盡管運營商的5G套餐尚未正式發布，但隨著三大運營商在9月底全面開啟5G套餐預約，截止到10月11日，全國預約5G套餐的用戶量已經破千萬，一旦5G正式開始商用，中國無疑將成為全球5G用戶量最多國家。

市場大蛋糕分羹在即，一場運營商的5G“蓄客戰”已經提前開打。可以看到的是，運營商手中的5G牌涉及從終端、到套餐等多個方面，其中，作為5G套餐使用的重要抓手，5G終端成為運營商吸引用戶購買套餐的重要一環，隨著手機大廠相繼推新，在5G終端的普及浪潮中，最重要的一支力量已經開始浮出。

提前開打5G“蓄客戰”

5G正式商用腳步漸近。日前有消息稱，運營商5G套餐將于10月底前發布，基礎定價將為每月200元左右。也有市場聲音稱，中國聯通的5G最低套餐價格為190元/月，中國電信的5G套餐從每月199元到599元不等。

不過，盡管運營商5G套餐尚未推出，但一場“蓄客戰”已經提前開打。

從9月底開始，三大運營商陸續開始5G套餐預約，截至10月10日下午5時，中國移動5G預約用戶已達630萬個，中國聯通5G預約用戶數達200萬個，中國電信5G預約用戶數近210萬個，合計預約用戶數突破1000萬個大關。

如果從中國4G用戶總量來看，這千萬的預約量占比還不夠大：截至8月，中國移動4G客戶數達7.46億戶，而中國電信和中國聯通的4G用戶分別為，2.72億和2.48億，如果僅從數量對比來看，預約5G的用戶量只能算星星點點。

但從另一方面看，如果與國外其他市場相比，中國5G用戶預約量短時間就破千萬顯示出這一市場的巨大潛力。以韓國為例，有數據顯示，在5G正式商用的5個月時間后用戶數超過300萬。

對于運營商而言，從3G、4G時代經驗來看，提前收攏一批高端用戶群體意義重大，這批“種子用戶”不管是在推動產業鏈改善體驗、還是口口相傳帶來的品牌宣傳效應上，都發揮重要作用。在5G尚未全面鋪開時，一場提前開打的“蓄客戰”就尤為重要。

5G普及門檻：終端+套餐誰更親民？

從運營商提前的“蓄客戰”可以看出，主要是打出了兩張牌。

一張是套餐優惠牌。比如三大運營商都推出了針對相應標準的老用戶的7折-8折優惠，這其中中國移動對于老用戶的“門檻”較高，規定網齡5年及以上用戶可享受中國移動5G套餐7折優惠，5年以下用戶可享受8折優惠。領取后新老用戶可享受自訂購中國移動全國統一5G套餐的次月起連續6個月內5G套餐費7折/8折優惠。相比而言，中國電信和中國聯通則是對于網齡3年及以上用戶享7折優惠，網齡3年以下及新入網用戶享8折優惠，享受連續6個月套餐折扣等等。

另一張則是5G終端牌。比如，三大運營商們針對5G終端，提供了購機優惠。其中，中國移動和中國電信在150-550元之間，而中國聯通主要優惠補貼區間在400-500元。

值得一提的是，盡管在運營商提供的購機優惠方面，可以支持的機型款數有限，優惠幅度在150-550元間，但在這些機型中，vivo旗下首款5G商用機型iQOO Pro 本身就極具性價比；事實上，vivo這款5G手機推出時，將價格戰火直接拉到4000元以下，5G手機價格親民直接媲美4G旗艦手機，性價比優勢下備受用戶關注。

除此之外，日前安兔兔發布了9月3500元以上手機性價比排行，其中兩款5G手機排名冠亞軍，其中vivo的iQOO Pro 5G版排名第一，小米9 Pro 5G版上榜排名第二。除此之外，在安兔兔發布的9月份國內Android手機性能排行榜中，vivo NEX 3 5G 8+256GB版和vivo iQOO Pro 5G 8+256GB版跑分位列冠亞軍。實際上，官方銷售數據也能看出市場對于高性價比5G手機的青睞，數據顯示截止至到9月20日，iQOO Pro 5G一個月內實現線上全平臺5G手機累計銷量銷售額雙冠軍。

“華V”挑大梁，5G終端市場格局初步就位

根據中國電信9月20日發布的《2019年終端洞察報告》，我國消費者對于5G手機的知曉率高達92.4%，其中67.8%的消費者有更換5G手機的意愿。但根據中國信息通信研究院發布數據：2019年8月，國內手機市場總體出貨量3087.5萬部，5G手機上市已有9款，銷量僅有21.9萬部。

從這一組對比數據可以看出，對于用戶而言，想要嘗鮮5G，在5G套餐尚未揭開面紗、5G手機大面積鋪貨前，觀望情緒還較為濃厚。

5G對于經濟生活的改變和滲透，與5G手機的普及息息相關。vivo通信研究院總經理秦飛曾提出觀點稱，首先要讓消費者第一時間買到5G手機，體驗到5G網絡，之后才能談5G應用和服務，這必須是一個先有“機”，后有“蛋”的良性循環過程。而5G手機普及，就必然要把購機門檻逐步降低。

如何打破用戶觀望？首先終端廠商須具備大量鋪貨能力，旗下有多款5G終端的“華V”成為挑大梁者。目前，整個行業的5G手機供貨量不足，有媒體援引運營商內部人士聲音稱，今年5G手機供貨量規劃超過50萬臺的廠商并不多，分別是三星、華為和vivo。相比于華為和三星5G手機的高企價位，vivo的價格優勢就尤為凸顯。

再者，5G手機的性能優勢也是激活觀望用戶市場的強心劑。日前某測速APP曝光了一張在湖北、山東等多地進行的5G網絡測速排名，該測速所用手機主要是vivo與華為旗下的幾款5G機型。其中vivo旗下兩款5G手機表現尤為顯眼，在速度綜合排名前三名中占據第一和第三名。比如，在湖北電信的5G網絡中， vivo NEX 3 5G 機型在5G網速測試排名第一：下行速率高達1390Mbps，上行速率高達80Mbps； iQOO Pro 5G版的5G網速測試排名第三：上行速率為1221.3Mbps，下行速率為82.5Mbps；相比而言，華為Mate20X（5G）排名第二，在山東移動的5G網絡中：上行速率為1345 Mbps，下行速率為80.4Mbps。

在5G手機換機潮來臨前夕，以華為、vivo為主的5G市場格局已經開始顯現。作為擁有兩款5G可商用手機的兩大廠商，華為和vivo的5G手機不管是在運營商渠道還是在社會公開渠道，都是當前領先的支柱性銷售終端。