻智能算法商城，豐富優質且持續增長的算法，讓合作伙伴“隨心選、快速換、放心用”，可以說為智能安防產業提供了堅實的技術“底座”。

由此可見，在加速進入“5G+AI”的時代背景下，以“視頻+AI”為核心的華為智能安防也不再局限于“安”與“防”，而是可以承擔更多的探索與創新：用“機器視覺”，助力千行百業數字化轉型；用“普惠AI”，引領智能安防新時代的到來。

以全新生態賦能伙伴

在此過程中，華為也深知要讓“普惠AI”落地與下沉，同樣也離不開產業生態合作伙伴的支持。

因此，為提升分銷市場對華為智能安防的感知和認知，傳遞品牌內涵，提升品牌形象，經過5個月的討論和設計，華為智能安防確定了中文品牌“好望”，作為面向分銷市場的專有品牌，聚焦分銷市場。

不僅如此，華為智能安防也正式發布差異化的分銷戰略，希望通過持續深耕分銷市場，讓“普惠AI”的產品和解決方案真正走入千家萬戶、邁入千行百業

華為中國區機器視覺業務總經理彭曉東

對此，華為中國區機器視覺業務總經理彭曉東表示：“縱觀安防分銷的歷史，可以看到傳統分銷體系已走向崩潰，大量渠道合作伙伴的利益被漠視，這個市場已經到了必須變革的時刻，這也是華為提出智能時代分銷3.0理念的重要原因。”

所謂智能時代分銷3.0究竟有什么含義？對合作伙伴而言又蘊藏著哪些新的機會呢？我們可以從三個維度來做解讀：

首先，全新的伙伴定位。華為認為，在解決方案咨詢方面，合作伙伴是客戶的“軍師”，結合新技術的普惠，滿足客戶需求；在長期服務支持方面，合作伙伴是客戶的“管家”，通過算法應用迭代升級，提供長期服務支持；在應用需求定制方面，合作伙伴是客戶的“CIO”，基于通用方案，為千行百業客戶提供個性化定制。

換句話說，華為倡導共生共贏的伙伴關系，今后將以SDC等開放的產品平臺與華為好望商城為基礎，打造開放生態，眾籌智能，為伙伴提供從“壓貨渠道”到“解決方案服務商”、從“賣產品”到“賣服務”、從“賣盒子”到“賣AI”的轉型機會，同時向合作伙伴提供從簡單的“搬運、拼湊方案”到具備持續服務能力甚至軟件開發能力的成長通道；并幫助每個伙伴做大體量從而達成更好業績，共同構建華為安防生態智能體。

其次，全新的協同關系。在新的生態智能體中，華為將堅持嚴守邊界的渠道策略，聯合伙伴銷售，同時推動不同類型伙伴間相互協同，真正取長補短，共同成長；此外，華為也提倡同類型伙伴間有序競爭，通過有序發牌，各安其位，陽光競爭。

具體來說，華為的人力成本決定了不可能無限制靠自有人力擴大業務，堅決依賴渠道伙伴深入到千行百業；同時，華為將建設健康有序的游戲規則，在區域內嚴控發牌數量、嚴查跨區銷售，確保渠道市場有合理的利潤空間。

最后，全新的互助模式，即華為幫助伙伴能力提升，提供從技術、產品到管理的全面成長平臺；同時伙伴幫助華為理解市場，形成技術與需求的互動反饋正循環；此外，雙方在營銷互動、項目協同，包括同步推廣、線索反哺與項目報備，共同做大做強華為智能安防分銷業務。

與此同時，華為智能安防也同步推出了分銷業務的“燎原計劃”，其中包含多個扶持、營銷、激勵的手段，可幫助合作伙伴的業務在最短時間內進入智能安防的“快車道”。

例如，華為會在全國挑選具有批發分銷能力的伙伴，在本地建設裝修風格耳目一新的旗艦店、體驗店；建立數百人的城市分銷經理隊伍，這批隊伍將會把客戶帶給合作伙伴伙伴；同時對伙伴進行新產品的培訓賦能，進行售前技術的支持和方案的包裝，幫助伙伴舉辦營銷活動，幫助伙伴讓庫存周轉流動起來。

同時，華為還將舉辦至少200場新品發布會，覆蓋全國主要地市一級的城市，把新產品介紹給整個國內安防圈，讓所有人親眼見到、親手摸到華為的AI分銷產品；而華為遍布全國的售后維修站，未來也將會合作伙伴提供更好的服務等。

此外，華為也將提供10億元重磅激勵引爆分銷市場，并通過銷售返點、產品返點、營銷激勵、服務激勵等等豐富的激勵政策，為華為的伙伴們提供強有力的支持，讓“普惠AI”的星火在智能安防市場燃起燎原之勢！

正如彭曉東所言：“華為在智能安防產業中只做‘黑土地’，未來將為合作伙伴提供最豐富的產品系列，最廣闊的成長空間以及最豐厚的盈利模式，一起共贏智能安防新時代。”

小結一下，在安防產業智能化轉型之中，華為無疑是市場的先行者和開拓者，更是普惠者和引領者，而在這背后也正是華為構建的安防生態智能體的價值所在：

一方面，華為不僅可以包容、孕育不同的合作伙伴及合作形式，而且不管伙伴處在哪個發展階段，都能從中獲得成長的環境和養分，并實現更大的創新和成功。

另一方面，華為還從根本上還解決了傳統生態模式下，合作伙伴和廠商之間的互信問題，這無疑讓雙方在合作的廣度、深度和力度上都得以實現了不斷的延伸和深化。

更為核心的是，華為始終秉持開放共贏、恪守合作邊界的生態合作新模式，也為眾多的合作伙伴找到了自身的新定位和新發展方向，特別是合作伙伴與華為開發了具備自身知識產權的智能安防產品和解決方案，就能不斷的重復銷售，由此打造出差異化市場核心競爭力，最終為“普惠AI”在智能安防市場的落地奠定堅實基礎。

共贏智能安防新時代

除了全新的分銷新政，華為還為合作伙伴提供了全系列智能安防分銷產品和解決方案，讓“普惠AI” 實現加速落地，具體包括：

第一，是D系列SDC，擁有1T澎湃算力，支持人臉識別、智能周界、客流統計等智能功能，開放式平臺支持升級與加載不同算法，滿足各種場景的智能需求；在圖像能力上D系列SDC同樣出色，4K高清、低照全彩保證畫面全天候可用。

第二，是智能NVR800系列，高效本地人機界面支持多種智能應用，自研GUI引擎，毫秒級響應，最大支持10000人臉庫，最多16種人臉庫，10萬條秒級檢索，支持全通道人臉對比，全通道4K，即插即用，1-8盤位可選，支持POE供電。

第三，是華為好望APP，可掃碼即用、一鍵添加設備，連通率 100%，視頻不卡頓，可隨時查看視頻，且支持消息訂閱，實時掌握動態，基于華為云帶來更優質云體驗。

第四，是華為好望商城，這是業界首個一站式智能視頻算法商城，100+優質算法且持續上新讓用戶隨意挑選；軟件定義攝像機支持在線加載算法，從商城快速下載實現算法快速更換；算法上線由華為層層把關，嚴選算法品質，用戶值得信賴。

值得一提的是，本次華為發布的電商平臺指導零售價中，華為好望D2120-10-I-P（1T 200萬紅外AI筒型攝像機）的價格低至439元，華為好望NVR800-B04（32路4盤位網絡視頻錄像機）的價格僅為1619元，真正讓AI做到了“好用不貴”。

與此同時，華為還通過聚焦客戶價值需求和行業價值場景，更打造出了一批可規模復制的、有競爭力的十大場景解決方案，包括：零售商超、工廠園區、建筑工地、農業養殖、企業園區、倉儲物流、幼兒園、智慧社區、辦公樓宇、餐飲店，通過量身定制解決方案，多種智能化應用幫助用戶實現數字化與智能化轉型，讓AI守護千家萬戶。

其中，在智慧商超場景中，可以看到小超市、便利店需要長時間甚至24h營業，但值守人員既要負責收銀等日常工作，同時需要兼顧物資安全，而華為智能安防打造小超市、便利店智能解決方案，解決超市財產安全問題的同時可以提供有效運營數據，如VIP客戶識別、熱銷產品等等。

在企業園區場景中，企業園區往往面臨人員、車輛進出頻繁且復雜、公共設施與重要資料安全等管理問題。為此，華為智能安防打造智能化視頻解決方案，滿足小企業園區的日常管理需求，提高小企業園區突發事件的預防能力，同時也節省了企業的人力投入成本，實現高效運營管理。

對此，華為機器視覺產品線總裁段愛國最后表示：“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。華為希望在2020年用‘普惠AI’引爆分銷市場，2021年在智能安防賽道上要超越所有友商，并與合作伙伴一起攜手在2025年將華為智能安防分銷做到中國市場第一。”

總的來說，華為構建的全新安防生態智能體，不僅會讓華為智能安防業務充滿更多的想象空間，也將會加快安防產業的智能化轉型的新進程，進而推動安防智能化新時代的早日到來。