廣電網絡與三家基礎通信運營商圍繞著電視、寬帶等業務長期以來形成了一定的競爭格局，當然相比較其他三家企業，廣電網絡在電信業務的規模上并不具備更廣泛地優勢。當中國廣電作為總代理，拿下了廣電系的首張5G牌照后，多方業界對于廣電正式成為新晉通信業務運營商這一新變局也投來了更多的關注目光。

目前，中國廣電正在引導各地有線電視運營商加快融入“全國一網”及廣電5G一體化的建設規劃之中，廣電系也在不斷開墾著業務線，欲圖利用多種途徑為客戶市場建立一定的存量空間。

一、福建省網與聯通結姻，推特色融合套餐

就在3月15日，看到了來自福建廣電網絡方面的一則業務宣傳廣告，關于福建廣電網絡與中國聯通合力打造的“沃·愛家”套餐。

該套餐宣稱，可解決“家庭用戶對手機移動流量、專業優質電視服務、寬帶上網三大剛性需求”，并且還充分“融合了高清直播和互動點播、超大流量和長時通話、智能網關和百兆獨享寬帶等服務”，能夠讓用戶“一次購買全業務服務”。

目前，福建廣電網絡與聯通對外宣傳的套餐服務價格為79元/月，套餐內容標準為：

20G的手機流量；500分鐘的通話時長；廣電高清互動云電視；100M寬帶。

根據DVBCN的調查，早在2019年12月8日，福建廣電網絡就正式對外發布了此款與中國聯通合作的智慧家庭“沃·愛家”融合產品，主打“一次辦理便能獲得廣電高清電視與移動通信的全面服務”為賣點。

二、廣電+聯通，深化合作仍未停息

廣電網絡與其他三家基礎通信運營商之間，盡管在某些方面一直是較為緊張的“對手戲”關系，特別是三家運營商的IPTV業務近年來已經成為廣電網絡傳統視頻業務的主要威脅，迅速增長至接近3億用戶規模的IPTV用戶數與漸進跌破2億戶的有線數字電視之間形成了鮮明的對比。

但是，廣電網絡與通信運營商之間并不是純粹的競爭關系，近些年來，多家之間的合作事宜依然在增加中。2019年，隨著5G商用的預熱營銷推動，特別是伴隨著中國廣電也拿下了屬于廣電系的5G商用牌照，廣電與三家運營商的競合關系也變得更為特別。

僅2019年至今DVBCN查詢到的相關結果，多地的廣電網絡正在深化與中國聯通的合作，下列為部分案例展示：

2020年1月1日，泗陽廣電網絡有限公司與泗陽聯通公司聯合開辦的全省首家5Gn廣聯生活館社區店開業，本次廣電網絡與中國聯通合作建成的“5Gn廣聯生活館”，將承載4K超高清電視業務、家庭寬帶業務以及5G綜合業務，這可能也是目前首個廣電網絡與中國聯通建成的圍繞著5G業務為主題的生活館。

12月8日（2019年，下同），福建廣電網絡在舉行“2019全省廣電網絡系統優質服務示范月活動”啟動儀式現場同日正式發布與中國聯通合作的智慧家庭“沃·愛家”融合產品。

9月，湖北廣電網絡與湖北聯通聯合推出了“電視+寬帶+語音+流量”融合業務，無論是有線數字電視用戶還是手機用戶，都可以在湖北廣電各營業廳和聯通營業廳辦理此融合套餐，屆時可以享受“廣電電視+廣電寬帶+聯通語音+聯通流量”的服務。

8月30日，陜西廣電網絡傳媒集團股份有限公司渭南分公司與中國聯合網絡通信有限公司渭南市分公司簽署戰略合作協議，雙方共同推出“廣聯全家福”創新產品，集高清通話、高清電視、高速上網、高速流量業務于一身的融合套餐，有效降低家庭電視、移動通話和上網費用，讓用戶消費感知，達到“1+1小于2”的效果。

8月9日，河北廣電網絡與中國聯通的業務強強聯合，其用戶可在廣電網絡營業廳辦理中國聯通手機業務，屆時電視寬帶與手機業務可實現捆綁，用戶得以實現一人辦理、全家共享下的“電視+寬帶+手機通話+全國流量”的服務。

7月26日，湖南有線攜手湖南聯通打造了芒果沃家“9KG套餐”，即5G通話+4K電視，5G通話為最新的5G網絡上網能力，4K電視為湖南有線電視特有的4K直播傳輸能力和4K節目。

7月10日，湖北廣電網絡武漢分公司與中國聯通武漢市分公司簽署戰略合作協議。雙方將在通信產品、內容提供、用戶服務和資源共享等方面開展深度合作。7月10日，湖北廣電網絡武漢分公司與中國聯通武漢市分公司簽署戰略合作協議。雙方將在通信產品、內容提供、用戶服務和資源共享等方面開展深度合作。

7月9日，江蘇有線南京分公司與中國聯通南京市分公司召開合作推進聯合工作組成立暨合作工作推進會。雙方制定和實施了“使用現有產品，統一包裝、統一宣傳、聯合地推、分別受理”的試點方案，打通了部分合作關卡，后續將持續推進基于優勢資源和亮點業務的更深層合作。雙方表示，將以試點成果為新起點，堅持目標、場景、問題、激勵等導向，在全省戰略合作的框架下，率先推進，實現互惠共贏。

6月19日，中國聯通有限公司襄陽市分公司與湖北廣電網絡襄陽分公司簽署戰略合作協議，落實湖北聯通公司與湖北廣電網絡公司戰略合作協議，雙方將在通信產品、內容提供、用戶服務、資源共享等方面開展深度合作、共謀發展，以具體行動落實堅持以人民為中心的發展思想，努力為老百姓提供用得上、用得起、用得好的信息服務。

6月13日上午，江蘇有線與江蘇聯通在江蘇聯通大廈舉行戰略合作協議簽約儀式。江蘇有線與江蘇聯通走到一起，組成緊密相連的“命運共同體”，實現優勢互補，強強聯合。雙方將在前期工作成果的基礎上，扎扎實實做好下一步協議的落地實施工作，共同落實發展新理念，共同書寫合作新篇章。

6月5日，湖北聯通與湖北廣電網絡簽署戰略合作協議，深度合作，資源共享，優勢互補，為廣大用戶提供更優質、實惠的服務組合。雙方承諾秉承“人民至上”的服務理念、“競合共贏”的開放心態、“互商互諒”的協作精神、“務實重行”的工作作風，在前期工作成果基礎上，扎實推進協議落地實施，進一步擴大合作范圍，推進合作邁向一個新的更高層次和境界。

1月16日，廣東廣電網絡與中國聯通廣東分公司簽署戰略合作，著力打造新平臺、新應用、新業態、新生態，培育創新科技，依托灣區科技和產業優勢，傾力打造世界領先的粵港澳大灣區智慧廣電生態圈。

三、競爭中合作，為哪般？

進入2020年，廣電網絡的5G大業即將迎來試商用，中國廣電引導下的各省網公司將共同推動廣電成為名副其實的第四家基礎通信運營商。部分電視與電信業務，原本就是廣電與聯通等企業間的激烈競爭籌碼，為何雙方還會繼續施行“攜手同進”的策略？

在去年舉行的業績發布會上，中國聯通董事長王曉初就有表示：“個人認為廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通。這個原因很簡單，廣電現有的有線網絡體系與移動及電信存在較大沖突，這兩家公司的寬帶用戶比較接近，中國聯通用戶數只有8300萬用戶。所以，相對的互補性在這塊沖突是最小的。對此，我們希望和廣電進行溝通和廣泛的合作。”王曉初的一番話其實也基本說明了一些緣由，兩家在邁入新的階段中，都面臨著比較相近的窘境。

1、廣電TV用戶存量逐年下降的事實

用戶流失對于傳統廣電運營而言已經不是什么陌生的現象了，基本上是受IPTV、OTT TV及其他互聯網視頻端業務的擠壓，電視大屏用戶逐漸被剝離、傳統TV用戶在被流媒體等新傳輸端所吸引，這給有線電視的運營也帶來了大的沖擊，收入同比逐年縮減，甚至當期利潤為負成為了行業面臨的整體現狀。根據日前國家統計局的數據，2019年我國有線電視實際用戶為2.12億戶，其中有線數字電視實際用戶1.98億戶；而2018年有線電視實際用戶為2.14億戶，其中有線數字電視實際用戶為2.02億戶。

2、廣電寬帶增量遠小于三家運營商

廣電在獲得電信業務許可的這些年，也在盡力收割用戶投入到廣電寬帶的旗下，相較于部分民營寬帶，廣電略有一定的規模用戶。根據《2019年第三季度中國有線電視行業季度發展報告》，至2019年三季度時，我國廣電寬帶用戶總量為4163萬戶，總體上表現為小幅增長，但增速放緩。

三家基礎通信企業，寬帶本身也是也是其傳統強項業務，廣電的寬帶整體上自然還是無法形成強大的競爭優勢，且基礎通信企業此前通過與IPTV、移動電話、手機流量等業務的捆綁，近些年更是對廣電寬帶造成了不小的干擾，廣電也急需尋求新的策略實現增量的穩健。

3、重視4G、移動電話增量的聯通

中國聯通在進行混改以來，欲圖借互聯網巨頭的聯名產品如“騰訊王卡”等收攬4G用戶，而也借著4G用戶帶動瘋了其移動電話用戶的增長。盡管遇到了5G的元年，中國聯通并未放棄4G用戶的增量，根據聯通2019年末的公告數據，2019年全年其4G用戶累計凈增3384.1萬戶，達到2.5億戶；2019年中國聯通的移動電話用戶凈增343.9萬，小于中國移動的3196.7萬與中國電信的3257萬。

當前，中國聯通不得不考慮4G用戶增量已經不足的事實，在停售不限量套餐、攜號轉網等的影響下，如何繼續實現4G用戶、移動電話用戶的增量是個現實的問題。特別是在5G時代的元年啟動之時，中國聯通依然選擇高投入于4G，在三家價格戰逐漸消失的未來，聯通繼續拓展合作方，尋找廣電互補需求也是適宜的舉措。

四、“廣聯通”，相中了怎樣的“同一片云彩”？

當前，隨著5G商用的持續深化推進，三家傳統通信企業早已行動起來，據工信部的數據顯示，僅在2019年全國已建成5G基站超13萬個。隨著工信部5G專題工作會議過后，三家企業已經發出了2020年的戰略目標，中國廣電作為零起步玩家，需要尋找合適的相關方共同完成5G部署的目標。

在5G建設正如火如荼展開的大趨勢前，廣電網絡與中國聯通的合作有著怎樣的意義？

1、國企強化合作，踐行國家舉措

各廣電網絡公司與中國聯通等運營商都屬于央企行列，共同承載著為人民群眾及社會各行業提供優質綜合信息服務的光榮使命。曾經某兩家企業在合作宣傳語中就指出，雙方深化開展戰略合作，是進一步踐行國家“提速降費”和落實國企高質量發展的重要舉措，是遵從央企“合作共贏、共同發展”理念的重要體現。

2、聯通混改之于廣電整合的借鑒意義

中國聯通的混改目前獲得了一定的反響，通過引入新的戰略力量，或許步子更能邁得開、邁得遠；時下廣電網絡的全面整合正在進入新的推動階段，許多人士也會將聯通的混改例子作為參考，去探討廣電的整合問題，實現籌建全國性的股份公司對于中國廣電這樣的主體還是項艱巨的任務，籌備足夠的資金、資源，統一調動起成分復雜的各省網股份結構仍需復雜的過程去調和。

3、5G等資源的共建共享

目前，盡管中國聯通與中國電信已經明確了共建共享5G的大方針，特別是兩者前段時間還聯合發布了25萬5G基站的集采公告，可為彼此節省百億的費用；但是由于廣電建5G的神秘合作方仍未“現形”，因此各方盛傳了許多可能性，為避免新基建資源的浪費，廣電與運營商的合作或部分合作的可能性仍存在，特別是如前面例子中就有部分廣電網絡公司與中國聯通等簽訂了5G方面的合作框架協議。

4、消費者獲得服務更為實惠

如之前所言，中國聯通與廣電網絡之間存在著多面的合作契機，雙方可各自依托產品優勢，強強聯合以升級為全方位的融合產品，更適合消費者。通過有效降低家庭電視、移動通話和上網費用，從而讓用戶消費感知真的能達到“1+1小于2”的效果。

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